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L’e-mailing de prospection BtoB : le triomphe du e-marketing gagnant ! 22 novembre 2011 16h15-17h00

L’e-mailing de prospection BtoB : le triomphe du e-marketing gagnant !

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Page 1: L’e-mailing de prospection BtoB : le triomphe du e-marketing gagnant !

L’e-mailing de prospection BtoB :

le triomphe du e-marketing

gagnant !

22 novembre 201116h15-17h00

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Une mécanique infaillible

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Principe :Un mail avec une accroche, un visuel et un bouton de clic

Objectif :- L’ouverture via l’objet et l’expéditeur- Le clic vers la landing page

Bonnes pratiques :- Une accroche impactante (personnalisation)- Un visuel accrocheur- Un bouton de clic visible

1- Mail

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1- Mail

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Objectifs :- Faire sens- Capter l’attention

Quelques trucs et astuces :la construction de l’imagele trioles contrastes de couleurles mains l’exception visuellela personnificationla personnalisationle discours directle rythmel’urgence la métaphore Etc.

Focus Sémio

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Principe :- Détailler l’offre en quelques points simples- Faire figurer un formulaire

Objectif :Intéresser le destinataire et récupérer ses coordonnées

Bonnes pratiques :- Soigner le texte : 98% des internautes reconnaissent lire la landing page- Pré-remplir le formulaire :62% des répondants préfèrent les formulaires pré-remplis

2- Landing page & Formulaire

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L’e-mailing gagnant

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Principe :- Remercier le destinataire de sa participation- Ouvrir sur son univers de marque

Objectif :- Offrir un accès simple au téléchargement des documents et au site web de la marque

Bonnes pratiques :Le 3ème écran est un emplacement judicieux pour tester un co-branding !-Plus d’un tiers des répondants accepte de recevoir des offres en relation -Plus l’internaute couponne plus il souhaite recevoir des offres en relation

3- Ecran de remerciement

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3- Ecran de remerciement

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L’e-mailing autrement !

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- 20% des destinataires ouvrent un e-mail publicitaire en raison de la promotion proposée- 50% des ouvreurs ont le regard prioritairement attiré par l’offre promotionnelle- 66% des internautes ayant ouvert l’email pour découvrir et bénéficier de la promotion proposée achètent le produit in fine, contre 57% en moyenne

La promotion est le meilleur levier d’achat via e-mailing : il est donc important de proposer une offre promotionnelle pour mieux vendre …sous réserve, bien entendu, qu’elle soit attractive !

1- Les vertus de la promotion

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Quelles promotions proposer ?- Le téléchargement gratuit : plaquette, catalogue, livre blanc, etc.- La réduction sur le produit/service- La gratuité : offre complémentaire, service…- Le cadeau : « pout tout produit acheté, … offert »

Le booster : la limitation temporelleLa notion d’urgence renforce l’attractivité de la promotion et incite à l’action

1- Les vertus de la promotion

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Principe :L’e-mailing est un vecteur privilégié pour promouvoir vos événements:un bon moyen de faire connaître vos solutions et produits et de recueillir des inscriptions !

Atout :- La diffusion d’une image très qualitative- Un premier contact positif avec vos prospects

Attention !Le ciblage fichier est capital sous peine de convier de indésirables «Pique-assiette » à votre événement

2- L’invitation à un évènement

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Principe :C’est un guide pratique consacré à un produit, un service, une technique ou une tendance, destiné aussi bien aux clients qu’aux prospects de l’entreprise

Atout :- Le livre blanc vous donne la légitimité de l’expert dans votre domaine - L’e-mailing est un formidable moyen de diffusion de vos livres blancs- Le livre blanc est un excellent moyen pour booster les taux de retours de vos campagnes e-mailing

3- Livre blanc : la stratégie payante du contenu

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Attention !- Au suivi commercial d’un livre blanc :

Le lead nurturing ou comment mettre vos prospects sous couveuse…Il ne faut pas attendre 100% de prospects chaux d’une telle stratégie de contenu

- A la rédaction du livre blanc : il ne doit absolument pas être un document de vente au 1er degré, il doit traiter d’une problématique de façon objective et votre marque ne doit être abordée qu’à la marge et/ou en fin d’ouvrage

3- Livre blanc : la stratégie payante du contenu

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Principe :La landing page présente une série de questions ouvertes ou fermées permettant de mieux connaître votre marché

Atouts :- Rapide et économique- D’excellents taux de retour- Un bon relais pour votre notoriété

Attention !N’attendez pas 100% de prospects chauds d’un tel message, mais plutôt des contacts à travailler de façon spécifique

4- L’enquête en ligne : rapide et économique !

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4- L’enquête en ligne : rapide et économique !

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Principe :Nous créons pour vous des bannières et nous les plaçons sur les meilleurs sites de presse et sur les sites spécialisés adaptés à votre cible

Atouts :- Bénéficier de l'audience des sites les plus vus par votre cible- Élargir votre champ de prospection- Associer votre marque à la légitimé d'un site expert- Relayer vos campagnes e-mailing

5- Le Display : à la conquête de l’espace !

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5- Le Display : à la conquête de l’espace !

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Principe :- Communiquer sur les réseaux sociaux B to B avec des messages redirigés vers la landing page de votre e-mailing - Inciter à l’action ( formulaire, téléchargement )

Atouts :- Affirmer votre présence pendant une période donnée sur les réseaux sociaux- Varier les supports pour attirer l’attention et augmenter le nombre de clics et de leads

6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion

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6- Les réseaux sociaux : renforcer sa diffusion

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Maintenant,à vous de vendre !

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