Stratégie océan bleuLe cas iPad

Consultant: François Cazals

Novembre 2011

2

Le consultantExpérience professionnelleAncien directeur adjoint/

Vice Président groupe Dietarmony/LSM

Directeur commercial et marketing CEPAD, directeur délégué Savignac Nature (groupe France Maïs)

Responsable marketing La Vie Claire (groupe Bernard Tapie)

Aujourd’huiDirecteurProfesseur associé et

responsable MBA E-Business

Intervenant Executive Education

Auteur et directeur d’ouvrages

François Cazals

Stratégie océan bleuComment créer de nouveaux espaces stratégiques?

4

L’approche reconstructionniste

W. Chan Kim et Renée Mauborgne

5

Un changement de paradigmeTourner le dos à la

concurrenceInnoverImaginer des

mouvements stratégiques inverses aux marchés existants

Aller « au-delà de la demande existante »

6

Les 2 principaux outils conceptuelsLe canevas

stratégiqueLa grille des 4

actions

7

Canevas stratégique

Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 80

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Entreprise Concurrence

8

Corridors stratégiques

Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 80

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

Conc 1 Conc 2 Conc 3 Conc 4 Conc 5 Conc 6

DIFFÉRENCIATION

DOMINATIO

N

PAR LES COÛTS

Corr

idor

9

L’évolution d’une industrieIn

nova

tio

n

Croissance Maturité DéclinLancement

OC

ÉA

N B

LEU

OCÉAN ROUGE

Con

quêt

e

Segm

enta

tion

Diff

éren

ciat

ion Fidélisation

One to OneDomination par les coûts

OC

ÉA

N R

OU

GE

?

Grille des 4 actions

10

11

Grille des 4 actions

ERAC

Réduire

Créer

Eliminer

Augmenter

Cas « fil rouge »Comment l’iPad a généré un nouvel espace stratégique

13

3 exemples

SAMSUNG NetbookN145Plus Blanc

Sony Vaio VPC-SB3L9EW 13,3" LED USB 3.0 Blanc

iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc

14

Variables Sony Samsung

Prix 899 € 239 €

Poids 1,720 kg 1,240 kg

Ecran 13,3 pouces 10,1 pouces

Disque dur 500 Go 250 Go

Connectivité

10/10 7/10

Clavier oui oui

Design 7/10 5/10

Marché Ordinateurs portables

Netbooks

L’océan rouge

15

Canevas stratégiques

Différenciation

Low Cost

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Variables iPad

Prix 489 €

Poids 0,613 kg

Ecran 9,7 pouces

Disque dur 64 Go

Connectivité

3/10

Clavier Non

Design 9/10

Tactile Nouveau

iCloud Nouveau

AppStore Nouveau

Marché Tablettes tactiles

L’océan bleu

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Un océan bleu / portables

DANS L’ORDRE ERMAC

E R A C

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Un océan bleu / Netbooks

DANS L’ORDRE ERMAC

E R A C

Pour réaliser une chose vraiment extraordinaire, commencez par la rêver. Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser décourager.

Walt Disney

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AnnexesNotre cabinetNous suivre en ligne

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Le cabinet Distriforce est un cabinet en conseil

en management, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis

Champs d’expertise: conseil en stratégies innovantes

Spécialiste des stratégies d’innovation-valeur (stratégie océan bleu)

Stratégie marketing Intégration des nouvelles

technologies pour optimiser les performances

Références 2011:Savéol, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Heineken), Macif, … Site: Distriforce.fr

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Twitter: @distriforce