LA CRÉATION DE CONTENU DANS VOTRE STRATÉGIE

INBOUDParis HUG – 15 Juin 2015

#ParisHUG15

Noémie AguettantChannel Consultant

Twitter: @NoemieAguettantLinkedin: www.linkedin.com/in/noemieaguettant

AGENDAL’Inbound Marketing

Comment réussir sa création de contenu

Contenu en action dans votre stratégie Inbound

Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace.

1.

2.

3.

4.

Nous avons DRASTIQUEMENT changé notre facon de vivre et de travailler.

@iHUGParis

SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT

Hier: Aujourd’hui:

@iHUGParis

Hier: Aujourd’hui:

SE RENSEIGNER SUR UN PRODUIT

@iHUGParis

65%

@iHUGParis

Européens font une recherche en ligne

lorsqu’ils ont un besoin

PROCESSUS D’ACHATHier:

Aujourd’hui:

@iHUGParis

Hier: Aujourd’hui:

PROCESSUS D’ACHAT

@iHUGParis

Aujourd’hui:

PROCESSUS D’ACHAT

80% de la décision d’achat a déjà été prise avant le premier contact avec le vendeur.

Corporate Executive Board

NOTRE VIEUX MANUEL MARKETING EST

Publicités Télévisées

Achat de listes

Cold-callingEmails promotionels

CASSÉ.

Vous voyez le problème? @iHUGParis

C’EST LA QUE L’Inbound

MarketingENTRE EN JEUX.

@iHUGParis

FLICKR USER X1KLIMA

N’interrompez plus ce que les gens veulent consommer, mais soyez ce qu’ils consomment.

@iHUGParis

En publiant le bon contenu, au bon moment, au bon endroit, votre marketing devient plus pertinent et aide

vos clients sans les interrompre.

@iHUGParis

Le contenu est essentiel à chaque étape de la Méthodologie Inbound

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Objectif principal de s‘adresser à leurs Personas

et de générer des leads.

http://offers.hubspot.com/2014-state-of-inbound

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23%

Mythe:“Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing”

Mythe:“Mon entreprise est trop petite pour faire de l’inbound marketing…”

FAUX

La taille ne compte pas !

Persévérez!

2007

2014

2 COMMENT RÉUSSIR SA CREATION DE CONTENU

@iHUGParis

Utilisez vos Buyer Personas. Sachez qui vous essayé d’atteindre – tout ce que vous faite doit être centré sur eux.

Utilisez le Cycle d’Achat. Faites en sorte que chaque intéraction que votre Persona à avec votre entreprise soit adaptée à l’endroit où il se trouve dans le processus d’achat.

LES FUNDAMENTAUX INBOUND

VOS PERSONAS SONT LES PILLIERS DE VOTRE STRATEGIE INBOUND

@iHUGParis

@iHUGParis

Comment créer vos personas?

Etudiez vos CLIENTS!

Comment créer vos personas?

@iHUGParis

Segmentez vos listes

Ecoutez ce qu’ils disent sur les

réseaux sociaux

@iHUGParis

Utilisez la Lead Intelligence

@iHUGParis

Comment créer vos personas?

Posez les bonnes questions!

Comment créer vos personas?

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Persona Checklist

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Marketing Mary Persona

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Marie a exprimé les symptômes

d’un problème ou d’une opportunité

Marie a défini le problème ou l’opportunité

qu’elle a

Marie a choisi la solution

Découverte Considération Décision

Le Process d’Achat

?eBooks

Vidéos de produit

TemoignagesDémos interactives

PrixPage de produitFAQs

Raport de tendance Guides Webinars

Études de casInfografics Livre blancs

Modèles

EvaluationsAvis

Calculateurs

Checklists

Découverte Considération Décision

Le Process d’Achat

ROCK YOUR SEO!

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En 2015, 71% des entreprises créent plus de contenu qu’en 2014, mais seulement 12% estiment

que leur contenu est optimisé.

@iHUGParis

“”

Chaque article et offre que

vous publiez vous aide à augmenter

votre visibilité

IMAGE CREDIT: FLICKR USER ANDREAS WECKER

Recycler

Créer

Partenariats

TYPES DE CONTENURessources

Résulats attendus

Curated

@iHUGParis

Recycler

Créer

Ressources

Curated

TYPES DE CONTENU

Résulats attendus@iHUGParis

Partenariats

Utilisez différentes sources pour créer votre propre contenu

@iHUGParishttp://fiodesbois.canalblog.com/archives/2013/06/09/27364061.html

@iHUGParis

Recycler

Créer

Ressources

Curated

TYPES DE CONTENU

Résulats attendus@iHUGParis

Partenariats

Recycle icon

Recyclez et Reciblez le contenu que vous

avez!@iHUGParis

Votre contenu peut être publié sous différents formats.

Blogs OutilsIntéractifs

Photos &Infographic

s

Vidéos &Podcasts

Présentations& eBooks

Recycler

Créer

Partenariats

TYPES DE CONTENURessources

Curated

Résulats attendus

Outils

Intéractifs

Statistiques:

Contenu le plus

précieux

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Close

Recycler

Créer

PartenariatsRessources

Curated

TYPES DE CONTENU

Résulats attendus

@iHUGParis

Faites des partenariats

Le contenu en action dans la stratégie Inbound

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3

Attract Convert Close Delight

Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs

Marketing Mary@iHUGParis

Découverte

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Identifiez votre mot clef

Optimisez pour le SEO

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Facilitez la viralisation

Identifiez votre mot clef

Optimisez le pour SEO

79%Augmentent

leurs revenues

57%Augmenten

t leurs traffics

55%Augmenten

t leurs followers

sur Twitter

Les blogs fonctionnent

Attract Convert Close Delight

Etrangers Visiteurs Leads Clients Promoteurs

Générez des leads QUALIFIÉS

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Définition

Découverte

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Article 5

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Articles CTADéfinition

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Téléchargez votre guide de découverte

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Définition

Découverte

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Article 5

Articles

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Processus de CONVERSION

1 Call-to-Action2 Landing page

3 Page de remerciement

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VOS EMAILS DOIVENT AJOUTER DE LA VALEUR !

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FLIICKR USER ROSEMARIE HUGHES

Votre liste de contacts décroît de 25% par an. Une liste avec 10,000 contacts aura seulement 5,625 contacts viables dans 3 ans.

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Transformer vos leads en CONSOMMATEURS

Attract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

Rendez vos clients HEUREUXAttract Convert Close Delight

Strangers Visitors Leads Customers Promoters

@iHUGParis

Conseils pour rendre votre création de contenu plus facile, rapide, et efficace.

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Repondez aux questions frequemment posées

#1. Répondez aux questions fréquemment posées

Teach your persona how to do something!

#2. Apprenez leurs quelque chose

#3. Ne vous focalisez pas sur la taille…

Concentrez-vous à avoir un contenu de qualité

#4. Créez du contenu

indémodable

#5. Utilisez un calendrier éditorial pour repérer les opportunités dans

vos offres de contenu.

@iHUGParis

#6. Invitez d’autres bloggers à écrire pour vous!

@iHUGParis

A votre tour!

Questions?