Entrer dans le marché

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    21-Oct-2014

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La seule question qui compte. Startup Weekend QubecEntrer dans le marchCoach Davender GuptaStartup-Acadmiewww.startup-academie.comConceptsIdentifier le disrupt Identifier la stratgie dentre dans le march 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs2Le DisruptDisruptInterrompre le statu quopar le dploiementdune innovation 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs3Disrupt = Interrompre le statu-quo de faon abrupte ou de crer un nouveau march o aucun nexistait avant.3 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservsEntrer dans le march - Startup-AcadmieLe disrupt Discontinuit dans lvolution naturelle de la technologie ou du marchLa discontinuit doit ouvrir une grande valeur ajoute pour lutilisateur/client 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs4Le disrupt 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs5Le disrupt est une stratgie et non un produit.Un disrupt russi est une discipline qui requiert de limagination, de linnovation et de lexcutionLe DisruptLa stratgie primaire du Startup est de faire un disrupt: interrompre le statu-quo de faon abrupte ou de crer un nouveau march o aucun nexistait avant.The Innovators Dilemma (le dilemme de linnovateur)Stratgie ocan bleue 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs6Le disrupt et limagination 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs7Pour provoquer le disrupt, il faut trouver o on peut faire 100 fois mieux que loffre actuelleidentifier les processus casss, trop cher, frustrantscrer une faon de donner une valeur aux ressources non-valorisescomprendre ce qui est au-del des besoinsIdentifier le disrupt Innovation de valeurLa valeur ajoute de votre offre cre une plus-value quantique pour lutilisateurInnovation de processusLes cots de productions sont nettement diminus, permettant une rduction significative du cot dachat pour lutilisateurInnovation de loffreCration dune nouvelle catgorie doffre (produit ou service) qui rpond un problme de lutilisateur qui na pas t servi jusqu maintenantInnovation de marchPositionnement de loffre un nouveau segment de march qui na pas t servi jusqu maintenant 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs8Le dilemme de linnovateurContinuer avec ses forces(continuit concurrentielle)OUMiser sur une innovation qui cre une discontinuit avec le statu quo 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs9 Sustaining vs Disruptive (Innovation de contuinit vs de rupture) 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs10Innovation de contuinit (Sustaining)volutionnaire : Amliore loffre selon les attentes du client mais naffecte pas le march existant (ex: incorporer une camra dans un pc)Rvolutionnaire: Hors des attentes du client, mais naffecte pas les marchs existants (ex: netbook)Innovation de rupture (Disruptive)Innovation qui cre une nouveau march en modifiant la base des valeurs, et qui dplace rapidement les titulaires tablis (ex: tablette iPad) 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs11Tir de The Lean Entrepreneur Brant Cooper (prsentation GROWTalks Montral fv 2013)Linnovation de valeur 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs12StratgieocanrougeStratgieocanbleuMarchexistantcontestCrerunnouveaumarchnon-contestBattrelacomptitionRendrelacomptitionsans importanceExploiter lademandeexistanteCreretcapterde lanouvelledemandeMarchfiniMarch reconstruitAdapt de Stratgie Ocan Bleu Trouver la plus-value quantique 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs13VALEURPOUR LACHETEURCOTINNOVATIONDE VALEURliminerRduireAugmenterCrerAdapt de Stratgie Ocan Bleu Le canevas stratgiqueTrouver la valeur ajoute qui vous diffrencie des autres options 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs14Adapt de Stratgie Ocan Bleu Excuter le disrupt 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs15Le moment que vous drangez le statu-quo, vous provoquez le lois de Newton: Inertie du marchF=ma (acclration)3. Principe de la rsistanceIl faut tenir le cap!Mesurer et excuter!Un problme qui mrite une solution 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs16Ce qui vous passionne profondmentCe dont vouspouvez trele meilleur au mondeCe qui gnreune valeur conomiqueexponentielleVotre Grand JeuMission, Vision, ValeursMaximiser votre potentielRsultats qui changentle jeuVotre cosystmeVotre startup dpend-t-il dun partenaire majeur?FacebookPaypalGoogleUne certaine industrie (ptrole, transport, lectricit)LgislationQuels sont les avantages de cette dpendance?Les dsavantages? 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs17Stratgies dentres de marchCommencer par adresser le segment de march pour qui le joueur titulaire opre avec la marge la plus faible ou la plus faibles intrts dfendre. Ne pas concurrencer face--face le concurrent tablicar il vous crasera. 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs18Le cycle dadoption 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs19Les tapes du marchMarch prliminaireUtilisateurs techniquement sophistiqus qui sont prts prendre le risque dtre les premiersDfi: Encourager la conversation constructive pour valider vos hypothses de modle daffairesLe gouffreLa croissance devient nulle ou ngative pendant que les visionnaires passent autre choseDfi: Trouver rapidement des verticaux que vous pouvez dominer aussi rapidementLe salon de quilles Marchs hyper-cibls o votre solution apporte une valeur ajoute significative compar au statu quoCration de tribus enthousiastesDfi: Maintien de lenthousiasme, cration du buzz Le tornadeAdoption virale dans plusieurs verticauxDfi: Suffir la demande, rduire les cots de livraisonLa rue principale Vous devenez la rfrenceDfi: Maintenir Assimilation totaleVous devenez le statu quo que dautres startups veulent dplacerDfi: Savoir quand terminer votre produit et passer autre chose 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs20Lvolution des utilisateursInnovateurs (visionnaires): conscient du problme et des paramtres de solution, plus ouverts pour le risque (utilisateurs de votre MVP)Premiers utilisateurs (vanglistes): plus duqus, influencent leur communaut le MVP devient un bta soignPremire majorit: plus pragmatiques mais ouverts aux nouvelles ides, influence leur cercle de contacts version de productionGrande majorit (march de masse): conservateur, suivent les tendances et les recommandationsTranards: adoptent parce que cest loption moindre risque, trs peu comptents technologiquement 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs21Les dfis de lentre dans le marchComment intresser les visionnairesComment transformer ces visionnaires en vanglisateursProduire un MVP qui fournit assez de valeur ajouteTrouver des micro-marchs que vous pouvez dominer rapidement sans rveiller le comptiteur titulaire 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs22Rfrences essentiellesCrossing the Chasm et Inside the Tornado (Geoffrey Moore)Stratgie Ocan Bleue (Rene Mauvergne)The Innovators Dilemma (Clayton Christensen) 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs23Demeurer en contactwww.startup-academie.comwww.coachdavender.com(Qubec) 418 948-1553(Montral) 514 448-1894coach@davender.com 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservs2424 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservsEntrer dans le march - Startup-AcadmieSURDIMENSIONNEMENT (SCALING)Votre offre devient-elle la rfrence du march ?EFFICACITtes-vous organis pour livrer la solution efficacement ?Maturit des systmesVALIDATIONLe march veut-il de votre offre ?Correspondance offre-marchDFINITIONLinnovation est-elle la solution pour un problme important ?Correspondance problme-solutionIDEConcept dinnovation technologiquetapes de la croissance 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservstechnologiesolutionoffreentrepriserfrence 2013 Davender Gupta - www.startup-academie.com Tous droits rservsEntrer dans le march - Startup-Acadmie

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