Avocats et relations presse

Table ronde congrès InterjurisMarrakech 2006

Lancer une démarche de communication

Objectifs primaires Améliorer la visibilité et la notoriété Asseoir la légitimité

Bénéfices secondaires… et essentiels Fidéliser la clientèle Résister face à la concurrence y compris des autres

métiers de du droit et du chiffre Gagner des parts de marché

Mais aussi en interne : Améliorer la communication interne Valorisation du travail de chacun et donc motivation des

équipes Préparer une succession …

Préalable : la définition d’un discours de communication cohérent et partagé

Les outils au service des professions juridiques

Supports (Web, plaquette…) Relations presse Annuaires et classements Relations publiques /

Évènementiel

Les relations presse s’inscrivent dans une stratégie globale de communication qui inclut :

Définition des relations presse

Établissement de contacts réguliers avec des supports de presse en vue de la publication d’articles sur le cabinet rédigés par des journalistes ou sur l’expertise du cabinet rédigé par ses membres.

L’objectif : Visibilité / LégitimitéLa récurrence : condition du succèsLa méthode : acquérir des réflexes

Les relations presse

Méthodologie

Identification des thèmes porteurs

… des bons vecteurs dans le cabinet (compétences et hommes)

… des supports payants

planification et objectifs

Les relations presse

Le champ d’action des RP : toute la presse !

Presse juridique Presse quotidienne et

audiovisuelle Presse professionnelle sectorielle Presse juridique scientifique La communication décalée

Les relations presse

L’actualité du cabinet : Arrivée d’un nouvel associé, décorations,

bâtonnat, nouveaux locaux, départs à la retraite…

Les opérations réalisées, les contentieux importants

… et presque toute l’expertise du cabinet Capitalisation sur le savoir faire du cabinet Recherche de l’adéquation entre les objectifs

de développement et les publications.

Le champ d’action des RP : toute l’actu … ou presque

Les relations presse : Le communiqué de presse

Trame : émetteur, date, sujet (citation éventuelle), info, contacts, rappel sur l’émetteur

La diffusion : identification des cibles et gestion des fichiers presse

Pré requis : l’accord voire la validation du client Les retombées suivi et capitalisation sur les

retombées presse

Postulat : le journaliste a besoin de l’info, toute l’info mais seulement l’info

Le communiqué de presse :

Cas pratiques

Les dossiers de presse ou le Kit Média

Contenu : CV des avocats Photos Book de presse (articles publiés +

coupures de presse) Classements Éventuellement références clients ou

opérations

Objet : appuyer une démarche auprès des journalistes et compléter l’information fournie

Les annuaires professionnels

et les classements

Les annuaires français Les annuaires internationaux Les hors séries et guides

sectoriels

Préalable : distinction supports de référencement : (outil de recherche) / supports de classement (outil de labellisation / certification)