" A chacun son club 911 !"" A chacun son club 911 !"

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Quelle est L'idée ? Quelle est L'idée ?

Développer une offre produit qui Développer une offre produit qui permette à chaque membre de se permette à chaque membre de se faire « son » club 911.netfaire « son » club 911.net

Constat :Constat : Aujourd'hui les sorties touristiques sont Aujourd'hui les sorties touristiques sont

définies en fonction des hôtels et des définies en fonction des hôtels et des restaurants suivant les parcours décidés. Ils ne restaurants suivant les parcours décidés. Ils ne nécessitent pas d'avoir un fond de commerce nécessitent pas d'avoir un fond de commerce ni de faire des avances.ni de faire des avances.

Aujourd’hui les sorties circuit sont plus Aujourd’hui les sorties circuit sont plus complexes puisqu'elles ont un point mort et complexes puisqu'elles ont un point mort et des frais fixes. Donc chaque sortie est soumise des frais fixes. Donc chaque sortie est soumise à la pression du remplissage.à la pression du remplissage.

En gros elles sont opposées en terme d’organisation.En gros elles sont opposées en terme d’organisation.

Comment régler le Comment régler le problème du circuit ?problème du circuit ?

Pour que chacun puisse avoir un club911 Pour que chacun puisse avoir un club911 qui lui convienne, il faut développer qui lui convienne, il faut développer

l'offre produit.l'offre produit.

Créer un forfait circuit est une solution.Créer un forfait circuit est une solution.

Celui-ci n'exonère pas de l'abonnement annuel de Celui-ci n'exonère pas de l'abonnement annuel de 45€, ni du paiement des sorties touristiques. 45€, ni du paiement des sorties touristiques.

En revanche, il permet la participation à des En revanche, il permet la participation à des conditions préférentielles aux sorties circuit.conditions préférentielles aux sorties circuit.

Quel est le principe ?Quel est le principe ?

Le club offre la possibilité à ceux qui le souhaitent de Le club offre la possibilité à ceux qui le souhaitent de souscrire un forfait annuel aux sorties circuits.souscrire un forfait annuel aux sorties circuits.

Un calendrier est proposé aux candidats à un prix forfaitaire.Un calendrier est proposé aux candidats à un prix forfaitaire. Ce calendrier est inaliénable et l'engagement vaut acceptation.Ce calendrier est inaliénable et l'engagement vaut acceptation. Si 4 sorties individuelles valent 750, le forfait peut se situer à Si 4 sorties individuelles valent 750, le forfait peut se situer à

550.550. C'est le même principe qu'une carte fidélité ou privilège : tu payes C'est le même principe qu'une carte fidélité ou privilège : tu payes

moins cher ce que tu achètes en grande quantité.moins cher ce que tu achètes en grande quantité. En général, cela correspond à une remise de l'ordre de 25%, le prix En général, cela correspond à une remise de l'ordre de 25%, le prix

de la fidélité.de la fidélité.

L'intérêt pour ceux qui veulent faire les 4 sorties est évident L'intérêt pour ceux qui veulent faire les 4 sorties est évident mais il permet au club de vivre sur le principe des 20/80. A mais il permet au club de vivre sur le principe des 20/80. A savoir que les membres qui prendront le forfait sans savoir que les membres qui prendront le forfait sans condition, sans aucun remboursement possible, vont asseoir condition, sans aucun remboursement possible, vont asseoir le club par leur financement.le club par leur financement.

La règle des 20/80La règle des 20/80

Imaginons : Imaginons : 800 membres payent 45 €/ an soit 36 000 €800 membres payent 45 €/ an soit 36 000 € 50 membres payent 550 €/an soit 27 500 €50 membres payent 550 €/an soit 27 500 €

6% des membres pèsent 40% des 6% des membres pèsent 40% des revenus totaux.revenus totaux.

On peut imaginer aisément que cette prime On peut imaginer aisément que cette prime à la fidélité voit croître considérablement le à la fidélité voit croître considérablement le nombre de forfaits vendus.nombre de forfaits vendus.

C'est sans risque pour le club et le solidifie C'est sans risque pour le club et le solidifie considérablement.considérablement.

Il permet de réserver n'importe quel circuit sans se Il permet de réserver n'importe quel circuit sans se poser la question du remplissage et poser la question du remplissage et celà de façon pérenne Bien entendu ceux qui ne font qu'une sortie par an la payent Bien entendu ceux qui ne font qu'une sortie par an la payent

« normalement ».« normalement ».

La seule rançon du succès, c'est qu'il y ait trop de La seule rançon du succès, c'est qu'il y ait trop de demandes lors des sorties mais par expérience, c'est demandes lors des sorties mais par expérience, c'est très marginal, donc toujours négociable.très marginal, donc toujours négociable.

Notre force c'est d’être un club grandissant et donc Notre force c'est d’être un club grandissant et donc pas encore source de professionnalisation. pas encore source de professionnalisation.

Le travers à éviter : devenir organisateur de courses !Le travers à éviter : devenir organisateur de courses !

En fait…En fait…

C'est exactement le même principe C'est exactement le même principe que d'être membre d'un club de gym que d'être membre d'un club de gym avec ou sans option.avec ou sans option.

Le forfait ne doit pas être clivant Le forfait ne doit pas être clivant mais donner à chacun le loisir mais donner à chacun le loisir d’acheter ce dont il a besoin.d’acheter ce dont il a besoin.

Vroum … vroum …Vroum … vroum …