2012.05.11 - Accompagner le Changement - Supporter les Opportunités de Marché - Philippe Sajhau - Forum du Club Cloud des Partenaires

© 2012 IBM Corporation

Cloud:

Accompagner le Changement

Supporter les Opportunités de Marché

P Sajhau – VP BP-MM IBM France


Le Cloud accompagne la transformation de l’IT et soutient les opportunités de croissance que nous pouvons engager avec nos partenaires

Virtualisation de l’IT

Business Analytics et Big Data

Mobilité et Synchronisation

Social Business

PaaS


La transformation s’appuie sur des innovations technologiques

Virtualisation de l’IT

– Evolution pour les entreprises d’une situation d’administrateur de serveurs vers administrateur de services

– Souplesse de choix d’infrastructure

– Voie permettant l’évolution vers le Cloud sous toutes ses formes



Business Analytics & Big Data

– Capacité d’agréger des données et d’y accéder afin d’en tirer l’information pertinente pour l’Entreprise

– La donnée comme avantage compétitif

pour

– Comprendre l’ecosystème– Optimiser les décisions en temps réel– Renforcer les décisions collaboratives– Améliorer la visibilité opérationnelle



Mobilité et Synchronisation

– Explosion des outils mobiles, de la tablette aux smartphones

– Développement d’applications de valeur pour valoriser ces nouveaux dispositifs qui vont se multiplier ches les utilisateurs

– Convergence des modes d’usage privé et professionnel

– Nécessité de proposer des ‘briques’ pour construire ces applications avec une réduction ‘drastique’ des temps de développement

16 milliards de plateformes mobiles en 2013

16 milliards de plateformes mobiles en 2013



Social Business

– L’enjeu pour l’entreprise est de comprendre comment utiliser les outils sociaux pour augmenter l’efficacité de l’entreprise

– L’approche de nouveaux interlocuteurs doit s’appuyer sur des outils performants de niveau de qualité d’entreprise associé à des changements d’organisation et de processus pour intégrer ces outils

20112011



PaaS

– Le Cloud permet de proposer des environnements de développement clés en main en paiement à l’usage

– Cette approche permet un accès rapide, sans investissement lourd à des environnements sécurisés

– Il nécessite néanmoins le lien au SI de l’entreprise


IBM a identifié ces thèmes dans son plan de croissance à 2015

Business AnalyticsBusiness Analytics

Social Business & MobilitéSocial Business & Mobilité

SecuritéSecurité

Cloud ComputingCloud Computing


9

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Cloud Computing

Social Business

Stockage

Business Analytics

CRM

0% 20% 40% 60% 80% 100%

Cloud Computing

Social Business

Stockage

Business Analytics

CRM

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Cloud Computing

Social Business

Stockage

Business Analytics

CRM

Le Cloud est le thème de développement majeur de nos partenaires entre 2012 et 2014

Assez élevé /Elevé

N=105

Editeur VAR SSII

Source :PAC - Enquête « La Distribution IT décembre 2011 »

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%

Cloud Computing

Social Business

Stockage

Business Analytics

CRM

N=13 N=26 N=67

69%

50%

46%

44%

30%

85%

38%

46%

23%

31%

58%

50%

42%

42%

62%

69%

49%

43%

45%

45%


Le Cloud pour Vous: Opportunités de business et de sources de revenu nouvelles

– au delà des infrastructures…’au dessus du nuage’

Accroissement de la Valorisation de vos entreprises – nature plus stratégique de vos offres pour vos clients – récurrence des revenus induits par le Cloud

Mais vous devez “réinventer votre Business”:

Faire les efforts nécessaires pour vous former et vous transformer

Apprendre à dialoguer et à apporter des solutions à de nouveaux interlocuteurs chez les clients,

– Au delà des Directions Informatiques– Directions Générales, Directions Fonctionnelles… intéressées par ces nouveaux

usages business,


Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des

services en mode PaaS ou IaaS

Une plateforme Cloud sécurisée et évolutive pour déployer des

services en mode PaaS ou IaaS

Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds

privés et hybrides

Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds

privés et hybrides

De nouvelles solutions métiers sur le Cloud en

mode SaaS

De nouvelles solutions métiers sur le Cloud en

mode SaaS

IBMSmartCloud Foundation

IBMSmartCloud Services

IBMSmartCloud Solutions

Engagement envers les normes ouvertes et un vaste écosystème

IBM fournit des technologies, services et solutions basés sur une architecture Cloud de référence

Management and support

Security Availability and performance

Infrastructure platform

Payment and billing


Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et

hybrides

Un ensemble intégré de technologies pour les Clouds privés et

hybrides

IBMSmartCloud Foundation

L’annonce PureSystems du 11 avril renforce le catalogue d’offres Cloud


L'écosystème : Le maillon indispensable de la stratégie Cloud d'IBM


L’engagement d’IBM vis à vis de nos Partenaires est stratégique: notre collaboration est critique pour notre succès mutuel

Vision et technologie de pointe Stratégie Smarter Planet, engagements dans les opportunités majeure de marché

$6Md d’investissement en recherche et développement

Leadership des offres matérielles, logicielles, services et de financement des canaux indirects

Modèle « Business Partner-led » pour les PME–PMI Continuité de nos investissements dans le développement des

compétences de nos partenaires

Projet RECRUIT pour le Software,

Université technologique à Montpellier,

Programme de certification PureSystems et Cloud,

Champion program…

Opportunités de gain importantes sur les sujets porteurs Augmentées en permanence par l’enrichissement du catalogue [eg PureSystems, rachat Tealeaf…]

Cohérence dans notre engagement vis-à-vis de notre écosystème de partenaires commerciaux