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valentin-bourgoin
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Les différents modes de facturation (devis, forfait, actions) présentés lors du Tälk #1, chez @_pulz.
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Comment facturer en #freelance ?
Devis classique, forfait, actions… Quel mode de facturation choisir ?
Tälk #01 - [email protected]
Devis classique (1/4)
• Découper les tâches / modules• Au niveau fonctionnel• Au niveau logique
• Estimer chaque tâche en temps• Approche cyclique (ex : architecture - développement - intégration - recette)
Tälk #01 - [email protected]
Le fonctionnement classique : estimation, devis, livraison, facturation
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Devis classique (2/4)
• Fixer son Taux Jour (TJ)• … et ne pas se brader• A calculer en fonction de ses charges et de son salaire visé• Exemple : pour 2000 € net à la fin du mois
• 2,5 jours / semaines facturables = 10 jours / mois• 23 % de charge (AE) : 2500 € de CA• Frais incompressibles : 500 € = 3000 € de CA• = 300 € de TJ
• Deviser & facturer• « Bon pour accord »• Facture d’acompte (30% à la signature, 70% à la livraison)
• Documents d’exemple
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Devis classique (3/4)
Tälk #01 - [email protected]
Devis classique (4/4)
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Points forts Points faibles
Fonctionnement « modulable » possible
Estimation très importante
Facile à comprendre pour le client Il faut un brief exhaustif
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Forfait (1/3)
• Crédit temps fixé en amont avec le client• En fonction des besoins futurs• En fonction du budget à disposition
• Fixer son TJ, puis son Taux Horaire (TH)• Encore une fois, sans se brader…
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La facturation au temps passé effectif. Ni plus, ni moins
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• Se chronométrer• A chaque tâche, appel, réunion…• Etre bien organisé. (ex : Toggl)
• Modalités possibles :• Unité minimale (ex : 15 minutes)
• Facturation à priori
• …
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Forfait (2/3)
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Forfait (3/3)
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Points forts Points faibles
Bien pour les projets pas clairement définis
Feedback nécessaire (pour que le client évite les surprises)
Utile pour client régulier ou multi-projets
Asses contraignant au niveau organisationnel
Pas forcément rentable
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Actions (1/2)
• Estimer la charge de travail et la diviser
• La transformer en « investissement »
• Modalités : • Entrée directe• Non-dillution• Phases• …
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La facturation sous forme de parts de l’entreprise
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Actions (2/2)
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Points ni forts ni faibles
Risqué mais potentiel sur le long terme
Pas de CA = pas de plafond
Imposition sur la plus-value à la revente
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Quelle facturation adopter ?
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Agence Client final Start-up
Projet « modulable »
Projet monolithique
Collaboration long terme
Devis classique Forfait Actions A fuir (c’est un piège)
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Quelques conseils (1/2)
• Sur le devis : • Faire signer le devis avec la mention « bon pour accord »• Facturer 30% d’acompte (au moins à la 1ère collaboration)
• Sur la facture :• Préciser un délai de paiement (et des indemnités de retard)
• Si retard de paiement :• Relancer une fois, deux fois… • … puis lettre recommandée
Tälk #01 - [email protected]
Quelques conseils (2/2)
• Toujours savoir où vous en êtes dans vos factures : http://www.facturation.pro
• Trackez votre temps facturable ! http://www.toogl.com
Tälk #01 - [email protected]
Tälk #01 - [email protected]
www.pulz.fr – Collectif effervescent de travailleurs indépendants
[email protected]@valentin_
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