Startup 101 - Guide des startups

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    17-Oct-2014

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Qu'est-ce qu'une startup ? Quelles sont ses spcificits, ses business models, son mode de financement, ses cycles de vie, la relation avec les investisseurs, son implication dans l'cosystme, la psychologie de l'entrepreneur. Tout cela dans une seule prsentation hyper didactique.

Transcript

Startup 101Voyage au pays des merveilles

Qui sintresse aux startups ?

Qui envisage de crer sa startup ?

Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?

Quest ce quune startup?

/!\ une startup nest pas une version miniature dune petite entreprise

entreprises

entreprises

jeunes entreprises

entreprises (A)

jeunes entreprises (B)

startups (C)

entreprises (A)

jeunes entreprises (B)

startups (C)

Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C

jai une bonne et une mauvaise nouvelle

La mauvaise :vous ntes pas prts.

La bonne :Harvard, HEC, Yale, TBS...

Startups

Biopharmaceuticals

Mobile

Cloud Computing/SaaS

Enterprise software

Healthcare IT & ServicesConsumer software

New Media/Social Networks

Financial Services

Energy/Cleantech

Robotics

Hardware

SemiconductorsICT Lifescience+Green

Consumer business

Focus on tech startups (= Internet-based products & services)

Mobile

Cloud Computing/SaaS

Enterprise software

Consumer software

New Media/Social Networks

Financial Services

(Connected) Hardware

Consumer business (eg ecommerce)

ICT

Quest-ce quune startup ?

Une startup se reconnait 3 critres trs spcifiques

startup = incertitude

1 startup = disruption

startup = croissance2

3

startup = disruptionEntrepreneuriat (n.m.) :Action de rallouer les ressources conomiques pour en faire un usage plus productif*

Startup (n.f.) :Jeune structure dont le dirigeant ralloue les ressources conomiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife la place du calife ou calife dune nouvelle industrie

* une dfinition Romain Lacombe

1

Because the people who are crazy enough

to think they can change the world

are the ones who do

1

startup = croissanceStartup (n.f.) :Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.*

Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de rseau hyper dvelopp -- Jean-David Chamboredon, ISAI

* une dfinition Romain Lacombe

2

startup = croissance

Une entreprise de service nest pas une startup.Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes

car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels.

2

3 inconnues principales

startup = incertitude3

Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?

Qui ? Quoi ? Comment ?

startup = incertitude3

QuiCommentComment

Quoi

www.businessmodelgeneration.com/canvas

startup = incertitude

extrait de Lean Launchpad de Steve Blank

Business classiqueStartup

3

cycle de vie spcifiquecycle de financement spcifique

cosystme spcifique

startup = disruptionstartup = croissancestartup = incertitude

Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec lennemi.

Helmuth Graf von MoltkeChef dEtat-Major des Armes de Prusse, 1857

Cycle de vie3 phases

Vous aimez la prsentation ?

Restons en contact!Cliquez sur le bouton jaune

Quelles sont les phases principales de la vie dune startup ?

Cycle de vie1re phase

Dbut du pitch = problme + solution

Dbut de la startup = adquation problme-solution

1. Problem/Solution fitCustomer development

Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelquun va payer ?Est-ce solvable ?

#TODO InterviewsMVP

#BUT ApprendrePivoter

Cycle de vie2re phase

Oki mon produit rsoud un problme pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un march ?

2. Problem/Market fitCustomer validation

Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?

#TODO TesterMesurer

#BUT Trouver le modleAvoir de la traction

Cycle de vie3re phase

Bon, jai un march, jai des utilisateurs.Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de

ma startup par 50 ?

3. ScaleCustomer Creation

Comment acclrer ?

#TODO AARRRFundraise

#BUT GrossirVite

Product/Market fit

Valider hypothses & apprentissagesPivoter

Before product/market fit After product/market fit

Optimiser Grossir

Quand daprs vous faut-il lever des fonds ?

Daprs vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?

Sources de mort des startups

Friction entre co-fondateurs

Narrivent pas lever de largent

Trop peu de traction

La solution ne rpond pas un vrai problme

Le march est trop petit

Nont pas les comptences pour raliser le produit

Il est presque toujours marketing & financier.Le problme est rarement technique.

Cycle de financement

The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.

Max Levchin, Co-Founder, PayPal

@willybraun

Mais avant... suivez moi!

Quelles sont les sources de financement dune startup ?

Pr-seed

Love Money (F&F)Financement non dilutif(Prts dhonneur, PCE,

ASSEDIC...)

Financement des startups en France

Seed

Love Money (F&F)Business Angels

Gestionnaires fortuneVenture Capitalists

Serie A & B

Venture CapitalistsGestionnaires fortune

Serie C+>50K 100-500K 500K-5M

Fonds growth(internationaux)

M&AIPO

Private equity : le financement du haut de bilan

Financement de linnovationla mission du Venture Capital

Startups

Gouvernance de la socit

LP Acqureur*Venture Capital

M&A ou IPO*flux financiers

Venture capital : une industrie en difficult

Que remarquez-vous ?

Capitaux levs par mtiers& type de vhicule 2011

Venture capital : une industrie en difficult

Capitaux levs par mtiers& type de vhicule 2011

problme

Startups : un cosystme spcifique

Les salaris dajourdhui sont les entrepreneurs de demain. -- Willy Braun*

* ouais, jai pas trouv de quote

2e vague

1e vague

3e vague

90s-2000

2000s-2010

2010s

Une conomie par vagues concentriques

Vague pr-bulle90s-2000

2000s-2010 : salaris startups pr-bulle

2010s : salaris startups post-bulle & mafia SW

Vague post-bulle

Vague post iPhone/Facebook

Une conomie par vagues concentriques

Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?

Vente-prive

Criteo

IliadSeLoger

DeezerDailymotion

Fotolia

Spartoo

AufemininTalendNeolane

BlaBlaCar

Viadeo

Doctissimo

Monshowroom

Sigfox

Withings

MeeticKelkoo

Priceminister

eBuzzing

Wengo

1000mercisDealissime

Quelques success stories franaises

Scoop.it

OVH

Rentabiliweb

Sarenza

CDiscountRueducommerce

Une multitude dvnements

Startup Digest & Moonbar : une slection des meilleurs workshops & meetups

Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.Des vnements pour rentrer dans lcosystme

SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC DisruptDes vnements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de lcosystme

Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)Des vnements spcialiss pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs

Quelques structures fdratrices

France Digitale Silicon Sentier

Tic ValleyAtlantic 2.0

Euratechnologies

Cap Omega

Alsace DigitaleSEMIA

La Mle

Cap Digital

Marseille InnovationThe Family

Quelques structures fdratrices

Incubateur vs acclrateurs

Selon vous, quoi sattendre du quotidien dans une startup ?

Startupper =/= entrepreneur classique

Les motivations profondes

logique patrimonialebatisseur dempire

double march (vente stocks & industrie)

Une startup vous fait apprendre les choses vitesse

acclre.

Startup = intensit

Ambigut coolitude studieuse

Se dbarasser de tout ce qui peut gner pour faire grossir sa

boite rapidement.

Quotidien en startup

Attention : le but dune startup est de devenir une boite

normale.

La coolitude sestompe et le baby-foot devient dco

Quotidien en startup

Tout le monde nest pas fait pour tre entrepreneur

Si largent est le moteur, passezSi vous navez pas envie de mettre

les mains *vraiment* dans le cambouis, passez

Startup: pour qui ?

Quotidien startupper=

sportif de haut niveau

Travailler tout le tempsPeu de success stories

Nez dans le guidonCoolitude apparente, derrire beaucoup dexigences

Startup: pour qui ?

RessourcesLean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks

Lean Startup (livre) - Eric Ries

Running Lean (livre) - Ash Maurya

Founders at work (livre) - Jessica Livingston

Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder

Do More Faster (livre) - Brad Feld

The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss

The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank

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Willy Braun DG France Digitale. Resp Pdagogique eBusiness WSF.willy@francedigitale.orgwww.francedigitale.org - www.brocooli.com (subscribe to the newsletters!)

Mon livre:

Crdits

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