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L’agence B2B
17/12/2013 www.agence-B2B.com 1
LA RÉVOLUTION
B2BEST EN MARCHE
L’agence B2B
Quelques chiffres
Le B2B en France
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Croissanc
e
9%
Sources : Fevad bilan 2012
L’agence B2B
Quelques chiffres
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250KCLICS
4000VENTE
S
3500LEAD
S
1,6M€VENTES
EN LIGNE
Novembre 2013
L’agence B2B
PROSTPE
L’ultime eldorado ?
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PARTICULIERS ENTREPRISES
L’agence B2B
L’affiliation, un modèle économique
I no longer care how I get paid,provided I make a reasonable profit.
-David Ogilvy
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“
L’agence B2B
Budgets Web : Investissement et risque
Investir dans sa promotion sur le web, c’est choisir un modèle économique qui décide du risque commercial supporté.
-Guillaume Rigal
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Ris
qu
e p
ou
r l’an
non
ceur
Risque pour l’éditeur
CPM
CPA
CPL
CPC“
L’agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B :RÉMUNÉRER LA PERFORMANCE
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L’agence B2B
Choix de modèle et Choix de stratégie
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MARKETINGPROMOTIONNEL
MARKETINGDE CONTENU
VS.
Quelle cible ? Quel produit ? Quels canaux ? Quel message ?
L’agence B2B
Orchestrer canaux et investissement en fonctiondu coût d’acquisition
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AWARENESS
CONSIDERATION
CONVERSION
ONLINE OFFLINE
CLIENT
DISPLAY
EMAILING
RETARGETING
ANNUAIRES
NEWSLETTERSSOCIAL
BLOGS
L’agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B :DIVERSITÉ DES CANAUX ET
STRATÉGIES
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L’agence B2B
Mobile : c’est ici et maintenant
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L’agence B2B
Mobile : le chainon manquant
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LEADS PAR HEURE PAR TERMINAL
PCMobileTablet
PCMobileTablet
PROPORTION DE LEADS PAR TERMINAL
Source : campagne BTP Agence B2B
L’agence B2B
LA RÉVOLUTION B2B :PENSER MOBILE !
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L’agence B2B
Quelques références en génération de leads
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L’agence B2B
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Guillaume RigalManaging Director, l’Agence b2b+33 (0)1 40 82 60 [email protected]
Twitter.com/agenceb2bTwitter.com/guillaumerigal
POUR DIALOGUER
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LA RÉVOLUTION B2BEST EN MARCHE
twitter.com/agenceb2b