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Pneus WYZ : le facilitateur de la vente en ligne de pneus de marqueMardi, 19 Mars 2013 10:12
La société Pneu WYZ dispose d'un positionnement à part dans le paysage des sites marchands de pneumatiques. Intervenirsur les marchés des flottes, des pros et du grand public est visiblement payant puisqu’elle a été bénéficiaire en 2012…
Avec environ 80 000 enveloppes écoulées en 2012, le site créé en 2009 a annoncé être bénéficiaire pour la première fois de sa (jeune)histoire, à hauteur de 7 millions d’€. Une rentabilité en conformité avec la feuille de route initialement tracée par les trois actionnairesfondateurs de Argrema, la holding détentrice du site www.pneus-wyz.com : le directeur général Pierre Guirard (un ancien de chezContinental), Jérôme Tinel et Eric Duplanil. PneuWYZ entend poursuivre sur cette dynamique et ambitionne de parvenir à un CA de 11 M€ en 2013 en vendant 130 à 140 000 pneumatiques !
En fait, si le site marchand peut prétendre à une rentabilité aussi rapide au regard de sa jeune existence, c’est parce que les fondateursont élaboré un business model original, reposant sur trois piliers…
3 modèles complémentairesCes trois piliers sont des segments de marchés bien distincts, permettant ainsi au site internet de ne pas mettre tous ses œufs dans lemême panier : Pneu WYZ intervient en effet tout aussi bien sur le marché des flottes (environ 25% de son CA) et des réseaux (60%),qu’auprès du grand public (15%). Et si ce dernier ne pèse pas le plus lourd dans son activité, c’est voulu et assumé : « Nous neprétendons pas concurrencer les leaders de la vente de pneu en ligne pour le grand public, reconnait en effet Pierre Guirard. Nous nouspositionnons davantage comme un ‘facilitateur de la vente B2B de pneus de marque sur internet’. » Un ‘facilitateur’ qui amène unesolution pneumatiques en complément des fournisseurs traditionnels grâce à un stock virtuel d’environ 8 millions d’enveloppes.
Pneu WYZ propose aux flottes et aux réseaux des plateformes personnalisées. Ces outils informatiques sont entièrement paramétrables: pour le gestionnaire de flotte, nombre de pneus été / hivers affectés par véhicule, choix des services, facturation centralisée, visibilitésur les stocks (partenaires monteurs, manufacturiers et partenaires stockistes, au nombre de 35 actuellement). Pour le collaborateur, lacommande de pneus s’opère sur cette même plateforme, en fonction des marques retenues et de la disponibilité des pneus à l’instant 'T'; il opte pour un centre de montage (environ un millier de centres –réseaux de pneumaticiens ou réseaux constructeurs– sontactuellement répertoriés) et prend rendez-vous en ligne. Le site internet promet 30% d’économies, mais surtout une transparence pour legestionnaire de flotte via la facturation centralisée et le reporting.
Pour les réseaux, Pneu WYZ se place davantage comme un gestionnaire d’approvisionnement complémentaire, «afin de palier lesindisponibilités chroniques de pneus rencontrées dans les réseaux». Là encore entièrement personnalisable, le client peut bénéficier depasserelles vers les manufacturiers pour des commandes en direct, ou encore d’un outil de devis en ligne. Chevrolet, Nissan, Fiat,
De : "Jean-Philippe Duhoux" <[email protected]>Objet : Après-vente Auto: Pneus WYZ : le facilitateur de la vente en ligne de pneus de marqueDate : 22 mars 2013 06:55:33 HNEC
À : <[email protected]>, "'eric duplanil'" <[email protected]>, <[email protected]>, 'Jérome Tinel' <[email protected]>, "alexandre fertal" <[email protected]>, <[email protected]>, "COMPTA WYZ" <[email protected]>, <[email protected]>, <[email protected]>, "Aurore GOUY" <[email protected]>, <[email protected]>, "Laura Da Silva" <[email protected]>, <[email protected]>
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Mercedes ou encore Profil + ont déjà opté pour cette solution. Et le site, en discussions avec d’autres réseaux, étend progressivementses partenariats…
Pour le business grand public, Pneu WYZ a choisi d’apporter son expertise du pneumatique en s’associant à des sites de ventegénéralistes, type ventes-privees.com (dans le cadre des promos rosedeal) ou encore avec Cdiscount. In fine, Pneu WYZ intervient àtravers 3 modèles de business complémentaires.
Cordialement Jean-‐Philippe Duhouxwww.pneu-‐wyz.comTéléphone : +33 (0)9 77 78 41 64Mobile : + 33 (0)6 16 76 08 05
