Pourquoi faire de la publicité ?

Investir pour grandir

Publicité sur Internet

30% du temps média consommé

8% des dépenses marketing

2ème média après la TV

Sources: Nielsen et ZénithOptimédia

Contexte

Internet+ 3.000.000.000

Facebook+ 1.400.000.000

Google+ 60.000.000.000

YouTube+ 1.000.000.000

Les 3 sites Web les plus fréquentés en Belgique

Pourquoi la publicité en ligne ?5 avantages incontournables

1. CiblageToucher la bonne audience

Photographe de naissanceCiblage : hommes et femmes, futurs parents et situés à Liège

Traiteur pour un anniversaireCiblage : hommes et femmes, de 49 à 49 ans avec un anniversaire à venir

1. Ciblage5 méthodes efficaces

a) Profil sociodémographiqueQui sont-ils ? Exemple : femmes de 25 à 35 ans et célibataires

b) Ciblage géographiqueOù sont-ils ? Exemple : un rayon de 20 km autour d’Houte-si-Plou

c) Ciblage temporelA quel moment ? Exemple : tous les jours entre 17h15 et 22h30

d) Ciblage contextuelQue visionnent-ils ? Exemple : articles à propos de Justin Bieber

e) Ciblage comportementalQuels sont leurs intérêts ? Exemple : passionnés par Pac-Man

2. BudgetDiffuser des annonces peu importe le budget

3. FacturationPayer selon 4 méthodes

CPMCoût pour 1.000 impressions

CPCCoût par clic

CPACoût par action

ForfaitPaiement au forfait

4. ROIMesurer le retour sur investissement

Suivi des conversions

Page Produit Page Merci de votre achat

5. RésultatsEvaluer les performances en temps réel

ExemplePerformances d’une campagne Google AdWords

Où diffuser ses annonces en ligne ?Présentation des principaux médias

6 leviersMédias incontournables pour PME

1. Moteurs de recherche«  Serrurier Paris » avec Google AdWords

1. Moteurs de recherche« Hotel à Spa » avec Google AdWords

3 astuces

• Ajouter des mots-clés à exclure.

• Utiliser le ciblage par mots-clés (expressions exactes, mots-clés exacts et requêtes marges modifiées).

• Optimiser les campagnes (enchères, positions, Quality Score, …).

2. Médias sociauxFil d’actualité et colonne latérale avec Facebook

2. Médias sociauxTwitter

2. Médias sociauxFoursquare

2. Médias sociauxLinkedIn

3 astuces

• Segmenter les campagnes. Exemple: 20 à 30 ans, 31 à 40 ans et 41 à 50 ans.

• Utiliser le gestionnaire de publicités et Power Editor.

• Cibler les centres d’intérêts, comportements et données démographiques.

3. Display : bannières

3 astuces

• Créer une annonce visuelle dans tous les formats standards

• Déterminer une fréquence maximale.

• Utiliser le test A/B.

4. Display : vidéosExemple : YouTube

3 astuces

• Payer selon le système CPV (coût par vue)

• Diffuser la marque ET le message principal lors des 5 premières secondes

• Configurer le ciblage géographique et démographique

5. Display : mobile

3 astuces

• Avoir un site Web « mobile friendly ».

• Optimiser le contenu des pages de destination.

• Google AdWords : viser une position de l’annonce en top 2.

6. Display : remarketing

Remarketing / retargetingActivation du reciblage publicitaire

3 astuces

• Configurer un suivi des conversions.

• Recibler les visiteurs non convertis.

• Recibler les acheteurs et suggérer des ventes croisées. Exemple : proposer une ceinture marron pour associer à des chaussures de la même couleur.

Comment dynamiser son business ?Déployer une stratégie en 3 niveaux

Stratégie en 3 niveaux

Cognitif Affectif Conatif

1

Faire connaitre

2

Faire aimer

3

Faire agir

Niveau 1 : cognitif

Message : • Notoriété / branding Canaux : • Display : bannières • Display : vidéos avec YouTube • Médias sociaux • Moteurs de recherche (AdWords) Enchères : • CPM (CPC pour AdWords)

1

Faire connaitre

Niveau 2 : affectif

Message : • Provoquer le désir Canaux : • Médias sociaux • Display : vidéos avec YouTube Enchères : • CPM et CPC

2

Faire aimer

Niveau 3 : conatif

Message : • Inciter à l’action Canaux : • Remarketing • Médias sociaux Enchères : • CPC ou CPA

3

Faire agir

Personnaliser cette stratégie en fonction du domaine d’activité

Exemple :Les bonbons

Achats impulsifs

Affectif Cognitif Conatif

1

Faire aimer

2

Faire connaitre

3

Faire agir

Les achats impulsifs Exemple : les bonbons

ConclusionLa publicité en ligne

Au bon endroit, au bon moment

Risque zéroGrâce au paiement à la performance (CPC ou CPM)

Pour toutes les entreprises

Encore un dernier conseil…

Publicité viralePour dynamiser la diffusion de votre annonce gratuitement

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sebastien@inyourads.com

Sébastien PietteDigital Marketing

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