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Présentation Presse Collectif des Plateformes d’Affiliation Présentation du baromètre 1 er semestre 2010 www.cpa-france.org 4 rue du faubourg Montmartre, 75009 Paris 1

CPA présentation salon ecommerce 2010

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Page 1: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation Presse

Collectif des Plateformes d’Affiliation

Présentation du baromètre 1er semestre 2010

www.cpa-france.org

4 rue du faubourg Montmartre,

75009 Paris

1

Page 2: CPA présentation salon ecommerce 2010

Sommaire

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Qui sommes-nous ?

Marché de l’affiliation : principaux constats

Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation

Des réseaux polymorphes et évolutifs

Rôle du CPA

Résultats 1er semestre 2009/1er semestre 2010

Affiliation et investissements publicitaires online

Part de l’affiliation dans les résultats e -commerce

Conclusions

Page 3: CPA présentation salon ecommerce 2010

Le CPA regroupe les 7 principaux acteurs du marché :

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Qui sommes-nous ?

Représentant + de 95% du marché de l’affiliation en France

Page 4: CPA présentation salon ecommerce 2010

Née de la monétisation d’inventaires invendus payés à

la performance, l’affiliation existe depuis plus de10 ans

L’affiliation ne remonte comme canal decommunication que depuis 2 ans (au travers desétudes du SRI) :

Cela a pour conséquence une profondeméconnaissance de la puissance de ce levier et deses spécificités

Marché de l’affiliation – Principaux constats 1/2

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Page 5: CPA présentation salon ecommerce 2010

La volumétrie allouée (annonceurs, ventes, leads,visites…) à l’affiliation est en parfaite adéquation avecl’augmentation du support internet

La crise n’a fait que marquer un besoin croissant :

Pour les annonceurs de rationnaliser leurs achats ettravailler avec une approche long terme

Pour les éditeurs de valoriser au mieux leursinventaires

Marché de l’affiliation – Principaux constats 2/2

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Page 6: CPA présentation salon ecommerce 2010

Une activité de recrutement de clients et/ou de prospects avec une rémunération à l’action, et une logique de long-terme

L’objectif d’un programme d’affiliation est de constituer et faire croître un réseau durable de sites affiliés

Ce qu’est le métier de plateforme d’affiliation

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Page 7: CPA présentation salon ecommerce 2010

Des réseaux polymorphes et évolutifs

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Comparateurs Cashback SEO / SEM

Blogs Verticaux Bases E-mail

Réseaux sociaux Adnetworks Videos

+ +++

+ +Mobile Tablettes ….+ +

= AFFILIATION

Page 8: CPA présentation salon ecommerce 2010

Promouvoir et analyser l’activité de plateforme d’affiliation

Promouvoir la communication et l’échange d’informations

Promouvoir l’affiliation comme un vecteur de développement du e-commerce et des activités en ligne

Elaborer des règles communes

Rôle du CPA

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Page 9: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation Presse

3,561

4,245

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

4,5

S1 2009 S1 2010

Mill

iers

Evolution du nombre de campagnes/programmes actifs

Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 1/4

9

+ 19% de programmes/campagnes

Augmentation du nombre d’annonceurs et de campagnes de recrutement confirmant une progression du secteur très supérieure aux autres canaux

Page 10: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation Presse

10

12

0

2

4

6

8

10

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S1 2009 S1 2010

Mill

ion

s

Nombre de ventes générées pour l'ensemble des annonceurs

Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 2/4

10

+ 19% de ventes générées

Augmentation de la volumétrie des ventes confirmant la performance des acteurs e-commerce à travers l’affiliation

Page 11: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation Presse

Les annonceurs continuent leurs actions de recrutement en complément de la génération de CA

Résultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 3/4

11

+20% de prospects

15

18

0

5

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15

20

S1 2009 S1 2010

Mill

ion

s

Nombre de leads générés pour l'ensemble des annonceurs

Page 12: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation PresseRésultats 1er semestre 2009 / 1er semestre 2010 – 4/4

12

+ 29% de visites générées

Une prise de participation plus forte encore due à la qualité des visites générées en complément d’une approche long terme

3

4

0

1

1

2

2

3

3

4

4

S1 2009 S1 2010

Mill

iard

s

Nombre de clics générés pour l'ensemble des annonceurs

Page 13: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation Presse

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

Search Display Annuaires Affiliation E-mailing Comparateurs Mobile

Mill

ion

s

Marché de la communication online S1 2009/S1 2010

2010

2009

Affiliation et investissements publicitaires online – 1/3

13

+14% d’investissements publicitaires répartis sur 6% des e-marchands

+8%

+8% +3%

+14%

+5% +5%

+30%

Page 14: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation PresseAffiliation et investissements publicitaires online – 2/4

14

Plus forts taux de croissance des investissements au détriment du search et du display particulièrement sur 2010 :

-50%

-40%

-30%

-20%

-10%

0%

10%

20%

Search Display Annuaires Affiliation E-mailing Comparateurs

Evolution des investissements publicitaires par secteur rapportée à la moyenne du marché pour 2008/2009/S1 2010

Page 15: CPA présentation salon ecommerce 2010

S1 2010 : 91 millions€ d’investissements publicitaires soit 8% du total

15

Affiliation et investissements publicitaires online – 3/4

0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%

Search

Display

Annuaires

Affiliation

E-mailing

Comparateurs

Mobile

Com.online : pourcentage d'investissement par segment - S1 2010

59 millions des investissements publicitaires dédiés à la vente soit 5% du total

Page 16: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation PressePart de l’affiliation dans les résultats e-commerce – 1/2

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1,1 milliards € de CA généré pour les annonceurs en S1 2010

893

1 108

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200

400

600

800

1 000

1 200

S1 2009 S1 2010

Mill

ion

s

CA généré par l'affiliation pour les annonceurs

En 6 mois : 61% des résultats 2009 atteints

Page 17: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation PressePart de l’affiliation dans les résultats e-commerce – 2/2

17

Un effet de levier supérieur de 12% à celui de S1 2009 pour les annonceurs

En S1 2010 :

1 € investi =

19 € de CA

Rappel CA S1 2009 :1 € investi = 17 € de CA

Page 18: CPA présentation salon ecommerce 2010

Présentation PresseConclusions

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Le canal marketing

devenu incontournable

La seule progression continue depuis plus 3 ans Augmentation du CA généré et du ROI Augmentation de la prise de parole des annonceurs très supérieure à la moyenne Croissance de l’efficacité intrinsèque pour chaque annonceur

•Le manque de compréhension est la plus importante barrière pour les sociétés impliquées concrètement dans l’affiliation

Une prise de position réussie pour les acteurs du e-commerce ayant choisis l’affiliation pendant cette période de crise probablement beaucoup plus difficile sur d’autres secteurs.

… Et sur

performant

Page 19: CPA présentation salon ecommerce 2010

QUESTIONS / RÉPONSES

?

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