DEVELOPPEMENT

INTERNATIONAL

CONSULTING

Un véritable expert pour réussir votre développement international

Développement International Consulting / SASU / Siège :70, rue LAURISTON, 75116 PARIS / 805 402 211 RCS Paris

Pascal Caputo / Président / TEL: +33672069108 / Email: caputo.pascal@yahoo.fr

Consulting

Développement International consulting

Conseil

Formation

Coaching

Vous accompagner dans

votre réflexion

et

votre action

en

DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

CONSEIL :

Diagnostic export

Etudes de marché

Montages de financements

Plans stratégiques

Business plans

Implantation locale

Partenariats locaux

Procédures et documentation

Acquisitions et/ou fusions : Due diligences, synergies et stratégies

FORMATION

COACHING

Présentation

Le consultant

Ingénieur diplômé de l’INSA de LYON, Génie Civil et Urbanisme, Pascal CAPUTO a 20 ans d’expérience sur les marchés internationaux anglophones et/ou émergents dans les domaines du Bâtiment, des montages immobiliers, de l’environnement et de la vente d’équipements industriels.

Ex cadre dirigeant de Bouygues construction, Besix et Zodiac Marine & Pool, ses activités l’ont conduit en Chine et en Asie du Sud-est (En particulier Singapour, Thaïlande et Vietnam), dans le golfe persique, en Europe orientale et Asie centrale, aussi bien qu’au Brésil.

Il a développé une connaissance aigue des mécanismes de vente et de production dans ces différentes zones, ce qui lui a permis de mener à bien les actions de développements géographiques et sectoriels qui lui ont été confiées.

Les points forts

• CONSTRUCTION/ ENVIRONNEMENT/

VENTE D’EQUIPEMENTS

• Réelle expertise internationale, avec

expatriation et/ou entreprise

étrangère.

• Très bonne maitrise de l’anglais

• Généraliste et non spécialiste dans un

domaine donné.

• Connaissance approfondie de

plusieurs zones géographiques (Asie,

Moyen orient, Asie centrale, Europe

orientale, Etats unis, Brésil.), et non

d’une zone ou d’un pays unique.

• Expérience en grands groupes aussi

bien qu’en PME exportatrice

• Expérience dans des groupes français,

mais aussi belge, US, finlandais.

• Expérience de ventes de grands

projets, mais aussi de ventes

d’équipements via un réseau

Exporter/ S’internationaliser:

Possible aujourd’hui ?

Une nécessité demain ?

Consulting

Réflexions préliminaires: Pourquoi se

développer à l’international?

S’implanter sur des marchés extérieurs peut présenter pour votre entreprise de multiples intérêts:

Anticiper . Aller chez la concurrence avant qu’elle ne vienne.

Multiplier son potentiel de clients par un facteur de 1 à 100.

Profiter de marchés beaucoup plus dynamiques que le marché domestique, et ainsi augmenter sa rentabilité.

Gagner encore en notoriété y compris sur son marché domestique.

Avoir des marchés différents permet de mieux répartir les risques.

Optimiser les capacités du siège, techniques et management, en phase de décroissance ou stagnation domestique.

Dynamiser l’ entreprise en offrant des perspectives nouvelles et supplémentaires de développement personnel aux éléments les plus performants.

Pourquoi se faire accompagner et conseiller?

Parce que l’international implique d’avoir accès à une information difficile à trouver et complexe à appréhender sans assistance.

Parce que la réussite à l’international requiert des réflexes, une culture et des méthodes qui ne sont pas innés, mais le fruit d’une longue et parfois douloureuse expérience.

Les risques sont différents, multiples et aggravés par la distance et les conditions locales : les conséquences d’une erreur sont donc amplifiées de manière exponentielle par rapport au marché domestique.

L‘évaluation des risques, des coûts, mais aussi la connaissance des us et coutumes locales, sont également affaire d’expérience

Les problèmes légaux , contractuels, linguistiques, culturels, politiques, sécuritaires, sont sans commune mesure avec ce qu’ils sont dans le marché domestique, et souvent sous estimés. De plus, la connaissance des différents documents et techniques nécessaires est le fruit d’un long apprentissage ( contrats internationaux, mécanismes de douanes, modes de paiement , etc)

Enfin, le conseil permet à l’entreprise de bénéficier de l’expérience et de l’expertise d’un directeur senior, en part time bien sûr, sans avoir à supporter les contraintes contractuelles et financières d’une embauche forcément aléatoire en phase de réflexion préliminaire.

Où et sous quelle forme se développer

à l’international?

Une fois appréhendés dans les grandes lignes les avantages et les risques de l’international, une fois exprimé un certain intérêt pour l’idée, il conviendra de mener en profondeur une réflexion sur la forme, le rythme, l’ampleur que pourrait prendre ce développement international.

Développement dans le core-business ou métiers connexes?

Zones géographiques?

Implantation locale ou coups ?

Croissance interne ou Rachat?

Ressources propres ou Partenariats / sous-traitance ?

Stratégie, Budgets, Moyens, Business Plan?

C’est l’objet de l’offre DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL Consulting

L’OFFREDEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

Consulting

Consulting

L’accompagnement réellement

personnalisé d’un véritable expert

de l’international durant toutes les

phases du développement

Consulting

Réflexion

stratégie

Action

Structuration du développement

Suivi

Les phases du développement

Les PLUS de

DEVELOPPEMENT

INTERNATIONAL Consulting

Consulting

L’International est une compétence en soi et nous pourrons vous aider

quelque soit votre secteur d’activité et le pays ou la zone envisagé pour votre

développement.

En effet, L’Expert de votre produit , c’est vous,

Et les réflexes et procédures de l’International valent dans une grande

majorité de cas.

Sachez pour autant que ces pays/ zones et ces secteurs nous sont

particulièrement familiers:

CONSTRUCTION ENVIRONNEMENT

EQUIPEMENTS

Nos ConvictionsConsulting

Dans un monde global,

l’international est une

nécessité

Dans un monde

complexe, faites appel

à un professionnel

Dans un monde

fragmenté, soyez

mobiles, flexibles, et

multiples

Nos ValeursConsulting

Professionnalisme

Proximité

Engagement Partenariat

DEVELOPPEMENT

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CONSULTING

Un véritable partenaire au service de vos ambitions internationales

Consulting

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