Competitor See, Competitor Do:

Incumbent Entry in New Market Niches

Ann BrosseauMarc-Antoine Chaput

Plan de la présentation

• Introduction• Contexte• Problématique• Définitions• Concept de la contagion• Modèle• Résultats• Conclusion

Introduction

• Analyser la réaction d’une entreprise face à une innovation dans son secteur.

• 2 questions:– Quels facteurs déterminent le moment

qu’une entreprise décide d’aller de l’avant avec une innovation discontinue dans une niche particulière?

– Comment expliquer que certaines entreprises tardent à aller de l’avant avec l’innovation discontinue dans une niche particulière?

Contexte

• Étude faite auprès d’entreprises œuvrant dans le domaine du courtage; l’innovation étant le service de courtage en ligne.

• Observations du développement du courtage en ligne de 1996 à 2000.

Contexte

Problématique

• Vérifier si la décision d’aller de l’avant pour une innovation discontinue et le «timing» d’entré sur un marché de niche pour différents Incumbents sont interdépendants.

Définitions

• Incumbent: entreprise qui œuvrait dans le secteur avant que l’innovation discontinue face son apparition.

• Innovation discontinue (Christensen, 1997): introduction d’une nouvelle dimension de performance.

Concept de la contagion

• Contagion: dynamique derrière la diffusion d’un nouveau produit (Bass, 1969 et Rogers, 1983).

• Effets sur l’entrée des entreprises:– affecte la position concurrentielle;– augmente l’ampleur de la substitution;– diminue les incertitudes; signale les

opportunités.

Modèle

• Base du modèle: – l’entré sur le marché dépend des

opportunités qu’il représente;– peur de cannibalisation pour les

Incumbents;– ajout de l’effet de contagion.

Modèle

MGR(t): Augmentation des comptes de courtage en ligne dans le temps.

MGR(t): Nombre de consommateurs par représentant de courtage.

ICi: Vecteur des caractéristiques des Incumbents.

SIMi: Similarité entre les entreprises Incumbents qui vont de l’avant avec l’innovation.

ENTRY(t): Nombre d’entreprises Non-Incumbent qui vont de l’avant avec l’innovation.

hit = λ0 (t) exp(β1 MGR(t) + β2 SUBSTi + β3 ICi + β4 SIMi (t) +β5 ENTRY(t))

Résultats

• Tous les paramètres du modèle sont significatifs dans l’explication de l’entré des Incumbents dans l’innovation.

• Découverte majeure: existence de contagion entre les Incumbents.– Une entreprise est plus encline à entrer

dans l’innovation discontinue de niche lorsque ses compétiteurs le font, ce qui les aident à garder leur position sur le marché.

Conclusion

• Implications:– La présence d’un Incumbent sur le

marché innovateur ne découragera pas nécessairement l’entré de compétiteurs;

– Les attentes d’une augmentation de la compétition influence le moment optimal d’entré sur le marché des Incumbents.

– Les Incumbents devraient considérer d’autres approches pour éviter d’attirer la compétition sur le nouveau marché.

Conclusion

• Limites:– ne mentionne pas la performance

des entreprises qui sont allées de l’avant avec l’innovation;

– étude faite dans un secteur seulement;

– se base sur des données secondaires seulement, aucune données primaires.