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Comment développer immédiatement vos ventes et votre marge ? Sur Internet à moins de 4 ttc:

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Comment développer immédiatementvos ventes et votre marge ?

Sur Internet à moins de 4 € ttc: http://www.priceminister.com/offer/buy/49232032/Bobichon-Guy-30-Recettes-Pour-Reussir-Vos-Ventes-Livre.html

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Le résumé du livreet de son auteur, Wladimir Zandt

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Pour vous aider à suivre le résumé de cette réunion

Sommaire:

Les 7 comportements des dirigeants « gagnants »

Les 7 « péchés » commerciaux à éviter pour réussir…

14 actions de prospection avec leurs résultats

4 actions sur des inactifs « clients cimetières »…

12 actions à marge…sans investissement financier…

Comment utiliser YOUTUBE gratuitement ? L’audio-vidéo plus « vivant »

Devenez, par téléphone le « client mystère » qui diagnostique votre accueil…

Comment former tous vos salariés en contact avec vos clients et prospects ?

Un cas réussi, récent, en Poitou-Charentes…les 4 étapes…

Avant de commencer votre action, quelles bonnes questions à vous poser ?

Sélectionnez vos salariés, pour un binôme commercial gagnant – gagnant !

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En période facile, comme en période difficile…2 catégories d’entreprises:

1.Celles qui réussissent et survivent, dont les méthodes sont des modèles à copier, sans honte…

2.Et celles qui ont des difficultés à trouver les solutions pour « en sortir » …

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Les comportements communs des dirigeants « gagnants »

Agissez plus vite que vos concurrents : votre danger quotidien, le très bon vendeur de votre confrère,

celui qui prend des commandes à votre place chez vos clients !

Saturez votre secteur géographique pour des actions commerciales rapides,

peu coûteuses, omniprésentes sur votre territoire !

Vérifiez la solvabilité de vos clients. Les factures impayées enrichissent votre banquier !

Vos objectifs : des devis utiles et solvables, des commandes et surtout de la marge !

Vos salariés « sédentaires » en contact permanent avec vos clients sont les plus productifs de résultats :

c’est eux qui vont produire les résultats en Euros ont vous avez besoin en période difficile, chaque jour !

Le salaire de votre vendeur + charges directes et indirectes:Pour des contacts de courtoisie ?

Choisissez des commerciaux sédentaires et (ou) terrain plus « conclueurs » que baratineurs : attention au « syndrome du technicien » !

Recrutez de vrais chasseurs de résultats quotidiens !

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Les 7 « péchés » commerciaux à éviter pour réussir…écoutez

1. Votre prospect et votre client vous attendent: magasin, téléphone, devis,…

Saisissez immédiatement chaque contact ! Avant qu’il ne vous soit volé par votre concurrent !

2. Vos commerciaux sont comparables à ceux de vos concurrents ! Soyez différents, soyez « remarquable », inoubliable !

3. Votre contact vous appelle ou se déplace et n’achète rien : chaque contact doit être une occasion de vendre, mieux et plus !

4. Vos clients insatisfaits émettent des suggestions non notées. Les idées de vos clients sont des cadeaux que vous devez enregistrer !

5. Votre vendeur passe trois mois par an dans sa voiture : vous devez réduire les kilomètres coûteux de vos vendeurs terrain !

6. Votre « communication » vend votre image ! Chaque franc investi doit vous rapporter des ventes, du chiffre d’affaires et de la marge !

7. Vos commerciaux sédentaires s’ennuient, derrière leur téléphone, leur comptoir, leur standard ou leur ordinateur : faites de tous vos salariés de vrais vendeurs sachant conclure !

Cas 5 – doc technique WMA 1mo

Cas 5 – doc technique mp3 2mo

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Votre prospection:le « call mail call » des vrais pro !

Peu coûteux réalisé par vos candidats !

Voir plus loin le cas réussi par une entreprise de Poitou – Charentes, avec les chiffres résultats sur 8 semaines !

Service informatique découvert au salon de Las Vegas !

Dans l’action qui suit, équipement des PME, le candidat, sénior APEC de 45 ans réalise, dès sa période d’essai:

- 15 nouvelles fiches par jour qualifiées…- Prend 4 rendez-vous utiles par jour…- Et 2400 commandes dès la première année- 12 devis et 6 commandes par jour ! Ecoutez….

Cas 1 – rayonnage WMA 1,2 Mo

Cas 1 – rayonnage MP3 2,4 Mo

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Comment réussir vos recrutements:vendeurs terrain,

commerciaux sédentaires ?720 réussites en 30 ans ! Zéro échec !Comment ?1- profil du poste. 2- profil du candidat. 3- mise au « pied du mur » !

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Le « SELF » SELF poste et SELF fonction: travail

avec le Décideur et Wladimir Zandt. S: « Je », efficace, confiance en soi, volonté, aboutir, décision, « problem solving ».

E: « Vous », prise de parole, optimisme, persuation, vers autrui, communicant, animateur, contact, motivation, inspiration.

L: « Nous », planification, organisation, gestion, encourage, l’équipe, loyal, stable, patience, écoute, empathie

F: « ON », rigueur, contrôle, qualité, analyse des informations, sens du détail, factuel, précision, syndrome du technicien.

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:

Exemple de sélection réussie:

  

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Les résultats sur 8 semaines !

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Vendre pendant le recutement:c’est possible !

Pourquoi attendre le contrat d’embauche pour prendre des commandes, de stocks dormants par exemple ?

Action plus concrète que l’entretien d’embauche et le cursus !

Les résultats chiffrés immédiats sont le meilleur critère de sélection de vos futurs candidats: sédentaires et terrain !

La preuve ? Ecoutez ces 2 candidates !

Cas 7 – papeterie WMA 1Mo

Cas 7 – papeterie mp3 1,3Mo

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Les résultats sur 8 semaines !

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Vos binômes commerciaux :votre marge au quotidien !

En période difficile, plus que le chiffre d’affaires, c’est la marge qui assure votre survie ! Écoutez ces deux exemples réels :

Vente additionnelle sur la livraison du lendemain,…écoutez…

Tournée par téléphone par la commerciale sédentaire qui accompagne son vendeur !

Ecoutez

Cas 3 – livraisons WMA 1,3 Mo

Cas 8 – pâtisserie WMA 1 Mo

Cas 3 – livraisons mp3 2,5 Mo

Cas 8 – pâtisserie mp3 1,3 Mo

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Youtube: l’internet gratuitpour présenter vos services en vidéo!

Après votre appel téléphonique…

Avant votre RV téléphonique ou terrain…

Faites vivre votre offre en vidéo !

Une simple caméra suffit !

Voici mon catalogue de 20 vidéos de 2-3 minutes sur TV des PME :

http://www.youtube.com/watch?v=jky-rdEPWvs

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Poitou-Charentes:voici comment une PME de 10 salariésvend un nouveau service informatique

« vedette » du Salon de Las Vegas 2012

Les 4 étapes:

1.Guide d’entretien de qualification des adresses gratuites du fichier des 20 000 de l’Expansion…Sur 4 départements. Critère: plus de 5 PC…

2.@mailing nominatif texte, vidéo (client – prestataire) et photo du technicien…par vagues de 5 envois…

3.Guide d’entretien de rappel immédiat des 5 destinataires…

4.Rendez-vous, contrats et tableau de bord hebdomadaire: contrats, devis, ventes et marge sur 8 semaines…

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1- Guide d’entretien de qualification des adresses gratuites du fichier des 20 000 de l’Expansion…

Sur 4 départements. Critère: plus de 5 PC…

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Une fiche mise à jouret l’entretien enregistré.

bordeaux.wma 1Mo

bordeaux.mp3 5Mo

Page 19: Comment développer immédiatement vos ventes et votre marge ? Sur Internet à moins de 4 ttc:

Une petite partie du fichiercréée par le stagiaire BTS et le sénior APEC

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Le mail Youtube – vidéo adressé aux 100 adresses collectées

http://youtu.be/hJdGd1MGRrY 

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La vidéo à zéro budget !

Cliquez ci-dessous puis écoutez la vidéo Youtube :Sécurité et informatique

http://youtu.be/hJdGd1MGRrY 1 Mo

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Les résultats sur 8 semaines !

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Avant de commencer votre action:posez, avec votre équipe commerciale, les 14 bonnes questions

concrètes !1. Quels prospects, quels clients toucher ?

2. le fichier gratuit: existe-t-il dans l’entreprise ou faut-il le chercher à l’extérieur ?

3. Quel test réaliser, avec des résultats chiffrés, comment le réaliser ?

4. Quels bénéfices clients mettre en avant, pas le tarif, coûteux en marge !

5. Comment le dire, avec quel budget ? Qui va le dire ? Quand le dire ?

6. Quels bénéfices immédiats pour mon client?

7. Quels objectifs de résultats marge pour moi ? En € ! Pas en chiffre d’affaires !

8. Qui suit les devis, comment, les « suite à donner »! Dates et heures . Par mail!

9. Qui construit, met à jour le tableau de bord des 5 ratios ?

10. Qui m’alerte des dysfonctionnements ?

11. Quelles erreurs corriger en cours d’action ? Qui est responsable. Pas moi !

12. Quels effets pervers va produire cette action…

13. Et les ventes additionnelles, complémentaires, de substitution ?

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Pour gagner + et + vite :la solution simple et non-coûteuse

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DE

VE

LOP

PE

ZDéveloppez, rapidement,

vos ventes et votre marge

Wladimir Zandt

Votre binôme commercial, dans votre PME !

Pour réussir dès demain…

Quelles actions pour développer vos ventes et votre marge ?

Mon offre bénévole:une journée non facturée avec vous !

1- bilan de vos ratios sur 2-3 ans…2- action sur vos gisements inexploités et ma rémunération sur marge