Business plan

par

Blanc CœurBlanc coeur

Résumé • Nous constituons ce business plan afin de lancer la

création de notre société.

• Notre activité consiste à organiser des évènements privés et principalement des mariages.

• Aujourd’hui c’est un marché en évolution et très ouvert. Le métier de wedding planner est connu par l’american way of life et les films. Mais en France c’est un nouveau métier. Cela permet un grand champ d’actions.

Blanc coeur

Résumé• Nous sommes quatre associés dont deux wedding

planner, un commercial et une décoratrice. Nous avons des compétences et des expériences très complémentaires qui nous serviront dans chaque étapes de notre activité.

• Le siège se trouve à Ozoir- La-Ferrière (Seine et Marne) à moins de 30 km de Paris et près de villes à fort potentiel touristique.

• Notre activité ne présente pas de risque particulier

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Portrait de l’entreprise

• Il s’agit de quatre professionnels passionnés par l’univers du mariage et par le contact avec les gens. Nous nous sommes tous rencontrés lors d’expériences passées. En regardant nos compétences complémentaires et les opportunités sociales actuelles et du marché du mariage, nous avons vu un véritable avantage de se lancer.

• La forme juridique de la société serait une société en participation avec donc 4 associés. Nous y apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les apports. Notre entreprise est inscrite comme commerçant au registre du commerce et des sociétés.

Le marché • En 2011, 250 000 mariages ont été recensés en France

métropolitaine• le marché du mariage atteindra tout de même 4,5 milliards

d’euros d’ici 2013• diminution du nombre de mariages en France, le secteur

maintient sa vigueur grâce à l’augmentation du budget moyen dépensé par mariage

• Inspirés par les tendances américaines, de nombreux jeunes couples choisissent aujourd’hui de faire appel à un wedding planner

• afin de maintenir sa compétitivité face à cette nouvelle concurrence, les acteurs du marché vont être amenés à diversifier leur offre de service en proposant par exemple, des offres low-cost.

•  le nombre de PACS continue d'augmenter (175 000 en 2009), tout comme le nombre de de remariages et les cérémonies laïque.

Le marché• Une agence active traite 15 mariages par an (elle doit en

organiser au moins 10 pour que son activité soit rentable). • En 2010, 200 agences actives étaient répertoriées, dont la

moitié en Ile-de-France • Le budget moyen des couples faisant appel à un wedding

planner est de 30.000€ (de 20.000 à 300.000€).Source : APCE (agence pour la création d’entreprise)

• Des centaines de petites sociétés quadrillent le territoire • Bien que les effets de la crise se fassent ressentir, le mariage

reste toujours très ancré et les Français sont très attachés aux valeurs et aux traditions. De ce fait, cet engagement attire toujours autant car il fait partie d'une étape importante dans la vie d'un couple. Le mariage constitue ainsi un acte fondateur qui est celui de confirmer l'importante du lien entre deux individus. Pour 83% des Français il représente un idéal et cet engagement est perçu comme une forme de garantie.

Le marché

• En France 15 % des couples font appels à une wedding planner, alors qu’au États-Unis se chiffre s’élève à 83%

• 35 % dépensent entre 5 000 et 10 000 € et 31 % entre 10 000 et 20 000 € pour leur mariage

• Le budget moyen d’un mariage, d’après l’INSEE, est de 12 000 €

• Le métier de wedding planner est un métier qui existe depuis le début des années 2000 en France et a pris de plus en plus d’ampleur ces 5 dernières années

Le marché

L’Offre• Notre stratégie commerciale consiste à proposer

différents services à nos clients : organisations de mariages, anniversaires, baby-showers, baptêmes, communion, bar/bat mitzvah et soirées d’entreprises.

• Ainsi, nous pourrions suivre nos clients dans plusieurs étapes de leurs vies. Aussi cela nous permettrai de toucher des communautés à gros budgets. De plus, les gens sont en manque de temps et auront toujours besoin d’aide.

• Il n’y a pas de tarifs pré-défini cela dépends totalement du besoin du client, selon qu’il veuille l’organisation de Aà Z, partielle, la coordination du jour j, ou seulement la décoration…

Étude de la clientèle

• Pour les mariages budget de 15 000€ minimum pour 100 personnes

• Communautés à gros budget : juifs, sud-africains et russes par exemple

• Professionnels : évènements d’entreprise

• Tout types de catégories sociales pour les petits évènements

Le positionnement

• Il y a environ 200 agences de Wedding Planner en France

• Nous avons tous une offre semblable, ce qui est difficile à contrer

• Nous souhaiterions nous différencier en accordant une belle part à la spécialisation dans la décoration de n’importe quelle évènement et faire de nombreux partenariats avec des prestataires traiteurs, candy bar et loueurs de salle par exemple

Le modèle économique

• Blanc cœur concentre son activité sur les mariages et les budgets de décoration. L’agence ne sous traitera pas ou que très peu de choses

• On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous établissons un tableau de rentabilité qui nous sert à calculer nos frais et notre salaire avec le nombre d’évènements à l’année. Après avec ce résultat, nous avons un prix minimum à effectuer… On applique soit un forfait en % soit à la carte et on facture par prestation (rendez-vous par exemple à 150€). Parfois, nous ferons des tarifs à la carte, comme pour par exemple: la cérémonie laïque d'engagement, ou la décoration avec plusieurs choix possible.

Infrastructure

• 2 Véhicules logistiques• 4 ordinateurs • 4 mobiles professionnels• 4 cartes essences• Loyer d’un studio• Un showroom à l’américaine : matériels

de décoration, tables

L’aspect technologique

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La stratégie commerciale

La stratégie prix : • On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous

établissons un tableau de rentabilité qui nous sert à calculer nos frais et notre salaire avec le nombre d’évènements à l’année. Après avec ce résultat, nous avons un prix minimum à effectuer… On applique soit un forfait en % soit à la carte et on facture par prestation (rendez-vous par exemple à 150€). Parfois, nous ferons des tarifs à la carte, comme pour par exemple: la cérémonie laïque d'engagement, ou la décoration avec plusieurs choix possible.

• Pour un salaire de 1500€ par mois, nous devons réaliser 4500€ HT de CA par personne soit 18 000€ par mois et donc 216 000€ par an.

La stratégie commerciale

La stratégie de vente :

1. Contact des mariés via les sites Internet prestataires, les salons de mariages, mailing, et BAO…

2. Si le le budget du mariage est de 15 000€ minimum pour 100 personnes alors nous prenons contact avec le prospect et nous l’invitons à prendre RDV avec nous

3. Nous attendons en général deux RDV minimum avec les mariés pour qu’ils signent le contrat

Stratégie de communication

• Présence sur des salons du mariage• Référencement sur les sites Internet et magazines

spécialisés• Une vidéo de présentation de l’entreprise à diffuser

sur le net • BAO dans les communautés (juive, sud africaine…)• Articles dans journaux ou magazines• Invitations radios ou plateaux télévisés pour parler

de nous• Mailing et phoning

La stratégie de lancement produit

• Monter des partenariats pour que nous partenaires fasses notre publicité en échange de la leur

• Être présent sur les salons du mariage en région parisienne• Réaliser les évènements privés ou professionnels de nos

proches (amis et famille) pour avoir rapidement des photos, des idées, des thèmes et de l’expérience à proposer à nos prospects en tant qu’agence

• Se servir des réseaux sociaux où de très nombreux prestataires, clients et wedd’addicts sont présents

• Se faire interroger par des magazines spécialisés comme mariage.net, mariage, marions nous ou mariée

• Les 10 premiers clients bénéficieront d’un pourcentage de réduction ou de la coordination jour j offerte

• Lancement d’un concours photo de la plus belle photo de fiançailles pour gagner un pourcentage de réduction ou de la coordination jour j offerte

L’équipe Marine DELAVAULT, 22 ans

Chef de projets communication et évènementiel avec expérience dans des agences évènementiel et de wedding planner. Un goût prononcé pour l’esthétique, la décoration et wedd’addict depuis plusieurs années. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

Oleg Boldrini, 26 ansChef de projets dans le commerce notamment la grande distribution. S’est rapproché de l’évènementiel par choix. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

Gwendoline Brunet, 23 ans Chef de projet en communication. Expérience chez l’agence HAVAS, en tant qu’assistante d’achat publicitaire. Un goût prononcé pour l’écriture et le contact humain. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

Alexia Hennaut, 22 ans Chef de projets en communication et évènementiel. Elle aime le raffinement et la décoration. Avec ces expériences en logistique, elle un atout pour les montages de nos évènements. Diplômée d’un bachelor de chef de projets communication interne et externe de l’ISCPA groupe IGS.

L’existant • L’équipe est en place dans son showroom d’Ozoir la

Ferrière et est prête à démarrer

• Nos partenaires ont déjà commencé à parler de nous et à faire appels à nous pour des décorations

• Des proches ont accepté de profiter de nos compétences, ce qui nous permet de nous lancer dans la réalisation de 3 évènements pour le moment

• Nous avons réuni 59% de nos fonds, il nous manque donc 25 000€

• Notre immatriculation est prévue pour août 2013

Les tableaux financiers

Les fonds propres

• La forme juridique de la société serait une société en participation avec 4 associés. Nous y apporterions un capital minimum de 60 000 € et nous y ajouterions les apports.

ANNEXES