« Près d'un quart des petites

entreprises et la moitié des

moyennes entreprises prévoient

d'allouer une plus grande part de

leur budget au cloud plutôt qu'aux

installations sur site »

-AMI

Revenus annuels

réguliers pour les

fournisseurs de services

gérés (MSP)2

Réduction des coûts pour

les PME adoptant l'IaaS1

« Les partenaires transforment

leur activité pour proposer

davantage de services aux PME »- Forrester Research, 2013

Windows Server 2012 Partner TEI

-50% +28 % annuels

$

1. McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, Juillet 2011

2. Forrester MSP Market Overview, Mai 2012

3. AMI Partners 25 mars 2012, US SMB Trends & Server Market Insights

Services

d'application

Réseau

Stockage

Calcul

Mise en

cache Identité Service Bus Multimédia CDN Intégration HPC Analyse

Machines

virtuelles Sites web

Services

cloud

Services

mobiles

Base de

données

SQL HDInsight Tableaux

Stockage

d'objets

blob

Connexion

Réseau

virtuel

Gestionnair

e de trafic

Services basés sur l'utilisation• Conception d'applications quels

que soient le langage, l'outil ou

l'infrastructure

• Intégration d'une solution de

cloud public à l'environnement

informatique existant

• SLA mensuel garanti à 99,95 %

• Correctifs automatiques pour

services et système

d'exploitation

Une plateforme cloud ouverte et flexible qui vous permet de rapidement concevoir, déployer

et gérer des solutions sur un réseau mondial de centres de données gérés par Microsoft.

Sauvegarde des données dans le cloud Déploiement d'applications sur

des machines virtuelles

Hébergement de sites web

Offrez une sauvegarde de données simple et

évolutive dans le cloud

• Une gamme d'applications : serveurs de

fichiers, SharePoint, SQL Server, Exchange

• Sauvegardes chiffrées, centres de données

géo-redondants au niveau mondial

• Fournissez rapidement et facilement du

stockage supplémentaire selon les besoins

de vos clients

Tirez parti de Microsoft Azure pour

déployer rapidement les applications des

clients dans

le cloud

• Réduisez les coûts d'infrastructure et

réduisez le poids de la gestion

informatique

• Déployez des charges de travail

Microsoft (serveurs SharePoint, SQL

Server, contrôleurs de domaine) et des

applications métier tierces

SharePoint Bases de

données

SQL Server

Comman

des

ProduitAP

Applications

métier

Cpte CRM

RH

Machines

virtuelles

Développez votre activité en aidant les

clients à transférer leurs sites web dans le

cloud avec Microsoft Azure

• Concevez, déployez et gérez rapidement

des sites web sur une plateforme cloud

ouverte et flexible

• Tranquillisez vos clients en leur offrant

un hébergement sur un réseau mondial

de centres de données gérés par

Microsoft

Support technique 24 x 7 x 365 auprès de 1 milliard de clients, 20 millions d'entreprises

90 marchés dans le monde

280 ans d'expérience combinée dans le secteur en matière d'infrastructure, de sécurité, de développement de produit et d'opérations à l'échelle mondiale

Devises locales

Centres de données mondiaux

Support technique mondial

Équipes comptes locaux

₩ ¥

€руб

$

$£

$

Rp

TL

chf

krkr

$R$

$

En quoi consiste Azure en licence Open ?

Engagement monétaire

valide sur 12 mois

Applicable à tout service

Azure compatible avec un engagement

monétaire

Les processus métier

suivent les services en

ligne existants dans le

programme Open

Disponible le 1er août 2014(liste de prix préliminaire le 1er juillet 2014)

Une référence avec engagement monétaire, disponible en

quantité illimitée

Les clients peuvent acheter à tout moment du crédit

supplémentaire pour les services Azure

Peut être utilisé pour n'importe quel service* Azure dans

un délai de 12 mois à partir de la date d'activation

Disponible dans les pays où les partenaires du programme

de licences en volume Open offrent Azure Direct

7

Structure des référencesRéférence unique utilisée pour tout service Azure éligible avec

paiement à l'utilisation

Références uniques pour chaque formule Office 365, et

modules complémentaires

Engagement monétaire pendant 12 mois à partir de la date

d'activation

Les clients effectuent un prépaiement pour 12 mois de

service

Revenus facturés : valeur totale des achats

Revenus ajustés : calculés au prorata (au lancement), puis basés sur la

consommation

Revenus facturés : valeur totale des achats

Revenus ajustés : calculés sur une base quotidienne à

compter de l'activation du service

alignée sur les incentives cloud des partenaires gérés et sur la marge du distributeur

(le Guide des incentives globales pour l'exercice fiscal 2015 sera publié en juin)

Tous les services en ligne du programme Open suivent les processus métier existants

Tirez parti des modèle de rapport existants pour Distributeur et Revendeur informatique

• Une référence unique fournissant des composantes flexibles pour

faire évoluer l'activité du partenaire ou les services proposés aux

clients

• Opportunité de rechargement et de vente incitative pour des

services supplémentaires

• Les partenaires gèrent la consommation grâce à une interaction

constante avec le client

• Références spécifiques achetées pour chaque offre de

service

• Propositions de renouvellement sur une base annuelle

• L'ajout de licences repousse les dates de fin des

abonnements

Engagement

Calcul des revenus

Structure de la marge

Processus métier

Création de rapport

Impact du canal

Peu d'obstacles de départ, sans avoir

besoin d'investir dans des systèmes de

facturation complexes

Une option de licence cohérente et

familière pour intégrer les services cloud à

vos solutions sur site

Un modèle d'achat

basé sur la consommation, flexible

De nouvelles opportunités d'accroître les

marges et d'approfondir les relations client

Saisissez

l'opportunité

d'intégrer le cloud

à vos solutions et

services

Paiement à

l'utilisation

Zéro investissement,

annulation à tout

moment

Pas d'engagement à long

terme

6 ou 12 mois

Engagements monétaires

à partir de 500 $/mois

Plus long terme

Offre des remises

et des conditions

supplémentaires en cas

d'engagement plus

important avec la

plateforme

Direct sur azure.Microsoft.com Accord Entreprise

12 mois

Flexibilité des licences en

volume via un moyen

familier pour les PME

Opportunité pour les

partenaires d'augmenter

les marges/mesures

incitatives

Programmes de licences

Open

11

Augmentez votre

rentabilité

avec une nouvelle branche

d'activité dans le cloud

Proposez les solutions et

services

adaptés à vos clients

Concevez et déployez

rapidement sur une

plateforme que vous

connaissez

$

Le meilleur moyen de saisir les nouvelles opportunités

commerciales offertes par le cloud computing.

Microsoft vous offre un avantage concurrentiel intéressant auprès des clients

Un seul fournisseur pour différents clouds (privé, public et d'hébergement)

Un seul point de support technique pour l'infrastructure, le système

d'exploitation, les services et les applications

Expérience de longue date et crédibilité auprès des entreprises

Un fournisseur unique pour l'infrastructure en tant que service (IaaS) et la

plateforme en tant que service (PaaS)

SharePoint, SQL Server et Windows Server s'exécutent mieux sur Microsoft

Azure

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techniques dont vous avez besoin

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14

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