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Startup 101 Voyage au pays des merveilles

Startup 101 : voyage au pays des merveilles

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Startup 101Voyage au pays des merveilles

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Qui s’intéresse aux startups ?

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Qui envisage de créer sa startup ?

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Quels sont les startupers que vous connaissez/admirez ?

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Qu’est ce qu’une startup?

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/!\ une startup n’est pas une version miniature d’une petite entreprise

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entreprises

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entreprises

jeunes entreprises

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entreprises (A)

jeunes entreprises (B)

startups (C)

Page 10: Startup 101 : voyage au pays des merveilles

entreprises (A)

jeunes entreprises (B)

startups (C)

Business Schools = A-C / Cours entrepreneuriat = B-C

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j’ai une bonne et une mauvaise nouvelle

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La mauvaise :vous n’êtes pas prêts.

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La bonne :Harvard, HEC, Yale, TBS...

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Startups

Biopharmaceuticals

Mobile

Cloud Computing/SaaS

Enterprise software

Healthcare IT & ServicesConsumer software

New Media/Social Networks

Financial Services

Energy/Cleantech

Robotics

Hardware

SemiconductorsICT Lifescience+Green

Consumer business

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Focus on «tech» startups (= Internet-based products & services)

Mobile

Cloud Computing/SaaS

Enterprise software

Consumer software

New Media/Social Networks

Financial Services

(Connected) Hardware

Consumer business (eg ecommerce)

ICT

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Qu’est-ce qu’une startup ?

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Une startup se reconnait à 3 critères très spécifiques

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startup = incertitude

1 startup = disruption

startup = croissance2

3

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startup = disruptionEntrepreneuriat (n.m.) :Action de réallouer les ressources économiques pour en faire un usage plus productif*

Startup (n.f.) :Jeune structure dont le dirigeant réalloue les ressources économiques pour en faire un usage plus productif et dont le but est de devenir calife à la place du calife ou calife d’une nouvelle industrie

* une définition Romain Lacombe

1

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Because the people who are crazy enough

to think they can change the world

are the ones who do

1

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startup = croissanceStartup (n.f.) :Entreprise innovante en croissance de plus de 10% par semaine.*

«Lorsque tu conserves 20% de croissance MoM avec 100 000 utilisateurs, tu sais que tu es sur quelque chose, avec un effet de réseau hyper développé» -- Jean-David Chamboredon, ISAI

* une définition Romain Lacombe

2

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startup = croissance

Une entreprise de service n’est pas une startup.Une startup ne peut pas facturer de jours-hommes

car les revenus sont proportionnels aux jours hommes et non exponentiels.

2

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3 inconnues principales

startup = incertitude3

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Quelles sont les 3 principales inconnues lorsque vous lancez une startup ?

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Qui ? Quoi ? Comment ?

startup = incertitude3

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QuiCommentComment

Quoi

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startup = incertitude

extrait de Lean Launchpad de Steve Blank

Business classiqueStartup

3

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"A startup is a temporary organization designed to for a repeatable and scalable business model"

- Steve Blank

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cycle de vie spécifiquecycle de financement spécifique

écosystème spécifique

startup = disruptionstartup = croissancestartup = incertitude

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«Aucun plan de bataille ne survit au premier contact avec l’ennemi.»

— Helmuth Graf von MoltkeChef d’Etat-Major des Armées de Prusse, 1857

Cycle de vie3 phases

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Vous aimez la présentation ?

Restons en contact!Cliquez sur le bouton jaune

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Quelles sont les phases principales de la vie d’une startup ?

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Cycle de vie1ère phase

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Début du pitch = problème + solution

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Début de la startup = adéquation problème-solution

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1. Problem/Solution fitCustomer development

Est-ce que les gens le veulent vraiment ? Est-ce que quelqu’un va payer ?Est-ce solvable ?

#TODO InterviewsMVP

#BUT ApprendrePivoter

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Cycle de vie2ère phase

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Oki mon produit résoud un problème pour 3 personnes. Mais y-a-t-il vraiment un marché ?

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2. Problem/Market fitCustomer validation

Ai-je construit quelque chose que les gens veulent ?

#TODO TesterMesurer

#BUT Trouver le modèleAvoir de la traction

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Cycle de vie3ère phase

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Bon, j’ai un marché, j’ai des utilisateurs.Comment je fais maintenant pour multiplier la taille de

ma startup par 50 ?

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3. ScaleCustomer Creation

Comment accélérer ?

#TODO AARRRFundraise

#BUT GrossirVite

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Product/Market fit

Valider hypothèses & apprentissagesPivoter

Before product/market fit After product/market fit

Optimiser Grossir

Quand d’après vous faut-il lever des fonds ?

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D’après vous quelles sont les principales causes de mort des startups ?

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Sources de mort des startups

Friction entre co-fondateurs

N’arrivent pas à lever de l’argent

Trop peu de traction

La solution ne répond pas à un «vrai» problème

Le marché est trop petit

N’ont pas les compétences pour réaliser le produit

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Il est presque toujours marketing & financier.Le problème est rarement technique.

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Cycle de financement

“The very first company I started failed with a great bang. The second one failed a little bit less, but still failed. The third one, you know, proper failed, but it was kind of okay. I recovered quickly. Number four almost didn't fail. It still didn't really feel great, but it did okay. Number five was PayPal.“

— Max Levchin, Co-Founder, PayPal

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Quelles sont les sources de financement d’une startup ?

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Pré-seed

Love Money (F&F)Financement non dilutif(Prêts d’honneur, PCE,

ASSEDIC...)

Financement des startups en France

Seed

Love Money (F&F)Business Angels

Gestionnaires fortuneVenture Capitalists

Serie A & B

Venture CapitalistsGestionnaires fortune

Serie C+>50K 100-500K 500K-5M

Fonds growth(internationaux)

M&AIPO

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Private equity : le financement du haut de bilan

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Financement de l’innovationla mission du Venture Capital

Startups

Gouvernance de la société

LP Acquéreur*Venture Capital

M&A ou IPO*flux financiers

Page 54: Startup 101 : voyage au pays des merveilles

Venture capital : une industrie en difficulté

Que remarquez-vous ?

Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011

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Venture capital : une industrie en difficulté

Capitaux levés par métiers& type de véhicule 2011

problème

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Startups : un écosystème spécifique

«Les salariés d’ajourd’hui sont les entrepreneurs de demain.» -- Willy Braun*

* ouais, j’ai pas trouvé de quote

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2e vague

1e vague

3e vague

90s-2000

2000s-2010

2010s

Une économie par vagues concentriques

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Vague pré-bulle90s-2000

2000s-2010 : salariés startups pré-bulle

2010s : salariés startups post-bulle & mafia SW

Vague post-bulle

Vague post iPhone/Facebook

Une économie par vagues concentriques

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Combien de success stories en France pouvez-vous me citer ?

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Vente-privée

Criteo

IliadSeLoger

DeezerDailymotion

Fotolia

Spartoo

AufemininTalend

Neolane

BlaBlaCar

Viadeo

Doctissimo

Monshowroom

Sigfox

Withings

MeeticKelkoo

Priceminister

eBuzzing

Wengo

1000mercisDealissime

Quelques success stories françaises

Scoop.it

OVH

Rentabiliweb

Sarenza

CDiscountRueducommerce

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Une multitude d’évènements

Startup Digest & Moonbar : une sélection des meilleurs workshops & meetups

Startup Weekends / BeMyApp / Media Lab Session / etc.Des évènements pour «rentrer dans l’écosystème»

SXSW / France Digitale Day / Le Web / Web Summit / B2B Rockz / TC DisruptDes évènements de premiers plans qui rassemblent les acteurs de l’écosystème

Meetups & workshops ad hoc (meetup Growth Hacking, Paris.JS, CTO Nights, etc.)Des évènements spécialisés pour approfondir un point ou rassembler les discussions entre pairs

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Quelques structures fédératrices

France Digitale Silicon Sentier

Tic ValleyAtlantic 2.0

Euratechnologies

Cap Omega

Alsace DigitaleSEMIA

La Mêlée

Cap Digital

Marseille Innovation The Family

Silicon Students

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Quelques structures fédératrices

Incubateur vs accélérateurs

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Selon vous, à quoi s’attendre du quotidien dans une startup ?

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Startupper =/= entrepreneur classique

Les motivations profondes

logique patrimoniale«batisseur d’empire»

double marché (vente stocks & industrie)

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Une startup vous fait apprendre les choses à vitesse

accélérée.

Startup = intensité

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Ambiguïté coolitude studieuse

Se débarasser de tout ce qui peut gêner pour faire grossir sa

boite rapidement.

Quotidien en startup

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Attention : le but d’une startup est de devenir une boite

normale.

La coolitude s’estompe et le baby-foot devient déco

Quotidien en startup

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Tout le monde n’est pas fait pour être entrepreneur

Si l’argent est le moteur, passezSi vous n’avez pas envie de mettre

les mains *vraiment* dans le cambouis, passez

Startup: pour qui ?

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Quotidien startupper=

sportif de haut niveau

Travailler tout le tempsPeu de success stories

Nez dans le guidonCoolitude apparente, derrière beaucoup d’exigences

Startup: pour qui ?

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One Last Thing

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A. Exigence élevée

E. BSA/BSPCE/Actions gratuites*

Travailler en startup

C. Ambiance géniale

A + B = Apprentissage acceléréB. Progression rapide

* instruments pour associer les salariés au capital

B + E = Espérance de gains ++

C + D = Conditions de travail ++D. Responsabilités larges

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RessourcesLean Launchpad (Udacity) - Steve Blanks

Lean Startup (livre) - Eric Ries

Running Lean (livre) - Ash Maurya

Founders at work (livre) - Jessica Livingston

Business Model Generation (livre) - Alexander Osterwalder

Do More Faster (livre) - Brad Feld

The 4-Hour Workweek (livre) - Tim Ferriss

The Four Steps to Epiphany (livre) - Steve Blank

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