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17 novembre 2010
De l’Idée au Modèle Economique:Une Approche de la MonétisationOlivier Binet
Confidential and Proprietary
Sommaire
De l’idée à la monétisation
Les modes de monétisation
De la monétisation au paiement avec PayPal
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
IDÉE + MONÉTISATION = BUSINESS MODEL
IDEE
Webinar Startup Academy
MONETISATION
BUSINESS MODEL
Comment Vendre?
Contraintes Légales
Contraintes Juridiques
Contraintes Techniques
Qu’est-ce que vos clients
veulent acheter?
Quelle expérience d’achat?
Sur quels canaux? Où?
Impacte votre organisation A quelle « culture » d’achat vos
clients vous associeront-ils ?
Confidential and Proprietary
ACHETER, LOUER, REVENDRE…LES MODES DE MONÉTISATION
Que vendez-vous ?
Biens Physiques
Biens Numériques ou Contenu « Premium »
Services à Valeur Ajoutée, Mise en relation
Membership
Licences de Contenu, Marques
Webinar Startup Academy
Comment vos clients achètent-ils ?
Sur votre site? Sur celui d’un partenaire?
En payant un abonnement, un droit d’accès?
En payant « up front » ?
En payant de petites sommes au fur et à mesure?
A l’intérieur d’une application ou d’un jeu?
En achetant des « Credits »?
Essai gratuit & “Freemium”
Abonnements et “carte” de membre
Paiements Pré-approvés
Accord de prélèvement
Monnaies virtuelles
Micropaiements
Paiements partagés ou enchainés
Commissions &
Programmes d’affiliations
Paiements sur mobiles
Confidential and Proprietary
LE MODE DE MONÉTISATION IMPACTE VOTRE ORGANISATION
Les clients achètent via votre site mais êtes-vous le vendeur ?
voulez-vous être le vendeur ?
en connaissez-vous les contraintes ?
pourriez-vous ne pas l’être?
Webinar Startup Academy
Si les clients pouvaient acheter sur votre site directement à vos « fournisseurs »…
Le mode de monétisation a des impacts économiques
mais également juridiques et organisationnels forts
Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy
OÙ?
SUR MOBILES?
OUI MAIS… OÙ SUR MOBILES?
Confidential and Proprietary
LES MOBINAUTES VALORISENT LES SERVICES DIFFÉREMMENT DE CEUX DU WEB
Webinar Startup Academy
5%
73%
22%
Mobile
Advertising
eCommerce
Paid Services
40%
35%
25%
Web
Ne laissez pas passez cette opportunité de monétiser!
Confidential and Proprietary
AVEC $1.5MD PRÉVUS SUR EBAY MOBILE EN 2010LE MOBILE N’EST PLUS MARGINAL
Webinar Startup Academy
Déjà plus de $600million de volume en 2009 (US, UK, CA)
Confidential and Proprietary
UNE NOUVELLE FAÇON D’ACHETER? OU DE VENDRE?L’EXEMPLE D’AQUARELLE
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
ON-LINE/OFF-LINE, LES FRONTIÈRES SE BROUILLENT:SHOPPING COMPARATIF
Scan du code barre Détail Produit Comparaison InstantannéePanier marchand
(paiements avec PayPal)
Le shop offline/buy online trouve un nouveau relais de croissance
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
X.COM: LA PLATEFORME DE VOS INNOVATIONS
Webinar Startup Academy
Dev
elo
per
Pla
tfo
rm
PayPal Integral
PayPal Email
Boutique eBay
PayPal Express
PayPal Option+
PayPal e-Terminal
Adaptive PaymentsMass PayMobile Checkout
Recurring PaymentsRecurring BillingAdaptive Accounts
Manage Payments
Manage Accounts
MicropaiementEmbedded PaymentsDigital Goods
Confidential and Proprietary
AVEC X.COM C’EST VOUS QUI INVENTEZ LES FAÇONS DE PAYER DE DEMAIN
Inscrivez-vous pour:
accéder à la doc et aux forums
accéder aux API
accéder à notre environnement de test « Sand Box »
inventer le paiement de demain
Webinar Startup Academy
« Live » en 3 étapes:
1- Inscrivez-vous et testez
2 - Développez votre mécanique de paiement
3 - Soumettez-nous vos développements
Confidential and Proprietary
ET SI ON PRENAIT DES CAS CONCRETS ?
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
METTRE EN RELATION DES PARTICULIERS MAIS GÉRER LES PAIEMENTS
Webinar Startup Academy
Place de marché entre particuliers
Chained Payment
Preapproval
ADAPTIVE PAYMENTS
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QUAND LES OBJETS SE CONNECTENT ET DEVIENNENT DES PLACES DE MARCHÉ
• Les fournisseurs de contenus sont payés immédiatement• La commission est prélevée au passage
Chained Payment
Webinar Startup Academy
Preapproval
Confidential and Proprietary
DES BIENS NUMÉRIQUES…
Webinar Startup Academy
PayPal micropaiement
Confidential and Proprietary
… AUX BIENS MATÉRIELS SUR LES RÉSEAUX SOCIAUX
Webinar Startup Academy
Sur les réseaux sociaux on ne vend pas que des bien numériques
Confidential and Proprietary
UNE STARTUP SUR FACEBOOK: BOOSKET
Webinar Startup Academy
Confidential and Proprietary
OÙ? SUR FACEBOOK
Webinar Startup Academy
Confidential and ProprietaryWebinar Startup Academy
www.paypal.fr www.x.com
QUELLES INNOVATIONS ALLEZ-VOUS ENTREPRENDRE AUJOURD’HUI?
Confidential and Proprietary
RENCONTREZ DES PARTENAIRES ET DISCUTEZ DES DERNIÈRES NOUVEAUTÉS À LE WEB
Webinar Startup Academy
« WHAT’S NEXT IN PAYMENTS »LE 8 DÉCEMBRE DE 14H30 À 17H
Pour s’inscrire au workshop:www.amiando.com/PayPalWorkshopLeWeb2010
