BCG à Télécom Paristech

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    14-Jul-2015

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<p>Confrence du BCG Tlcom ParistechFranois Guern Alcatel-Lucent Bell Labs Doctorant en Sociologie francois.guern@alcatel-lucent.com[16 janvier 2012]</p> <p>1</p> <p> Autrement dit, certains concepts, travaills par les lites de la science communicationnelle, deviennent des ralits du monde social et politique, passent dans la vie ordinaire, et constituent lcran travers lequel nous construisons le monde et que nous ne pouvons mme plus percevoir, tant nous lutilisons, tant il nous enveloppe. Lucien Sfez, Critique de la communication</p> <p>2</p> <p>TABLE DES MATIERES</p> <p>3</p> <p>TABLE DES MATIERES................................................................................... 3 INTRODUCTION ............................................................................................ 5 PREMIER PARTIE LE CONSEIL EN STRATEGIE .......................................... 6 DEUXIEME PARTIE QUELQUES EXEMPLES ................................................ 8 TROISIEME PARTIE BCG DIFFERENT ? ..................................................... 9 QUATRIEME PARTIE LA PROPOSITION DE VALEUR DU BCG .................. 10 CINQUIEME PARTIE - EN TERME DE SPECTRE ........................................... 12 SIXIEME PARTIE UNE PORTEE MONDIALE.............................................. 14 SEPTIEME PARTIE - LA CARRIERE ............................................................. 15 HUITIEME PARTIE CHALLENGE YOUR MIND........................................... 16 NEUVIEME PARTIE LEQUILIBRE PERSONNEL ........................................ 17 DIXIEME PARTIE - LES CONCURRENTS DU BCG ........................................ 18 ONZIEME PARTIE LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT ............................. 19 DOUZIEME PARTIE AGENDA .................................................................... 21 </p> <p>4</p> <p>INTRODUCTION</p> <p>Magali Leclre recrutement Franois Xavier consultant Alexandre Aractingi - consultant Quest-ce que le BCG ou nest pas ? Comment prparer au mieux un recrutement BCG ?</p> <p>5</p> <p>PREMIER PARTIE LE CONSEIL EN STRATEGIE</p> <p>Le conseil ? Il y a plthore dacteurs en conseil. Tous les acteurs nont pas de liens avec la stratgie, certains voluent dans la technologie, etc. Il y a des cabinets spcialistes ou gnralistes qui ont des problmatiques ouvertes ou fermes. Les gnralistes voient des problmatiques en gnral plus vastes, avec des fonctions tranversent de lentreprise. Le BCG se place en conseil en stratgie ou cabinet de conseil en direction gnrale, management. Les missions du BCG ne sont pas des missions de spcialistes, pour lesquelles le BCG fait parfois appel des spcialistes. Cest plutt une direction dentreprise qui appelle le BCG : Free arrive sur le march de la tlphonie mobile, je fais quoi dans ma stratgie tarifaire ? Que sera mon activit dans 5 ans ? Impact social, financier, oprationnel, modification de lorganigramme, etc. Ce sont des problmatiques ouvertes ! Un dirigeant fait appel au BCG parce quil na pas trouv par lui mme la rponse.</p> <p>6</p> <p>Le BCG ne fonctionne donc pas avec une boite outils toute faite, mais redcouvre une mthodologie avec le client.</p> <p>7</p> <p>DEUXIME PARTIE QUELQUES EXEMPLES</p> <p>LADN du BCG cest de prendre des problmatiques dans lesquelles les consultants ne sont pas experts. Et les problmatiques donnes ne seront pas donnes un trs grand expert au BCG car les clients iront cherch un expert dans une autre entreprise, ou dans leur propre organigramme.</p> <p>8</p> <p>TROISIME PARTIE BCG DIFFERENT ?</p> <p>Le BCG Out of the Box : rflchi en orthogonal par rapport ce qui se fait ailleurs car fait de la stratgie sur mesure. Ils narrivent pas avec un cadre et des ides dj trouvs chez un autre client. Leur mthodologie est beaucoup base sur celle des scnarios : que donnerait le business du client si on enlevait des acteurs cls ? Le mode de travail collaboratif : toujours un retour positif des clients ! Il y a des ateliers, etc., pour que le client arrive produire sa stratgie : que la stratgie naisse dans les quipes du client. Le BCG sinterdit toujours de faire une recommandation aux clients dans laquelle il ne croit pas. Cela permet davoir des relations durables et entretenues avec des clients, mme si cela froisse parfois le client. Le BCG nest pas l pour valider les stratgies carriristes de certains dirigeants.</p> <p>9</p> <p>QUATRIME PARTIE LA PROPOSITION DE VALEUR DU BCG</p> <p>Si lon rejoint le BCG, quattend le BCG de nous ? Chart your own course</p> <p>On est libre au BCG de choisir le type de client, de cas, la problmatique, etc. Avec derrire, les ambitions professionnelles que lon se donne. Le BCG va aider poursuivre ses ambitions et y arriver. Lencadrement au sein de lquipe et du suivie de carrire va travailler l-dessus. Diversit des missions : linfluence des modifications comportementale dans les banques de dtails (Franois Xavier.) Transfert dexprience : 2 3 consultants par chef de projet. Libre dans le travail, mais interaction forte avec le chef de projet. Possibilit aussi changer avec des associs : critique et exprience avec des seniors. Plan de dveloppement individualis : valuation tous les 6 mois (reprer ses faiblesses et forces). Un plan est alors mis en place en fonction des missions proposes pour amliorer ses points. Et les formations sont trs prsentes : grer le client, ce quest le BCG, se servir des outils du quotidien, etc. Au sein du BCG, un consultant est normment critiqu, dans le travail dquipe au quotidien (dans les moindres dtails). Car cest un moyen de 10</p> <p>progresser. Et la fin de chaque mission on est valu sur 5 points : propre intellectuellement, communication crite et orale, relations avec le client. Ces notes servent suivre de mission en mission et forger ainsi le suivi de carrire. Tout cela est trs constructif.</p> <p>11</p> <p>CINQUIME PARTIE - EN TERME DE SPECTRE</p> <p>Centre dexpertise industriel Technologie / Media / Tlcom (Cisco / Orange / Universal sont dans la mme practice.) Sant Biens industriels Grande consommation et distribution nergie et services public Institution financire et assurance Impact social</p> <p>Centre dexpertise fonctionnel Et dans les thmes applicables ces secteurs : SI Oprations Organisation Marketing et vente Stratgie Corporate Devlopment</p> <p>12</p> <p>Quand on rentre au BCG, le groupe aime bien les consultants gnralistes donc chacun est amen dcouvrir plusieurs secteurs et fonctions pendant les 2 premires annes. Puis quand on monte en hirarchie, on aime bien quil y ait une spcialisation sur une verticale, et sur deux fonctions.</p> <p>13</p> <p>SIXIME PARTIE UNE PORTEE MONDIALE</p> <p>Il y a des projets ltranger et des programmes internationaux. Ce dernier cest reprsenter le bureau de Paris ltranger pendant 1 an. Il y a aussi un transfert permanent. Et du secondments social impact , pour prendre la main sur une petite quipe chez un client du BCG pendant 1 an ou 2 et diversifier la carrire classique du consultant.</p> <p>14</p> <p>SEPTIME PARTIE - LA CARRIERE</p> <p>Associate 18 mois Senior Associate 3 24 moi. Mme travail que lassociate. Consultant : plus dautonomie face au client. Capable danimer des ateliers et dorganiser son travail. 21 30 mois. Ce sont des rles dquipes Project Leader 21 36 mois Principal - 4 ans Partner : associ du bureau au niveau monde. Cest un process dlection. Un partner est un associ du cabinet Sur une base 100 de salaire, lacclration est assez rapide : Partner en 10 si tout se passe bien, en multipliant le salaire par 10 (base 1000). Cest une industrie qui rmunre bien, et surtout lacclration est bonne. Le BCG cherche des opportunits lextrieur pour ses consultants qui souhaitent sortir. Pour placer de beaux postes.</p> <p>15</p> <p>HUITIME PARTIE CHALLENGE YOUR MIND</p> <p>Les mthodes et thories du BCG : - Courbe dexprience Portefeuille (toile, le ?, cash cow et loup vu en DPM) - Elements conomique de linformation Time based competition - Trading UP (technique -&gt; fonctionnel -&gt; motionnel) Dstructuration</p> <p>16</p> <p>NEUVIME PARTIE LEQUILIBRE PERSONNEL</p> <p>Il ny a pas que les notes de missions : potentiel de vente et valuation des quipes. Il y a des objectifs commerciaux, et des objectifs damliorer les quipes. Ce moral des quipes est pilot dans ce qui est appel le baromtre.</p> <p>17</p> <p>DIXIME PARTIE - LES CONCURRENTS DU BCG</p> <p>Bain &amp; Company, et Mc Kinsey &amp; Company Le BCG a une croissance suprieure ces deux concurrents directs sur le secteur du conseil en stratgie. Cette tendance est encore plus vraie sur le bureau parisien, qui est le leader sur la place de Paris.</p> <p>18</p> <p>ONZIME PARTIE LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT</p> <p>Ce qui est regard chez un candidat : impact, efficacit et pragmatique mcanique intellectuelle qui fonctionne : conclusion propre et honntet intellectuelle. Utiliser des indices quon donne pendant un cas pour en parler aprs (durant un entretien) Ce quon a prouv avant : est-ce quon a montr quon savait se dbrouiller ? Fait des stages, pouquoi ? etc. Leadership : la qualit dexpression, la prsence, loccupation de lespace. Tout cela pour montrer que lon a du drive , prt tre mis sur un cas. Le process ? Associate : 1er tour (2h) : 1 test informatique (cest une tude de cas en ligne) et 1 entretien 2e tour (3h30) : 1 tude de cas crite ( in basket ), 1 entretien 3e tour (2h) : 1 entretien Un entretien oral ? 1 tude de cas loral. 19</p> <p>10 min pour parler du parcours, de la motivation, pourquoi le BCG, le plan de carrire ? 30 min dtude de cas : cest une mission qu dj eu le consultant et sur laquelle il nous fait rflchir. Il faut sentrainer avec des livres de cas, et aller plutt passer le premier entretien avec un concurent 5 min de questions ouvertes : un moyen de montrer son intrt. tude de cas sur ordinateur : 26 questions de type QCM. Lide est de tester certaines capacits avec lide dtre dans la peau dun consultant. Traduire linformation qui est donne. (45 min) In basket : jeu de rle : on nous donne des docs et trois questions. En 135 min ont doit faire des slides papiers et faire des recommandations. Dure du process de recrutement : dure moyenne de 45 jours. En gros, postuler 3 mois avant la date dun stage par exemple.</p> <p>20</p> <p>DOUZIME PARTIE AGENDA</p> <p>31 janvier : BCG women 1er fvrier : session de prparation aux entretiens 14 fvrier : table ronde conseil 6 au 16 mars : BCG strategy Cup. Montrer de quoi on est capable en rentrant dans la peau dun consultant. Inscription du 27 janvier au 7 fvrier 25 avril : cocktail dinatoire</p> <p>21</p>

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