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Copywriting : 25 puissants conseils de David Ogilvy

25 puissants conseils de david ogilvy

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Copywriting : 25 puissants

conseils de David Ogilvy

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Sommaire

Chers lecteurs, ....................................................................................................... 3

25 puissants conseils de David Ogilvy pour écrire des textes de vente qui

rapportent plus ....................................................................................................... 4

Pour finir, ............................................................................................................... 7

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Chers lecteurs,

Le maître copywriter David Ogilvy n’est plus à présenter. Ses publicités

ont rapporté des millions de dollars à de grosses compagnies telles que

Shell ou Rolls Royce.

Et si quelqu’un de sa trempe désirait vous donner des conseils basés sur

50 ans de publicité, des conseils qui vous aideront à écrire des textes de

vente qui rapportent plus, seriez-vous intéressé ?

Si oui, vous découvrirez 25 d’entre eux, 25 vraiment puissants si vous

les appliquez !

Pour les exploiter au maximum, écoutez-les, écoutez-les à nouveau,

méditez-les, localisez ceux dont vous ne tenez pas encore compte en

rédigeant vos textes de vente, commencez par les appliquer, notez les

résultats et revenez nous en parler

Les voici donc, ces 25…

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25 puissants conseils de David Ogilvy pour écrire des

textes de vente qui rapportent plus

1. « 99% des annonces publicitaires ne vendent pas beaucoup. Par

conséquent, vous devez appliquer les meilleurs secrets de vente si vous

voulez que les vôtres vendent énormément ».

2. « Dans le monde actuel des affaires, il est totalement inutile d’être

créatif ou original si vous ne pouvez pas vendre ce que vous avez

créé ».

3. « Vous devez décider tout de suite de l’image que vous voulez que

vos clients aient de vous et de votre marque. L’image, c’est la

personnalité. Les produits, comme les personnes, ont de la personnalité;

plus vos produits en auront, plus vous construirez une bonne image ».

4. « Chaque publicité devrait être pensée comme une contribution au

symbole complexe qu’est l’image de marque ».

5. « La publicité reflète les mœurs de la société, mais ne les influence

pas ».

6. « Est-ce que la publicité peut imposer un produit de qualité inférieure

aux consommateurs? Mes amères expériences m’ont appris que non. À

chaque rare occasion où j’ai fait de la publicité pour des produits que les

consommateurs jugeaient inférieurs à d’autres du même secteur, les

résultats ont été désastreux ».

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7. « Quel que soit le produit, une publicité efficace se basera toujours sur

des informations récoltées sur le consommateur ».

8. « Les publicitaires qui méprisent la recherche sont aussi dangereux

que les généraux qui ne savent pas décoder les signaux ennemis ».

9. « Je remarque une réticence croissante de la part des responsables

marketing à se servir de leurs capacités de jugement. Ils se reposent

beaucoup trop sur les recherches ; et ils les utilisent comme un soûlard

se soutient à l’aide d’un lampadaire au lieu de s’en servir pour

s’éclairer ».

10. « Ne cessez jamais de tester. Ainsi, votre publicité ne cessera jamais

de s’améliorer ».

11. « Certains fabricants illustrent leurs annonces avec des peintures

abstraites. Je ne le ferai que si je souhaitais cacher au lecteur que j’étais

en train de faire de la publicité ».

12. « Les annonceurs, qui croient au pouvoir de vente des jingles, n’ont

jamais eu quoique ce soit à vendre ».

13. « Ce que le consommateur décide d’acheter ou pas, c’est le contenu

de votre publicité et non sa forme ».

14. « En publicité, ce que vous dites est plus important que la façon

dont vous le dites ».

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15. « Plus votre publicité informera, plus elle persuadera ».

16. « Une bonne publicité vend le produit sans attirer l’attention là-

dessus »

17. « Il faut une grande idée pour attirer l’attention des consommateurs

et les pousser à acheter votre produit. À moins que votre publicité n’en

contienne une, elle glissera comme un bateau sur l’eau dans la nuit

noire. Je doute que plus d’une campagne sur 100 contienne une grande

idée ».

18. « Les meilleures idées ressemblent à des blagues lorsqu’elles

surgissent dans votre esprit. Rendez donc vos pensées aussi drôles que

possible ».

19. « Je ne connais pas les règles de grammaire… . Si vous tentez de

persuader les gens de faire quelque chose, ou d’acheter quelque chose,

il me semble préférable de vous servir de leur langage, celui de tous les

jours, celui dans lequel ils pensent. Nous essayons d’écrire en utilisant le

vernaculaire ».

20. « Un bon message de vente ne peut être rédigé en gardant votre

langue dans votre poche, en l’écrivant juste pour gagner votre vie. Vous

devez croire au produit ».

21. « À mon avis, les meilleures publicités viennent de votre expérience

personnelle. Certaines, de celles que j’ai faites, viennent d’expériences

vraiment tirées de ma vie; et en quelque sorte, elles semblaient, plus

vraies, plus crédibles et plus persuasives ».

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22. « En moyenne, les gens lisent 5 fois plus le titre que le corps de

votre message. Choisir le titre, c’est gaspiller ou utiliser judicieusement

80 cents de votre dollar ».

23. « Le titre est votre passeport à la manne. Servez-vous en pour

accrocher les prospects constituant le cœur de cible de votre produit ».

24. « Pas besoin que vos publicités ressemblent à de la publicité. Si

elles ressemblent à des articles de presse (contenu éditorial), vous

attirerez 50% de lecteurs en plus ».

25. « C’est une malhonnêteté flagrante pour un publicitaire de pousser

les consommateurs à acheter un produit qu’il ne permettrait pas à sa

propre femme d’acheter ».

Pour finir,

Profitez donc de ces 25 conseils du maître copywriter David Ogilvy.

Pour finir, la prochaine vidéo traitera d’un sujet à polémique : Faut-il utiliser le pronom personnel « Je » dans votre texte de vente ?

David et Ulrich.