Fiche : Description de l’offre dans ses grandes lignes PROJET : Création d’une entreprise dans le domaine de la domotique Réflexions et à priori concernant l'offre.

Description du produit, du service vendu et/généré par l’entreprise

● Étude de potentiel (détermination des écarts entre l’état actuel et l’état de l’art ; entre les besoins du client et les solutions techniques existantes)

● Avant projet (détermination d’un objectif de réalisation, d’une installation ‘cible’)● Étude technique (détermination des contraintes liées au bâtiment et son

environnement)● Étude financière (Chiffrage des travaux - Quel budget devra être considéré)● Étude économique (Quelles pistes de financement, quel retour sur investissement)● Réalisation des travaux, programmation des appareils, appui à la prise en main du

système● Maintenance (préventive, curative)

Description du produit, du service perçu par le client/le consommateur

● Système moderne/solutions techniques de gestion de l’habitat

Besoins couverts par le produit, le service

● Gain de temps (automatisation des tâches)● Économie (optimisation des consommations d'énergie)● Confort (choix du lieu et mode de déclenchement des action - depuis une centrale et/

ou selon détection de présence )● Valorisation du patrimoine (élément différenciant au regard du standard immobilier)● Valorisation du propriétaire (signe extérieur de modernité, d’aisance financière)

Mode d’utilisation du produit/service

● Au quotidien, selon les besoins, le rythme de vie des occupants du bâtiment● Ponctuellement, au regard des stratégies de gestion de l’administrateur du système

Mode(s) de distribution potentiel(s)

● Vente directe dans le cadre d’un projet conduit par le maître d’ouvrage

● Vente indirecte dans le cadre d’un projet conduit par un maître d’oeuvre (architecte...)

Caractère novateur

● Mise à disposition du public de technologies jusqu’ici peu connue dans le domaine de l’habitât

Points forts

● Offre globale de service (études, réalisation, maintenance)● Solution concrète aux problématiques d’économie d'énergie● Bénéfice client immédiatement perceptible (confort, augmentation visible

de ‘l’habitabilité’)

Points Faibles

● Faible connaissance des technologies par le grand public● Nécessité de montée en compétence pour les professionnels prescripteurs● Perception d’un sur-coût (réel mais potentiellement lissé par l’économie d'énergie)● Nécessite une programmation

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