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POLE EXPORTUN SERVICE PERSONNALISE
D’ACCOMPAGNEMENT A L’INTERNATIONAL
DES ENTREPRISES
Estelle Gillot-ValetResponsable
Marchés nationaux et internationaux CCIP Seine-Saint-Denis
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La Mission d’appui à l’international de la CCIP
Détecter des entreprises (TPE/PME-PMI) ayant du potentiel pour se développer à l’international > diagnostic
Préparer des entreprises peu ou pas expérimentées à l’export, ou consolidant une démarche
Faciliter et accompagner les projets de développement hors de l’hexagone
Privilégier une approche par filières
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La CCIP dans le monde
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Une équipe, un réseau de partenaires
L’équipe de France de l’export en Ile-de-France
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Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
Une collaboration depuis 2007 entre le Pôle et la CCIP SSD autour du salon IBC à Amsterdam,
Le projet 2012 du Pôle comprend l’accompagnement du développement international des entreprises membres
> Mise en place d’une démarche conjointe : Pôle Export
Un service personnalisé d’accompagnement qui suit les étapes clefs de la démarche internationale.
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2 – CONFIRMERSON POTENTIEL
5 - CONSOLIDER(SUIVI)
1 –S’INFORMER
3 – SE PREPARER
4 - PROSPECTER
La démarche internationale étape par étape
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Etape 1 : S’informer
– Organisation d’une permanence conseil Aides et
financements et orientations (CCEF, CMA, COFACE,
DIRECCTE, CCIP SSD).
> Le 27 mars au Pôle, à 9h30.
Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
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2 – CONFIRMER LE POTENTIEL
5 - CONSOLIDER(SUIVI)
1 - DETECTER INFORMER
3 - PREPARER
4 - ACCOMPAGNERLA PROSPECTION
La démarche internationale étape par étape
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Etape 2 : Confirmer le potentiel de l’entreprise
– Réalisation d’un diagnostic : analyse des atouts et
des points d’amélioration pour aborder les marchés
étrangers (informations quantitatives et qualitatives
sur l’entreprise).
– Validation du diagnostic par l’entreprise
– Préconisations par les accompagnants
Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
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2 – CONFIRMER LE POTENTIEL
5 - CONSOLIDER(SUIVI)
1 - DETECTER INFORMER
3 - PREPARER
4 - ACCOMPAGNERLA PROSPECTION
La démarche internationale étape par étape
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•Etape 3 : préparer
• Proposition conjointe d’un plan d’actions à l’entreprise pour optimiser son approche de marché(s), à court ou moyen terme.
• Appuyé sur :– Un calendrier
– Un budget défini
– Des moyens humains identifiés
– Des outils adaptés
Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
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2 – CONFIRMER LE POTENTIEL
5 - CONSOLIDER(SUIVI)
1 - DETECTER INFORMER
3 - PREPARER
4 - ACCOMPAGNERLA PROSPECTION
La démarche internationale étape par étape
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• Etape 4 : Accompagner la prospection et le développement international
- Selon le projet défini par l’entreprise,
- Peut s’inscrire dans des actions collectives ou individuelles.
> IBC Amsterdam (septembre 2012)
Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
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2 – CONFIRMER LE POTENTIEL
5 - CONSOLIDER(SUIVI)
1 - DETECTER INFORMER
3 - PREPARER
4 - ACCOMPAGNERLA PROSPECTION
La démarche internationale étape par étape
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• Etape 5 : consolider
Etape clef pour l’entreprise :
Assurer un suivi du travail qu’elle a engagé.
Le travail des conseillers :
Etre à ses côtés pour répondre aux besoins qu’elle peut manifester et l’aider à transformer cette première démarche en contrats !
La démarche internationale étape par étape
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• S’appuyer sur des compétences
- Une équipe de conseillers en développement international en Seine-Saint-Denis, relayée par la DIACI (CCIP à Paris) des conseillers spécialisés sur des zones géographiques et des filières
> conseil, prestations d’accompagnement ciblé (techniques, interculturel, réglementaires, marchés, développement sur Internet, pilotage de stagiaires).
• S’appuyer sur les réseaux d’entreprises
Tirer partie des expériences d’autres entrepreneurs, échanger sur les bonnes pratiques.
La démarche internationale étape par étape
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• S’appuyer sur les réseaux d’entreprises :
Prochain rendez-vous
Présentation de PLATO IMAGE
2 février 2012 – 9h
Le Pôle – Commune image
La démarche internationale étape par étape
