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Monétiser à l’ère du numérique Olivier De Doncker 21/06/10 29/08/22

Monétiser à l'ère du numérique

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Introduction à la conférence du 22 juin "comment monétiser son portail?" par Olivier De Doncker

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Monétiser à l’ère du numériqueOlivier De Doncker

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09/04/23

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Kevin Kelly :“Internet is a copy machine”

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- L’ancien monde se distinguait par la rareté : rareté des médias, rareté de l’accès à l’audience, rareté des canaux de communication - Dans le monde numérique, on passe à un régime d’abondance et de gratuité

- Plus aucune barrière d'accès à l'audience

- Espace publicitaire illimité > prix de la publicité sous forte pression  - Comment vendre (et tarifer) ce qui est gratuit ?

De la rareté à l’abondance

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« When copies are super abundant, they become worthless. When copies are super abundant, stuff which can't be copied becomes scarce and valuable. »

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8 propriétés « génératives » qui créent de la valeur

dans le monde numérique

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- Produit gratuit mais disponible instantanément - Cinéma et chronologie des médias - Circuit de l’édition littéraire - Applications lancées en mode bêta

- Couverture d'un événement en temps réel - Twitter

Immédiateté

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- Produit gratuit mais adapté sur mesure à vos besoins - Personnalisation est faiblement duplicable

- Exemple des pages de démarrage personnalisées  - Puissant facteur de fidélisation et de rétention de l'audience

Personnalisation

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- « software, free. The manual, $10,000 »

- Produit gratuit est une commodité, le service autour du produit devient payant - Ecosystème typique de l’Open-Source - Certains médias tirent leur valeur de cette propriété - Exemple : Courrier International

Interprétation

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- Produit gratuit mais certifié (par sa conformité, son mode de fabrication…) - Développement logiciel (applications sans bug, code conforme à certains standards…) - Photographie, musique, peinture… l’économie de la culture est friande d’authenticité

Authenticité

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- Un produit gratuit peut avoir des coûts cachés - Nous déléguons volontiers les tâches de maintenance et de gestion pour pouvoir utiliser un service en permanence - Exemple : toute la vague de l’ASP et de Saas - Plateformes de blogging, services de messagerie…

Accessibilité

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- Dans le monde numérique, un bien gratuit est souvent « désincarné » ou « déformaté » - Lecture sur écran vs. lecture du journal sur papier - fMP3 gratuit vs. prestation « live » de votre groupe favori

“Embodiment”

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- Théorie de Kelly : le public VEUT payer les créateurs - A condition que le procédé soit (1) facile, (2) raisonnable et (3) sûr - Principe de la donation pour le « shareware » - Expérimentation de Radiohead en 2008

Patronage

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- Dans l’océan du numérique, des agrégateurs jouent le rôle d’intermédiaires entre produits et audience - Phénomène de la longue traîne : le Web abrite une infinité de niches qui deviennent viables grâce à l'absence des contraintes propres au monde physique

 - Exemple : Amazon, iTunes…

“Findability” (“trouvabilité”)

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- Dans le monde analogique, la chaîne de valeur autour du contenu reposait sur la distribution d'une copie ainsi que sur l'organisation de la rareté

- Dans le monde numérique, l’attention du consommateur, immergé dans un univers d'abondance, est la principale source de monétisation du contenu - Comment monétiser cette attention quand on gère un site d’information ?

Conclusion

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Merci!