Elaborer un bon Plan d'affaires par Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat

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ELABORER UN BON PLAN D'AFFAIRES Prsent par Mr Mohamed HACHICHA CJD au Salon de l'Entreprenariat 2014 www.se.tn

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Microsoft PowerPoint - PLAN D'AFFAIRES VERSION MARS 2014 [Mode de compatibilit]

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ELABORER UN BON ELABORER UN BON PLAN D'AFFAIRESPLAN D'AFFAIRES

Prsent par Mr Mohamed HACHICHAPrsent par Mr Mohamed HACHICHAVice prsident du Centre des Jeunes Vice prsident du Centre des Jeunes Dirigeants dEntreprises Dirigeants dEntreprises C.J.D. C.J.D.

Expert ComptableExpert ComptableEnseignant UniversitaireEnseignant Universitaire

Salon de lSalon de l EntreprenariatUTICA, Mars 2014UTICA, Mars 2014

REALISER DES PROJETSREALISER DES PROJETS

Des milliers entreprises se crent chaque anne Des milliers entreprises se crent chaque anne

MAIS MAIS

Plusieurs auront disparues au bout de quelques Plusieurs auront disparues au bout de quelques annesannes

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POUR REUSSIR UN PROJETPOUR REUSSIR UN PROJET

Etre Former;Etre Former;

Considrer son projet comme opportunit;Considrer son projet comme opportunit;

Trouvez des partenaires;Trouvez des partenaires;

Consulter des expertsConsulter des experts

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FACTEURS DECHECFACTEURS DECHEC Problmes de prvision et de planificationProblmes de prvision et de planification

Problmes de gestion et financementProblmes de gestion et financement

Problmes relationnelles (associs, partenaires Problmes relationnelles (associs, partenaires financiers,)financiers,)

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Ces lments doivent tre pris en compte des le dbuts du projet

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QUEST CE QUE CEST UN PLANQUEST CE QUE CEST UN PLANDAFFAIRESDAFFAIRES

LeLe planplan d'affairesd'affaires estest uneune rflexionrflexion dundun projetprojet sursurlala planificationplanification stratgiquestratgique.. IlIl fournitfournit l'informationl'informationquiqui permetpermet dede comprendrecomprendre etet d'valuerd'valuer unun projetprojetconomiqueconomique;;

CestCest unun outiloutil essentielessentiel lala bonnebonne gestiongestion enenphasephase dede crationcration ouou pourpour prparerprparer uneune extensionextensiond'uned'une activitactivit prexistanteprexistante

Il ny a pas de vent favorable pour celui qui ne sait o il vaSnque.

Le plan daffaires est le fil conducteur du projet. Il peut Le plan daffaires est le fil conducteur du projet. Il peut tre assimil un manuel de pilotage. Cest un :tre assimil un manuel de pilotage. Cest un :

oo Document de rfrence pour suivre la ralisation et Document de rfrence pour suivre la ralisation et l'volution de votre projet; l'volution de votre projet;

oo Retracer les objectifs du projet et les moyens pour Retracer les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre;les atteindre;

oo Apprcier la rentabilit du projet.Apprcier la rentabilit du projet.

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QUEST CE QUE CEST UN PLANQUEST CE QUE CEST UN PLANDAFFAIRESDAFFAIRES

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II- OBJECTIFS DU PLAN DAFFAIRES

DfinirDfinir lala stratgiestratgie pourpour lentrepriselentreprise;; FixerFixer desdes objectifsobjectifs clairsclairs etet mesurablesmesurables;; IdentifierIdentifier etet matrisermatriser lesles principauxprincipaux risquesrisques;; ConvaincreConvaincre lesles partenairespartenaires marquantsmarquants;; ConstituerConstituer uneune rfrencerfrence pourpour lquipelquipe chargecharge dede

sasa misemise enen uvreuvre

les besoins(locaux, machines,

outillages, quipements, personnel, finance)

les principauxActeurs

Document synthtique, complet, clair et vendeur qui :Document synthtique, complet, clair et vendeur qui : Prsente le projet, lquipe, les diffrentes stratgies; Prsente le projet, lquipe, les diffrentes stratgies; Contient des lments prvisionnels relatifs au tempsContient des lments prvisionnels relatifs au temps

et au financement;et au financement; Prcise les facteurs cls de succs et les facteurs de risque;Prcise les facteurs cls de succs et les facteurs de risque; Montre aux bailleurs de ressources la valeur quil peut en Montre aux bailleurs de ressources la valeur quil peut en

tirer.tirer.

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IIIIII-- CONTENU DU PLAN DAFFAIRESCONTENU DU PLAN DAFFAIRES

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IIIIII-- STRUCTURE DU PLAN DAFFAIRESSTRUCTURE DU PLAN DAFFAIRES

PrsentationPrsentation dudu projetprojet:: lidelide dudu projet,projet, lintrtlintrt dudu projet,projet,lele promoteurpromoteur,,

lesles aspectsaspects juridiquesjuridiques :: lala formeforme juridiquejuridique (( socitsocit ououentrepriseentreprise individuelleindividuelle ))

l'tudel'tude dede marchmarch:: lele produit,produit, opportunits,opportunits, clientle,clientle, lalaconcurrence,concurrence, lieulieu gographique,gographique, lesles actionsactions commercialescommerciales entreprendre,entreprendre,

lesles aspectsaspects financiersfinanciers:: lele schmaschma dinvestissementdinvestissement etet dedefinancement,financement, comptescomptes dede rsultatsrsultats prvisionnels,prvisionnels, lele seuilseuil dederentabilit,rentabilit, lele tableautableau prvisionnelprvisionnel dede trsorerie,trsorerie,

Prsentation du projet .Prsentation du projet . La prsentation dtaille du promoteur et de ses La prsentation dtaille du promoteur et de ses

assistants.assistants. La description du projet : les produits ou services .La description du projet : les produits ou services . L'analyse du march (marketing)L'analyse du march (marketing) : Demande, Offre, : Demande, Offre,

environnement et Distribution.environnement et Distribution. Le plan de production (organisation et moyens de Le plan de production (organisation et moyens de

production).production). La projection financire ( budget d'exploitation et de La projection financire ( budget d'exploitation et de

trsorerie, projets de financement).trsorerie, projets de financement). Les annexes.Les annexes.

IIIIII-- 1 Prsentation du projet1 Prsentation du projet

Forme de la socit Forme de la socit Socit de personnes;Socit de personnes; Socit de capitaux:Socit de capitaux:

Socit anonymeSocit anonyme Socit responsabilit limit;Socit responsabilit limit; Socit unipersonnelle;..Socit unipersonnelle;..

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IIIIII-- 2 ASPECTS JURIDIQUES2 ASPECTS JURIDIQUES

Processus de production;Processus de production; Equipements mettre en place (devis,...);Equipements mettre en place (devis,...); Etude de marchs;Etude de marchs; Etude commerciale (stratgie de vente, actions Etude commerciale (stratgie de vente, actions

promotionnelles,.);promotionnelles,.);

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IIIIII-- 3 Prsentation technique3 Prsentation technique

Valorisation financire du projet travers:Valorisation financire du projet travers: Le schma dinvestissement;Le schma dinvestissement; Le schma de financements;Le schma de financements; La prsentation des rsultats prvisionnels (5 La prsentation des rsultats prvisionnels (5

annes);annes); Les ratios de rentabilit (VAN, TRI, Cash Les ratios de rentabilit (VAN, TRI, Cash

Flow,)Flow,)

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IIIIII-- 4 Prsentation 4 Prsentation finanicrefinanicre

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IVIV-- CARACTERISTIQUES QULITATIVES DUN CARACTERISTIQUES QULITATIVES DUN PLAN DAFFAIRESPLAN DAFFAIRES

Complet: Complet: aborde tous les aspects du projet ; aborde tous les aspects du projet ; Cohrent : Cohrent : pas de contradiction entre les donnes;pas de contradiction entre les donnes; Clair :Clair : facile et comprhensible par le lecteur;facile et comprhensible par le lecteur; Concis:Concis: parler des points importants;parler des points importants; Chiffr:Chiffr: valoriser lensemble des informations incluses;valoriser lensemble des informations incluses; CalculCalcul:: estimer les risques et leurs incidences estimer les risques et leurs incidences

financires.financires.

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VV-- FORME DU PLAN DAFFAIRESFORME DU PLAN DAFFAIRES

PagePage dede couverturecouverture:: raisonraison socialesociale dede lentreprise,lentreprise,coordonnecoordonne etet datedate dede rdactionrdaction..

Table des matires Table des matires SommaireSommaire dtailldtaill:: prsentationprsentation dudu projet,projet, lesles

besoinsbesoins financiers,financiers, lesles sourcessources dede financements,financements, tauxtauxdede rendementrendement

Prsentation du projet et du promoteurPrsentation du projet et du promoteur Prsentation techniquePrsentation technique

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VV-- FORME DU PLAN DAFFAIRESFORME DU PLAN DAFFAIRES

Donnes juridiques;Donnes juridiques; Donnes financires: investissement requis, seuil Donnes financires: investissement requis, seuil

de rentabilitde rentabilit Les annexes ( devis, plans, schma de production; Les annexes ( devis, plans, schma de production;

tude sectorielles, analyse technique,)tude sectorielles, analyse technique,)

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VIVI-- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTECONSEILS A PRENDRE EN COMPTE

Le plan d'affaires est un documentLe plan d'affaires est un document : personnel, : personnel, individualis, professionnelindividualis, professionnel

L'laboration du plan d'affaires est un travail: L'laboration du plan d'affaires est un travail: exigeant et fastidieuxexigeant et fastidieux

PourPour multipliermultiplier sesses chanceschances dede succssuccs :: sese fairefaireassisterassister parpar unun professionnelprofessionnel

LaLa validitvalidit dudu planplan d'affairesd'affaires :: comparercomparer leslesprvisionsprvisions lala ralitralit

Eviter les difficults financires (prvoir le fond de Eviter les difficults financires (prvoir le fond de roulement, taux de rendement raisonnable, une roulement, taux de rendement raisonnable, une structure de financement quilibre,..;structure de financement quilibre,..;

Donner de limportance vos partenaires et les Donner de limportance vos partenaires et les considrer comme des vrais partenairesconsidrer comme des vrais partenaires

S'assurer qu'aucun lment n'a t omis dans la S'assurer qu'aucun lment n'a t omis dans la construction du projet. construction du projet.

Constituer un dossier performant qui sera prsent Constituer un dossier performant qui sera prsent aux partenaires de l'entreprise: banques, associs aux partenaires de l'entreprise: banques, associs . . 19

VIVI-- CONSEILS A PRENDRE EN COMPTECONSEILS A PRENDRE EN COMPTE

Merci pour votre attentionMerci pour votre attentionMohamed HACHICHAMohamed HACHICHA

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