[Fr] Transformer ses visiteurs en clients avec le retargeting b2b (marketing automation)

une solution originale élaborée en commun avec notre partenaire

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Avec le retargeting B2B visionary marketing visionarymarketing.com V4 - 02/2014

tous vos visiteurs méritent de devenir vos clients

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10/02/2014 Copyright © 2014 visionarymarketing.com

1. le problème

2. la solution

3. le fonctionnement

4. tableau de bord et résultat

5. la mise en œuvre

agenda



1. la situation de départ



vous avez déjà

acheté/loué des bases de mail, fait de l’affiliation, des bannières, du RTB …


mais …

avez-vous pensé aux visiteurs de votre site Web ?


et pourtant …

ils sont venus vous voir … pour votre contenu … peut-être même pour vos produits et tarifs …


et si vous vous intéressiez à eux? ils se sont bien intéressés à vous !


mais comment faire ?

pour qualifier et travailler mon audience ?


sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing

inv

esti

ssem

ent

(lo

cati

on

s/ac

hat

s…)

emailings









etc.


etc.


etc.

etc.

etc.


sauvés ! le siège a acheté un logiciel marketing … comment on l’utilise ?


retour sur les bases de données

Quid des bases de données clients alors … ça doit être plus facile !


• 1% des données des entreprises seulement sont utilisées

• quelle qualité des données ?

• combien de temps pour l’améliorer ?

mes données d’entreprise ?


• pas dans le même segment

• elle n’est pas disponible

• elle est « possédée » par quelqu’un d’autre …

ma base client mais …


alors ?! j’arrête de vendre ?!


autre problème fréquent

la pression commerciale …


• sur les clients

• sur les prospects ?

et comment gérer la pression commerciale ?


pour cela …

… il faut augmenter la pertinence !


mais …

mais comment faire avec un budget réduit ? et des ressources limitées


et si une vraie solution existait ?


de l’influence à la performance

contenu > influence > intérêt > audience > nurturing > performance


alors ? comment faire du lead generation depuis mon site sans me compliquer la vie


rappel

« Lead » generation : générer des pistes de ventes futures



2. la solution



ce dont vous avez besoin

d’un système automatisé



qui se paramètre rapidement et facilement



qui s’alimente tout seul



qui gère mes campagnes de manière simple et automatisée



tout en permettant des essais et erreurs



et qui me laisse me concentrer à 100% sur mon business

La solution : le retargeting B2B

cibles Scoring

comportemental

2- Identification de l’entreprise Interrogation de bases publiques et privées

par 7 moteurs de recherche pilotés par IA

1- Code sur vos pages

avec

3- Scoring comportemental Analyse automatique des profils et des parcours,

création de rapports par segment d’exploitation et

enrichissement.

4- segmentuition Constitution du fichier cibles

Visiteurs Raisons

sociales


fonctionnement : circuit complet

Mettez vos visiteurs sous « couveuse »



le « scoring » comportemental

Coeurs de cibles chaud Sociétés dans votre cœur de cible

Score de comportement élevé

Coeur de cibles tiède Dans la cible

Score de comportement élevé

Autres profils

Comportement

de visite :

intérêt élevé

Profil dans

le coeur de

cible

• Faire un scoring simple

• Limiter les branchements

• Personnaliser via les scénarios

• Dissocier les contenus

les scénarios


maximum 5 scénarios (1 type de mail) au minimum 1 scénario (jusque 7 types de mails)

con

seil sur les co

nten

us

si revisite … tracking si parcours chaud à nouveau … classification en « lead » (piste)


Achat emails Envoi emails Tracking

Profil et intensité Nature Intensité

branchements

Les actions se gèrent en fonction de 3 critères

• Profil : NAF/ Effectif / Région … • Nature : pages vues (produits/tunnels de conversion) • Intensité : score de visite

scénarios

tableau de bord et performances



exemple de fichier brut

format brut non mis en forme



la mise en oeuvre



1. pose du code 2. scoring

comportemental

3. choix de segment (taille

entreprise)

4. choix des fonctions des

contacts

5. scénarios et emailings

démarrage (avec ou sans

prototypage)

les différentes étapes du projet

*en fonction de la complexité du projet

accompagnement

durée type : environ 1 semaine*


*environ, sur la base d’un projet d’1an, conseil et accompagnement sur la phase initiale comprise, en fonction de la complexité du projet, sur la base de modèles de mails existants.

4 fois* moins cher

Qu’un projet standard du marché

Une agence du groupe

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