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Le crowdfundingRegioneo.com – social seeding
Opération de Buzz/Crowdfunding
Marc ThouveninAtelier Frenchweb du 20 novembre 2012
Levée de fonds participative
Objectif & contexteChoix du modèleOpération de buzzRésultatsRetours d’expérienceCrowdfunding et vous
Financer le développement de l’entreprise, recruter des ambassadeurs et augmenter la notoriété du site en se positionnant comme l’un des principaux acteurs de l’e-commerce alimentaire
Levée de fonds participative
Objectif
Un projet collectif
Contexte
Entreprise créée en 2009Fonds propres 180k€ Equipe d’une dizaine de personnesVolonté B2B avec des ambassadeursConfirmation levée avec BA : 90k€Besoin total : 200k€
Levée de fonds participative
Objectif & contexteChoix du modèleOpération de buzzRésultatsRetours d’expérienceCrowdfunding et vous
L’incentive à l’investisseur
Choix du modèle 1/5
Qu’est-ce que vous offrez en contre-partie des fonds
Un produit inédit qu’il veut ?Un statut social ? (early adopter, philanthope)Un apprentissage ?La participation à un projet ?L’appartenance à un groupe, un réseau ?La réalisation d’un projet utile ?Une plus-value ?
Ou un mix de plusieurs points
L’achat par anticipation
Choix du modèle 2/5
Les internautes achètent le produit Au prix fortMais en avant-premièreEt avec des « goodies »
Modèle plus adapté au financement des produits que des entreprises
Plateformes : Kickstarter, Indiegogo, Ulule
Le don
Choix du modèle 3/5
Les internautes donne de l’argent pour que le produit / service existe
Pas de ROI directDonner un statut social au donateurRewards symboliques
Modèle plus adapté au financement des entreprises non-profit mais pas uniquement
Exemple : Wikipedia, Lancement de Firefox 1.0 avec publicité dans le New York Times
Le prêt
Choix du modèle 4/5
L’internaute prête des fonds avec un taux d’intérêt ou non, au porteur de projet ou à l’entreprise. Le capital est remboursable.
La motivation peut être financière et/ou philanthrope
Modèle : Friendsclear ici-présent, Kiva
L’entrée au capital = equity
Choix du modèle 5/5
Les internautes sont actionnaires.
Motivation long-terme au projet.Participation active : AG et autres modes Intéressement au résultat et plus-valueAttachement permanent et (presque) définitif
Plateformes : Wiseed, Anaxango
Levée de fonds participative
Objectif & contexteChoix du modèleOpération de buzzRésultatsRetours d’expérienceCrowdfunding et vous
Teasing Lancement de la vidéo
virale+Mailing aux préinscrits
LancementLancement rumeurs via
des blogs et Twitter+ Page de préinscription
Site évènementielwww.regioneo.com/investir
CollecteAmbassadeurs VIP
+
Formulaire d’inscription
BuzzL’opération de buzz
Teasing
Post sur un blog influentLancement de l’information sur un blog « entrepreneur » très populaire : Jean-Michel Billaut
Liens vers le site dédié & formulaire de préinscription
L’opération de buzz
35 ambassadeurs VIPdéjà inscrits s’affichent au lancement de l’opération
Vidéo virale vidéo virale avec call to action « Devenez investisseur ambassadeur de Regioneo »Facile à partager sur les blogs et réseaux sociaux
Mailings aux préinscrits
L’opération de buzz
Le lancement
Call to action à la fin
Formulaire de collecteModalités d’investissementListe des ambassadeursKit presse
L’opération de buzzLe site dédié à l’opération
La viralité
L’opération de buzz
Offre d’actions gratuites aux apporteurs d’affaires : internautes, blogueurs, souscripteurs (via des liens trackés)
Mais aussi :Vidéo viraleBoutons de partage Facebook / Twitter Mail de parrainagePresse, Blog, Média web, TV, Radio
Levée de fonds participative
Objectif & contexteChoix du modèleOpération de buzzRésultatsRetours d’expérienceCrowdfunding et vous
230 ambassadeurs et 190 k€ levés100 k€ en crowdfunding levés en 3 semaines90 k€ de business angels
Une opération réussie
Social media
Blogs Presse+ de 70 articles de blogs + de 15 reprises en presse,
radio et TV
Retombées média
Trafic+ 10 000 Pages vues(regioneo.com/investir)+ 15% sur Regioneo.com après l’opération
+ de 500 nouveaux Fans+ de 1000 tweets+ de 2000 visu du spot
Levée de fonds participative
Objectif & contexteChoix du modèleOpération de buzzRésultatsRetours d’expérienceCrowdfunding et vous
Ne pas faire du crowdfunding
Retour d’expérience 1/2
Si vous n’arrivez pas à trouver des fonds ailleursSi vous voulez limiter votre nombre d’actionnairesSi vous n’avez pas besoin de faire du buzzSi vous n’avez pas le moyen de faire du buzzSi vous n’aimez pas la foule ;-)
Faire du crowdfunding
Retour d’expérience 2/2
Si vous avez déjà trouvé des fonds ailleursSi vous avez déjà un réseau qui vous soutientSi vous voulez diriger un projet collectifSi vous avez déjà une communauté.. ou la ferme envie de la créerSi vous pensez qu’on est plus fort (et plus créatif) à plusieurs
Facteurs clé de succèsMûrir le sens de l’opération
Choisir le bon timing date du besoin / durée / calendrier fiscal, voire un event externe (salon, conférence, etc)
Soigner l’attractivité innovation des produits/services, ambassadeurs VIP, prospectus, parrainage, teasing, buzz
Condenser l’opération tout doit aller vite, pour générer un pic d’attention, donner le sentiment de buzz
Levée de fonds participative
Objectif & contexteChoix du modèleOpération de buzzRésultatsRetours d’expérienceCrowdfunding et vous
… pour animer vos ambassadeurs
Champ des possibles
Tenir un blog privé pour eux, ou un groupe Linkedin / Facebook Organiser des diners une fois par an (ou plus)Solliciter vos ambassadeurs pour des deals B2B Mettre en relation vos ambassadeursLeur proposer d’acheter vos produits…… et les pousser à les prescrire à leurs amis !
(liste non exhaustive)
Chacunsoncafe.com
Autre opération réalisée
Site ecommerce de vente de cafés et machinesChiffre d’affaires 1 M€ environLancement d’une nouvelle offre B2BFinancement de l’entreprise par Pierre BergéVolonté de recruter des ambassadeurs du service
100k€ levés en 2011Opération organisée par Neovira
