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challenge L'Oréal
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Etienne BERGE (Créatif)Hervé JUDEINSTEIN (Commercial)Sébastien MERCIER (Chimiste)
Projet de lancement de gamme
Méthodologie et axe de recherche
• Visites des linéaires The Body Shop et Yves Rocher
très peu de produits pour bébés, peu mis en avant
• Soumission d’un questionnaire :
100% des mères considèrent que la toilette de leur bébé est un moment plaisant voire très plaisant
100% des mères trouvent que la beauté de leur bébé est importante
Le marché des produits de beauté et de soin pour bébé est encore délaissé alors que les mères sont prêtes à y investir
Matrice SWOTOpportunités-Les cosmétiques naturels en hausse-Une consommation plus exigeante-Un potentiel du côté des nourrissons-Peu de cosmétiques pour nourrissons- Pas de concurrents directs sur ce secteur
Forces-Forte image de marque-Position chez L’Oréal-Occupation d’une niche-Dons aux œuvres caritatives-Notoriété de la fondatrice de la marque
Faiblesses-Existence au sein du groupe L’Oréal-Localisation-Prix supérieurs à la concurrence- Certaines gammes peu développées (homme, bébé)
Menaces-Une concurrence forte sur les cosmétiques naturelles-Des produits difficiles à faire percevoir comme sains-Une recherche plus accrue sur la composition des produits-Une confusion bio / naturel
Un positionnement pertinent
Yves Rocher et les marques vendues en pharmacies
En proposant une gamme innovante qui répond aux attentes des bébés
Pour les bébés de 1 mois à 36 mois
Un besoin inconscient de passer du temps avec son bébé et de faire attention à sa beauté
Pour qui ?
Comment ?Contre qui ?
Pour quoi ?
ProduitsUne huile de massage (100 ml)
Douceur maternelleUne eau de senteur (50 ml)
Amour maternel
Des packagings respectueux de l’environnement en PET et Surfyn
Compositions
• Des produits à base d’huile essentielle de graines de Baobab du Kenya
• De l’huile essentielle de fleur d’oranger pour la fraîcheur et la légèreté
• Des huiles essentielles de carthame des teinturiers, de karité, de thé vert ou encore d’algues rouges
Des ingrédients qui protègent la peau des bébés et leur apportent hydratation, apaisement et protection
Prix
L’huile de massage:
19€ les 100ml
L’eau de senteur:
12€ les 50ml
* Positionnement* Méthode comparative* Prix rond
Communication
3ème semaine Mars 4ème semaine de Mars 1ère semaine Avril 2ème semaine Avril
Marketing viral
Presse gratuite
Affichage urbain
Presse féminine
Lancement de la gamme le 21 MarsLancement de la gamme le 21 Mars 2012
Communication
Distribution
• Points de vente The Body Shop- Dégager un espace pour la catégorie bébé
dans tous les points de vente- Développer la PLV
• Distribution via internet- Vente par internet avec rappel de
communication- Renvois par des encartés sur les autres
pages
Site Internet
ConclusionBaoby est une gamme faite pour le bien-être et la beauté des bébés
Elle est écoresponsable, 100% naturelle et participe à la préservation de notre environnement.