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Les clés pour développer une startup

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  • Les clés pour développer une startup
  • Définition d’une startup selon l’investisseur : $$$ le banquier : $$$ le client : cessation d’activité dans 6 mois l’Etat : pigeons le particulier : exploitation de stagiaires l’entrepreneur : libertééééé…
  • Une startup résout un problème
  • Votre client est celui qui paie
  • Internet : d’un modèle Tuyaux à un modèle Plateformes Le C est devenu actif Les B co-construisent
  • B2B b2C C2C SaaS Marketplace Plateforme Hardware
  • B2B A savoir Gros contrats Cycles de vente longs Point clé : Qualité de service (SLA) Poste clé : Account Manager
  • B2C A savoir Masse critique pour être bénéficiaire (sauf pour luxe) Sensible aux frontières : langue, culture Points clés : Segmentation Communication Poste clé : Community Manager
  • C2C A savoir Gestion de la communauté, proposition de valeur Communication Point clé : Assurance comme tiers de confiance Poste clé : Service client
  • SaaS A savoir Facilement exportable Cycle de vente court Points clés : Développement fonctionnel = le moins de support possible Plug and play = pas de configuration nécessaire Poste clé : UX
  • Slack Beta lancée en août 2013, suite au développement de l’outil pour un usage interne 8 000 utilisateurs en 24h, 16 000 utilisateurs quotidiens en 6 mois (février 2014, plus belle croissance SaaS selon Marc Andreessen) Février 2015 :135 000 clients pour 500 000 utilisateurs actif
  • Marketplace A savoir Gérer simultanément l’offre et la demande Faible barrière à l’entrée Point clé : Avoir des liens privilégiés avec l’un des partis Poste clé : Business Model
  • Tok Tok Tok Création fin 2011, lancement fin 2013 (pourquoi 2 ans ? Création de partenariats !) Big Fernand = gros coup de pub Ambassadeur-associé : Taïg Khris Business Model : rétro commission et majoration de la commande MonopDaily by TokTokTok = amorçage d’un changement de Business Model ?
  • Plateforme A savoir Evangélisation Gros budget de développement Point clé : Relation avec les solutions intégrées Poste clé : technique
  • Coursera Lancement début 2012 12 millions d’étudiants (mars 2015), +120 salariés Nombreux changements de Business Models, aujourd’hui commissions sur les certificats Non rentable malgré 12 M$ de chiffre d’affaire en 2014
  • Hardware A savoir Lancement très cher Prototypage, industrialisation, distribution = trois phases très différentes et cruciales Point clé : Bien s’entourer car beaucoup de compétences différentes Poste clé : tech hardware
  • Prizm Lancement de la campagne de financement participatif en octobre 2014 après 18 mois de prototypage 160 k$ pour 1200 backers (dont 70 k$ en 4 jours) Livraison retardée de 4 mois (annoncée en avril 2015) = même bien préparée, la production est toujours difficile
  • Et un média ?
  • BonneGueule Blog mode homme pendant 5 ans, lancé en 2007 Premier eBook en mai 2011 : 3500 ventes Première vente en ligne mai 2012 : 150 jeans à 157€ en 24h Boutique physique en juin 2015 Du blog au e-contenu au e-commerce au commerce physique !
  • Des questions ? Julie Robles roblestmsp@gmail.com
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