Présenté par Philippe FLOC’H / PFS Consulting

Modèles de départ

Vous êtes l’heureux propriétaire d’un …

Site portail « involontaire » (construit au fil du temps)

Site personnel (à fort contenu)

Blog (à forte audience)

Forum (nombreux abonnés)

Moteur de recherche (généraliste ou spécialisé)

Site utilitaire (applicatifs on line)

Objectifs

Vous avez besoin ou vous avez l’opportunité de …

Générer des revenus

Directs (commerciaux)

Directs (publicitaires)

Indirects (partenariats, échange de trafic …)

Indirects (rétributions « occultes »)

Revenus complémentaires (pour « payer le site »)

Revenus principaux (vivre avec son site)

Conditions préliminaires (nécessaires)

Sans lesquelles aucune rentabilité n’est envisageable …

Trafic important (nombre de visiteurs)

Ou trafic ciblé

Contenu ou thématique d’intérêt (la base)

Site populaire (nombre de liens entrants)

Site bien référencé

Audience / popularité croissante

Intérêt confirmé des internautes

Les modèles économiques

Comment rentabiliser son site ?

Par l’objet même du site (ventes directes ou indirectes)

- vente en ligne de produits

- vente en ligne de contenus

- vente en ligne de services

Par des revenus accessoires (publicitaires)

- nombreux modèles disponibles

Par amélioration de l’image, de la crédibilité …

- impact indirect sur la rentabilité de l’entreprise / produits

Les modèles économiques

Quelle cible et quel profil pour les visiteurs, quelles relations avec eux ?

Visiteurs publics

- rétribusion par la publicité (ou assimilé …)

- rétribution par des services payants

Visiteurs publics + membres (club)

- contenu généralement ciblé

- différenciation public / membre optimisée

Visiteurs privés exclusivement

- fort aspect communautaire impératif

- nombreux modes de rétribution possibles

Les facteurs clé du succès

Ce qui fait que ca marchera … ou pas !

Le contenu

- valeur ou intérêt de l’offre, de l’utilisabilité (pour les visiteurs)

- l’émergence (différenciation / autres sites)

Le modèle économique

- mode de rétribution des publicités (rentabilisation indirecte)

- mode de paiement des visiteurs (rentabilisation directe)

La connaissance des visiteurs

- capacité à faire participer / collaborer > démarche web 2.0

- profiling, personnalisation, CRM …

Les revenus publicitaires

Votre site est un média !

Insertion de publicités conventionnelles (bannières, skyscrappers …)

Insertion de publicités intersticielles (flying adds)

Sur les pages du site, les newsletters …

Gérer soi même la comptabilisation / rétribution

Régies spécialisées, publicités ciblées (ex Oxado)

Système et crédibilité de la méthode de tracking ?

Mode de rétribution (CPC, CPM, commission de base…)

Les revenus publicitaires

Votre site est un média … mais propose surtout des contenus !

Quel trafic minimal pour être rentable ?

Quel trafic minimal pour intéresser des annonceurs ?

Quels impacts négatifs des insertions publicitaires ?

Quelle dévalorisation du site (contenus) ?

Quel impact sur la crédibilité du site ?

Quel impact sur l’image de l’entreprise ?

Les liens payants ou sponsorisés

Envoyer une part de votre trafic vers d’autres sites …

Insertion d’Adwords (modèle Adsense de Google)

Liens textuels ou graphiques

En relation avec le contenu de la page

Attention aux risques de perte de visiteurs

Fort ciblage > forte valeur du trafic généré

Les revenus d’affiliation

Rétribution sur les ventes indirectes (ex Amazon, com. Junction…)

Retribution sur le trafic généré (au clic)

Régies publicitaires spécialisées en affiliation (cibleclick, netaffiliation…)

Régies spécialisées en « sites de charme »

Régies spécialisées en jeux d’argent (Gambling aff, Europartners …)

…

Parrainage

Parrainage de Newsletters

Ciblage précis

Grande éfficacité (taux d’ouverture)

Tracking ultra précis (re-segmentation)

Parrainage de site

Fournir des contenus (articles, images, vidéos …)

Type mécénat (cible Asbl, communautés …)

Très proche de la publicité

Marketing viral publicitaire

Economiseurs d’écran

Jeux ou gadgets amusants

Marketing alternatif

Equivalent a de la vente d’espace publicitaire

Retombées indirectes

Les contenus valorisés

Accès contrôlé à certains documents (paiement à l’accès)

Appel téléphonique surtaxé (ex Allopass)

Abonnement / membre

Compte pré-payé

…

Fortes potentialités

Evolution confirmée vers le mode ASP (applications en ligne)

Opportunités offertes par la géolocalisation

Opportunités offertes par le mix Web / mobile marketing

Les solutions apportées par le web 2.0

Créer une communauté (formelle ou informelle)

Applications AJAX (facilité / interaction > valeur contenu)

Syndication (partager, échanger)

Echange de données (webservices, Xml …)

Plateformes de partage spécialisées (Flickr, Youtube…)

Espaces d’expression personnels (Blogs)

Géolocalisation

…

Les modèles économiques web 2.0

Echanges de données par API (Application Programming Interface)

Pages générées par des tiers (exemple Amazon)

Générant des revenus indirects

Mettre a disposition des API payantes (ex Google Map Entreprise)

Applications en mode ASP (ou SAS / Software As a Service)

Vendre des applicatifs en ligne

Utiliser les « User Generated Content » (valoriser)

Publicité ciblée

Comptes à valeur ajoutée (comptes premium)

Services « one shot »

Je vous remercie de votre attention …

www.philippefloch.com