Business Model Generation

L’innovation par le modèle économique

Prof Nathalie NyffelerUnité Innovation, Institut Gestion & Entrepreneuriat

©Nyffeler / Mars 2013

minutes18

Dans un monde de plus enplus rapide où les cycleséconomiques se sontemballés, où les cycles devie se sont raccourcis, ildevient impératif d’innoverpour survivre.

Pour ne pas être dépassépar ses concurrents, ildevient de plus en plusdifficile d’innover, deproduire de nouvelles idéeset de communiquer.

Comment ne pas perdresa position ?

Comment faire pour identifier le bon modèle économique ?

éléments2

95% des innovations décrites dans la presse économique et spécialisée sont des innovations techniques

1

Pourtant, selon l’OCDE, 51%des innovations n’intègrent aucune dimension technologique…

Une innovation technologique peut devenir un échec commercial à cause d’une mauvaise politique de prix, une communication inappropriée, un partenariat inadequat…

19802

Source : M. Porter (1980) www.provenmodels.com

2013

Nous avons besoin de nouvelles méthodes pour comprendre et

développer des business modelsinnovants

Qu’est-ce qu’un business model ?

Le Business model est une représentationsynthétique censée décrire à un haut niveau deconsolidation les aspects majeurs de l'activitéentreprise par une organisation, tant au niveau deses finalités que des ressources et moyensdéployés.

Ceci en vue de garantir l'existence et le partaged'une valeur ajoutée entre parties prenantes surune période et pour un domaine d'activitéclairement identifiés.

Source : http://fr.wikipedia.org/wiki/Business_model

Business Model:La logique permettant la création de valeur ajoutée pour les clients et la génération des revenus.

Business Plan:La mise en œuvre stratégique et opérationnelle de cette logique.

Warning!

L’objectif de cette présentation est de partager / proposer des outils simples à utiliser lors de réflexions sur des business models.

Il n’existe pas UNE manière unique et correcte de modéliser un business… (mais plein de mauvaises)

9 Les blocs du modèle économique

Structure des coûts Ressources

clés Canaux de distribution

Flux de revenus

Segments de clientèle

Relations avec les clients

Propositions de valeur

Activités clés

Partenaires clés

Concevoir un modèle économique innovant ne consiste pas à regarder en arrière, parce que le passé ne nous dit pas

grand-chose de ce qui est possible pour l’avenir.

Il convient de créer des modèles originaux qui répondent à des besoins insatisfaits, nouveaux ou cachés des

consommateurs.

Rassembler une équipe diversifiée, multidisciplinaire et multi-âge

Ce bloc définit les différents groupes d’individus ou d’organisations que cible une entreprise

Segments de clientèle1

La proposition de valeur décrit la combinaison de produits et de services qui crée de la valeur pour un segment de clientèle donné

Propositions de valeur2

Ce bloc décrit comment une entreprise communique et entre en contact avec ses segments de clients pour leur apporter une proposition de valeur

Canaux de distribution3

Ce bloc décrit les types de relations qu’une entreprise établit avec des segments de clientèle donnés

Relations avec les clients4

Ce bloc représente la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment de clientèle (les coûts doivent être retirés des revenus pour créer les bénéfices)

Flux de revenus5

Le bloc des ressources clés décrit les actifs les plus importants requis pour qu’un modèle économique fonctionne.

Ressources clés6

Le bloc des activités clés décrit les choses les plus importantes qu’une entreprise doit faire pour que son modèle économique fonctionne

Activités clés7

Ce bloc décrit le réseau de fournisseurs et de partenaires grâce auquel le modèle économique fonctionne.

Partenaires clés8

La structure des coûts décrit tous les coûts inhérents à un modèle économique.

Structure des coûts9

Structure des coûts Ressources

clés Canaux de distribution

Flux de revenus

Segments de clientèle

Relations avec les clients

Propositions de valeur

Activités clés

Partenaires clés

4 questions2 «faces des affaires»

COMMENT ?

COMBIEN $ ? COMBIEN $ ?

QUI ?QUOI ?

« prototyper » votre business

4

Etapes pour prototyper votre modèle économique

1

2

3

4

A votre tour !

Construisez le premier prototype de votre business model

Sources & Inspiration diverses

http://www.gettyimages.ch

http://www.slideshare.net

http://www.ted.com

http://www.businessmodelgeneration.com/

Gregory Grin, Msc in Computing Sciences, executive MBA Harvard Business School, director Business Unit Web. Local.ch

Osterwalder & Pigneur (2011). Business Model Nouvelle Génération. Editions Pearson