4 ETAPES CLÉS POUR DEVELOPPER VOTREE N T R E P R I S E

ANALYSEZ VOTRE BUSINESS

MODEL

DEFINISSEZ VOS ENJEUX

STRATEGIQUES

CONSTRUISEZVOTRE PROJET

REUSSISSEZ VOTRE

IMPLANTATION

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4 ÉTAPES VERS VOTRE SUCCÈS PAR LILLE’S AGENCY

Comment pouvons-nous améliorer le processus

d’achat d’un ordinateur ?

En vendant l’ordinateurs directement au client final.

En ne passant plus par un revendeur et en

répercutant ces économies sur le client.

MICHAEL DELL FOUNDER AND CEO OF DELL INC.

ANALYSER VOTRE

BUSINESS MODEL

1

Analysez votre business model

OÙ EN EST VOTRE ENTREPRISE AUJOURD’HUI ? ET DEMAIN ?

Comment rendre mon

entreprise plus performante ?

Quel est l’environnement

dans lequel j’évolue ?

Quel est l’écosystème

propice à mon développement ?

1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL

BUSINESS MODEL

Générez de la valeur à partir de votre

Réinventer son business model n’exige ni nouvelles technologies ni création de nouveaux marchés.

L’innovation, quant à elle, amène des changements sur les questions suivantes : quels produits ou services offrir, quand prendre les décisions, qui doit prendre les décisions et pourquoi.

1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL

OPPORTUNITES DE DEVELOPPEMENT

Identifiez vos

La capacité à générer et à identifier des opportunités est l’une des

compétences les plus importantes devant être maîtrisées par un

entrepreneur.

Cette nécessité de générer des idées nouvelles et utiles ramène la créativité à la base même du

processus d’entrepreneuriat.

1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL

DéfinissezVOS OBJECTIFSSe fixer des objectifs SMART: une condition nécessaire à la réussite de votre développement.

Toutes les entreprises qui réussissent ont des objectifs clairs, nets, précis et mesurables, pour déterminer ce qu’elles veulent pour leur futur.

Ces objectifs doivent également être atteignables, réalistes et temporels.

1 - ANALYSER VOTRE BUSINESS MODEL

Définissez vos FACTEURS CLÉS

DE SUCCÈSAvant de vous consacrer

entièrement à votre futur développement, vous devez vous assurer de présenter votre projet

sous son meilleur jour !

Vérifiez que votre entreprise est viable et rentable! Prévoyez des chiffres pour les trois prochaines

années au minimum.

Les clients me disent, - "Quelle est votre stratégie ?"

et je dis, - "Demandez-moi plutôt ce que

je pense."

C’est une réponse beaucoup plus pertinente.

Virginia RomettyCEO - IBM Corp.

DEFINISSEZ VOS ENJEUX

STRATEGIQUES

2

Définissez vos enjeux stratégiques

QUEL CHEMIN EMPREINTER ? SUR QUOI S’APPUYER ?

Quelle est la vérité profonde

et distinctive de votre

organisation ?

Est-elle bien exprimée

à vos clients ?

Comment générer du profit à travers l’analyse de cette

vérité ?

PRIORITES DEDéfinissez vos

DÉVELOPPEMENTSelon votre cycle de développement,il s’agira de placer le curseur tantôt vers la finalité (au lancement d’une activité par exemple), tantôt vers l’objectif chiffré (en phase de crise par exemple).

« CAPTUREZ » DE LA VALEURà travers votre

nouvel écosystèmeLes territoires ne sont pas de simples unités géographiques, mais un cadre

privilégié pour mener des projets collectifs de développement.

La proximité géographique facilite les opportunités d’affaires, la

mutualisation, les coopérations autour de projets innovants.

BUSINESS MODEL

Identifiez les facteurs clés de succès de votre

développé localementTraitez votre activité selon les trois axes du développement durable (économique, environnemental et social) pour répondre aux enjeux de réputation, d’anticipation des risques et d’innovation sur votre marché.

CHAMPIONSIdentifiez vos

Pour mener les efforts liés au changement, l’autonomie et la capacité

des salariés à pouvoir prendre des responsabilités est devenue un point

très important pour les entreprises, qui intègrent de plus en plus le travail

collaboratif dans leur approche.

Il est essentiel que les organisations mettent en place des processus

d’identification et de Gestion des Talents leur permettant de détecter les

Hauts Potentiels et de déployer des stratégies pour les développer et les

retenir.

Les plans ne sont que de bonnes intentions à

moins qu’ils se traduisent immédiatement en travail

acharné.

Peter DruckerConsultant américain, éducateur &

auteur.

CONSTRUISEZ VOTRE PROJET

3

Construisez votre projet

COMMENT TRANSFORMER MON BUSINESS PLAN EN PROJET OPÉRATIONNEL ?

Comment évaluer les différents

scénarios ?

Comment traduire ces opportunités

dans un souci constant de

time-to-market ?

Comment contrôler les risques liés à ces

enjeux ?

Choisissez le meilleur scénario

vis-à-vis duGARTNER HYPE CYCLE

Le Hype Cycle est une représentation à un instant donné des technologies en vogue, le cycle des

tendances.

En analysant les tendances de la sorte, cet outil permet aux décideurs et aux entrepreneurs

d’anticiper les technologies de demain et de prendre des décisions stratégiques en faveur de

leur développement.

PLAN D’ACTIONConstruisez votre

Il concerne tous les services de l’entreprise. On parle de plan d’action commercial, marketing, RH, logistique, qualité... Même si selon les métiers, le contenu est différent, la forme et la méthodologie restent les mêmes.

Investir dans un peu de rigueur est rentable pour aborder cette étape avec méthode. Pour s’en convaincre, il suffit d’en rappeler les enjeux : définir, organiser et mettre en place l’ensemble des moyens pour atteindre les objectifs fixés.

Fixez des indicateurs de suivi performants :

LE COCKPIT MANAGEMENT

Le cockpit management vise à améliorer progressivement et simultanément ces 3

principaux piliers du pilotage stratégique : la clarification de la stratégie, la modélisation et mesures des objectifs en sélectionnant les

bons indicateurs (financiers et non-financiers) et enfin des tableaux de bord présentant de manière ergonomique la valeur et le

comportement de ces indicateurs.

EXPOSITION AU RISQUE

Maitrisez votre

Agir, ce n’est pas prendre n’importe quels risques. C’est prendre consciemment des risques mesurés et maîtrisés.

Gérer ses risques, c’est savoir les identifier, les quantifier, les réduire de façon économique, puis éventuellement financer leur gravité résiduelle.

Nous allons intensifier nos efforts pour construire

notre infrastructure à l’étranger et pour

développer des produits qui sont adaptés aux

différents marchés.

Sergey BrinFondateur - Google

REUSSISSEZ VOTRE

IMPLANTATION

4

Réussissez votre implantation

COMMENT FINALISER MON PROJET D’IMPLANTATION ?

Comment choisir la meilleure

localisation ?

Quels sont mes partenaires de

confiance ?

Quels talents recruter ?

Co-générez unCALENDRIER PRECISpour un déploiement

optimalMettre en œuvre un plan d’action

stratégique et opérationnel partagé permet à tous les acteurs intervenant sur votre

projet d’améliorer l’efficience de l’ensemble des actions destinées à développer vos

activités.

Attirez et retenez vosNOUVEAUX TALENTSPrésent au cœur de toute stratégie d’entreprise, le capital humain doit être valorisé pour que l’entreprise améliore sa compétitivité.

L’aide à l’implantation, c’est aussi l’intégration des salariés dans leur nouvel environnement, grâce à une bonne connaissance du tissu local et à un réseau efficace de partenaires locaux (cabinets RH, recrutement, écoles, agences immobilières, administrations).

Connectez-vous avec votre

RESEAU D’AFFAIRES LOCAL

Laboratoires de recherche, organismes de formation, associations professionnelles,

spécialistes des ressources humaines, etc. sont des partenaires potentiels pour développer votre

entreprise localement.

Les agences de développement économique s’imposent comme les outils territoriaux les plus

adaptés à vous guider à travers votre nouvel ecosystème. Faites-vous accompagner !

Réussissez votre implantation

« Dans le cadre de notre projet d’implantation, Lille’s agency a su prendre en compte très rapidement l’ensemble des besoins exprimés et s’est montré très efficace dans la mise en relation avec les interlocuteurs adéquats, notamment pour la recherche de locaux.»

Eric Fripp, gérant de Fimatec Ingénierie- entreprise implantée en Février 2014, à Villeneuve d’Ascq

Les 4 étapes de votre business development

VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉ À TRAVERS CES ÉTAPES ?

Lille’s agency, agence conseil en business development, est à votre service gratuitement.Experte en implantation d’entreprise, Lille’s agency accompagne depuis 30 ans les dirigeants dans leur

développement sur la métropole lilloise.

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