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Guide pratique pour l’élaboration d’un business plan [Business Plan Model] Étape par Étape Par Adia MAÏGA

Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

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Page 1: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

Guide pratique pour l’élaboration d’un

business plan

[Business

Plan Model] Étape par Étape

Par Adia MAÏGA

Page 2: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

1 [Business Plan Model]

I. Présentation générale du Projet

A. Prévisions résumées ………………………………………………………………………………………………………….p.3

B. Genèse du projet ……………………………………………………………………………………………………………….p.3

C. Nature du projet .……………………………………………………………………………………………………………….p.3

D. Fiche signalétique de l’entreprise……………………………………………………………………………………….p.3

II. Présentation des fondateurs A. Les associés……….……………………………………………………………………………………………………………….p.4

B. Répartition des parts……….………………………………………………………………………………………………….p.4

III. Le marché A. Le marché ciblé……….………………………………………………………………………………………………………….p.4

B. L’étude auprès des

consommatrices……….………………………………………………….…………………………………………………….p.4

C. Qui consomme ……….………………………………………………………………………………………………………….p.4

D. Quoi……….……………………………………………………………………….………………………………………………….p.4

E. Les motivations / Les besoins……….…………………………………………………………………………………….p.5

F. Définition de la zone de chalandise……….………………………………………………..………………………….p.5

G. Évaluation du marché……….………………………………………………….…………………………………………….p.5

H. La concurrence……….…………………………………………………………….……………………………………..…….p.5

I. La segmentation……….………………………………………………………….…………………………………………….p.5

J. Le fonctionnement du marché……….………………………………………………….……………………………….p.6

IV. Les produits et services A. Définition des produits et services……….…………………………………………………………………………….p.6

B. Le couple produit/marché……….………………………………………………………………………………………….p.6

C. Le positionnement sur le marché……….……………………………………………………………………………….p.6

V. La commercialisation A. Le prix……….……………………………………………………………………………………………………………………….p.6

B. La distribution……….…………………………………………………………………………………………………………..p.7

C. La promotion……….…………………………………………………………………………………………………………….p.7

1. Site internet

2. Création

3. Référencement

Page 3: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

2 [Business Plan Model]

D. Le champ des cibles de communication…..………………………………………………………………………….p.8

1. Les actions de communication

2. Le médiaplanning

VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme …..………………………………………………………………………………………………………………p.8

B. Répartition des horaires…..…………………………………………………………………………………………………p.8

VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement

1. Structure de l’entreprise…..…………………………………………………………………………………………p.8

2. Les conditions générales de vente…..……………………………………………………………………………p.8

B. Financièrement

1. Estimation des ventes minimales espérées…..………………………………………………………………p.9

2. Compte de résultat

prévisionnel…..……………………………………………………………………………………………………………..p.9

3. Plan de

financement…..…………………………………………………………………………………………………………p.10

4. Trésorerie…..………………………………………………………………………………………………………………p.10

VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditions de réussite …..…………………………………………………………………………………………………p.11

B. Les objectifs…..………………………………………………………………………………………………………………….p.11

Annexe 1 : Vérification au Registre des Commerces et des Sociétés

Annexe 2 : CV des fondateurs

Annexe 3 : Résultat de l’étude de marché

Annexe 4 : Tableau comparatif des concurrents

Annexe 5 : Détail des produits choisis

Annexe 6 : Les statuts

Annexe 7 : Modèle d’avis à faire paraître dans un journal d’annonce légale (SARL – EURL)

Annexe 8 : Conditions de location

Annexe 9 : Partie Financière

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3 [Business Plan Model]

Introduction :

En quelques lignes : Pourquoi lancer ce projet ? Quelles sont les raisons de l’élaboration de ce

business plan ? Présentation rapide du plan.

I. Présentation générale du Projet

A. Prévisions résumées

Exercice 1ère année 2ème année 3ème année

CAHT

Résultat net

Effectif

Besoins de financement

B. Genèse du projet

Pourquoi avoir décidé de lancer ce projet ? A quel besoin répond-il ?

C. Nature du projet

Quoi ? Quel est la cible ?

Schéma de vente

D. Fiche signalétique de l’entreprise

Explication du choix du nom de l’entreprise

Vérification auprès de l’INPI ? (copie d’écran de l’enregistrement auprès de l’INPI)

Page 5: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

4 [Business Plan Model]

II. Présentation des fondateurs A. Les associés

Combien d’associés ?

Qui sont-ils ? Quel est leur profil ?

Combien d’associés travailleront directement pour le compte de l’entreprise ? (annexe CV)

B. Répartition des parts

Sous forme de tableau (pourcentage de détention des parts)

III. Le marché Citer en introduction les opportunités du marché en général

A. Le marché ciblé

Chiffre d’affaire réalisé sur ce marché (INSEE ?)

Evolutions

Influenceurs sur le marché

B. L’étude auprès des consommatrices

Cf. Annexe de résultat de l’étude de marché (préciser le nombre de personnes interrogées + date)

Habitudes de consommation

Intérêt

Budget consacré à l’achat de ce type de produits (segmentation par critères)

Tranche d’âge/CSP

C. Qui consomme

Tranche d’âge + CSP dominante

Profil des acheteuses

D. Quoi

Le type de produits le plus consommé dans ce secteur

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5 [Business Plan Model]

E. Les motivations / Les besoins

Selon la pyramide de Maslow (pyramide des besoins)

F. Définition de la zone de chalandise

Zone géographique d’influence d’où provient la clientèle ( Île de France, France,

International ?) > sous forme de schéma

G. Évaluation du marché

Nombre total d’acheteuses potentielles (selon les infos ci-dessus + données de l’INSEE)

H. La concurrence

Cf. Annexe tableau comparatif

Description rapide des concurrents par ordre d’importance.

Comment l’entreprise compte-t-elle réagir face à la concurrence ? (assimilation,

différenciation,… ?)

I. La segmentation

Cibles principales, cœur de cible et cible secondaires

Page 7: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

6 [Business Plan Model]

J. Le fonctionnement du marché

Etat des lieux de la concurrence

Objectifs de visibilité (internet, plv,…)

Comment répondre à la demande efficacement ?

IV. Les produits et services A. Définition des produits et services

Cf. Annexe choix des produits

Expliquer le choix de ces produits

Caractéristique :

Qualité

Caractéristiques et options

Marque

Style

Tailles

Conditionnement

Service après-vente

Garantie

B. Le couple produit/marché

Etat des lieux du marché : pertinence de l’introduction de ces produits sur le marché

C. Le positionnement sur le marché

Zone géographique

Livraison

Service client

Autre originalité ?

V. La commercialisation A. Le prix

Tarif

Remise

Rabais

Conditions de paiement

Conditions de crédit

Page 8: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

7 [Business Plan Model]

B. La distribution

Canaux de distribution

Points de vente

Zones de chalandise

Stocks et entrepôts

Assortiment

Moyens de transport

1. Site internet

Résumé : Dénomination, objectif, détails

2. Création

Arborescence (landing pages)

Wireframe (responsive ?)

3. Référencement

Plan de référencement naturel (SEO)

Plan de référencement payant (SEA)

Partenariat avec une agence digitale ? Trouver une offre qui comprendrait :

Rapport test de positionnement avant le référencement

Aide au choix des mots-clés

Optimisation du code source sur la page d’accueil (meta key words)

Inscription manuelle sur les annuaires francophones (environ 500)

Rapport de positionnement mensuel

C. La promotion

Publicité

Promotion des ventes

Force de vente

Marketing direct

Relations publiques

Page 9: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

8 [Business Plan Model]

D. Le champ des cibles de communication

1. Les actions de communication

Objectifs de communication par cible + stratégie

Plan média détaillé à l’écrit (par mois)

2. Le médiaplanning

Segmentation par type de média utilisé, par mois

VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme

Création d’un organigramme avec hiérarchie, et poste occupé dans la société

B. Répartition des horaires

Planning des horaires de travail des différents associés

VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement

1. Structure de l’entreprise

Explication du choix de statut de l’entreprise

Exemple : choisir le statut de SARL est le choix le moins risqué ; la responsabilité est limitée

aux apports et il n’y a pas de risque pour le patrimoine personnel des associés.

Cf. Statuts en annexe + parution dans le journal des annonces légales

2. Les conditions générales de ventes

Cf. Condition d’achat pour les clients en annexe

Page 10: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

9 [Business Plan Model]

B. Financièrement

1. Estimation des ventes minimales espérées

Mois Nombre de produits vendus

X X

+ Total des ventes

2. Compte de résultat prévisionnel

Charges

Montant

Produits Montant

Achat consommés de marchandises Variation des stocks

Charges externes

Eau, électricité, tel, internet, etc.

Loyer

Entretien

Assurances

Honoraires

Sous-traitance

Communication

Frais de transport Etc.

Charges de personnel

Salaires Cotisations sociales

Impôts et taxes

Contribution économique territoriale

(CET)

Taxe d'apprentissage

Taxes foncières

Autres (hors I.S.)

Dotations aux amortissements et aux

provisions

Autres charges

Chiffre d'affaires

Autres produits

Résultat d'exploitation Résultat d'exploitation

Charges financières

Intérêts payés

Produits financiers

Intérêts reçus

Revenus de placements

Page 11: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

10 [Business Plan Model]

Résultat financier Résultat financier

Charges exceptionnelles

Amendes

Autres charges inattendues

Produits exceptionnels

Plus-values

Autres produits inattendus

Résultat exceptionnel Résultat exceptionnel

Total Total

Bénéfice

Perte

3. Plan de financement

Besoins durables N N+1 N+2 Ressources durables N N+1 N+2

Programme

d'investissements HT

BFR

Augmentation du BFR

Remboursement annuel

des emprunts

Prélèvement de

l'exploitant (si entreprise

individuelle)

Dividendes distribués (si

société)

Fonds propres

(Apport personnel ou Capital

social)

Comptes

courantsd'associés

Primes - subventions

Capacité

d'autofinancement

Emprunts bancaires à

moyen ou long terme

Excédent

4. Trésorerie

Cf. doc

Page 12: Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

11 [Business Plan Model]

VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditions de réussite

Les produits proposés doivent plaire

Séduire un grand nombre de consommatrice

Obtenir les parts de marché calculés

B. Les objectifs

A moyen terme :

Obtenir X clients fidèles

Augmenter la gamme

Diversifier le produit

A long terme :

Devenir leader sur le marché