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CCOOMMPPTTEE RREENNDDUU
AANNIIMMAATTIIOONN DDUU 1166 FFEEVVRRIIEERR 22001122
CCoommppttee rreenndduu
21/02/2012
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♦♦♦♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE ....... 3
Déroulé des travaux :......................................................................................................... 4
♦♦♦♦ RESTITUTION : .......................................................................................... 4
♦♦♦♦ RESTITUTION : ...................................................................................... 5
♦♦♦♦ BESOINS EXPRIMES ......................................................................... 8
♦♦♦♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR ........................................ 9
11.. SSTTRRAATTEEGGII EE DD’’ AAPPPPRROOCCHHEE DDEESS MM AARRCCHHEESS.............. 9
22.. AAII DDEESS FFII NNAANNCCII EERREESS,, LL ’’ AAPPPPRROOCCHHEE BBUUDDGGEETTAAII RREE ...... 9
33.. FFOORRMM AATTII OONN .................................................................................................. 9
44.. LL EESS OOUUTTII LL SS DDEE PPRROOSSPPEECCTTII OONN.............................................. 9
Contexte :............................................................................................................................... 9
Objectifs : ............................................................................................................................... 9
Moyens :.................................................................................................................................. 9
Ressources :........................................................................................................................... 9
Equipe :................................................................................................................................... 9
♦♦♦♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS .............................. 10
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♦ SYNTHESE DE LA PREMIERE SEANCE PLENIERE
Animation : Karina MARTINS
Jean-Bernard TESSIAUT
Celine LESCALE
Lieux : CCI du Cher
Liste des participants : voir annexe 1
Répondre à vos besoins pour vous développer à l’in ternational. Notre souhait est d’offrir aux entrepreneurs un espace d’échanges et de dialogues favorisant l’émergence de coopérations interentreprises. Nous vous proposons les clés de la réussite de votre développement à l’international ; Face aux mutations et aux exigences sans cesse accrues des marchés internationaux, la formation et le capital compétence constituent les clés de réussite d’une stratégie de développement à l’international. Les objectifs de cette réunion sont clairs.
• Briser la glace / Mieux se connaître • Exprimer ses besoins afin de définir un plan d’actions qui répondent aux
attentes des entreprises.
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Déroulé des travaux :
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RESTITUTION : 1. ANIMATION 1 : Speeddating Le tour de table sous forme de présentations croisées a permis à chacun de connaître les différents acteurs et l’expression d’attentes précises.
o Mieux se connaître o Connaître les actions proposées de chacun o Etre intégré à une dynamique collective commune o Positionnement des rôles de chaque partenaire de l’équipe de France
de l’export.
ANIMATION 2 : BRAINSTORMING 3 groupes ont été constitués. Chaque groupe a désigné 1 rapporteur afin d’organiser la synthèse des réflexions autour des réponses données à la question posée : « Pour vous développer à l’international, quels appuis attendez vous de « l’Equipe de France de l’Export » pour répondre à vos besoins. ? » Chaque participant s’est exprimé individuellement sur ces questions, puis chaque groupe a élaboré une synthèse représentant le consensus collectif des débats . Les synthèses des groupes sont indiquées ci-après et permettent, dans une seconde partie, de faire émerger des conclusions qui seront soumises à validation par les participants lors de l’envoi du présent compte-rendu.
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Synthèse de la perception des forces / faiblesses, opportunités / menaces ressenties par les entreprises présentes.
FORCES FAIBLESSES
Une réelle envie d’aller à l’international
Contexte : nouvelle exigence client
Entreprises qui produisent des produits de qualité, de niche, à forte valeur ajoutée
Exigences toujours contraignantes du marché extérieur entraînent des tensions
Produits/ Normes/Brevets nécessitant de maîtriser des niveaux de technicité important
Difficultés de trésorerie
Connaissance des langues étrangères
Problème de temps, difficulté d’organisation
Réactivité / adaptabilité Déficit d’anticipation sur l’évolution des marchés extérieurs
Véritable stratégie internationale avec déjà des choix de pays délimités
Ressources Humaines : pas de réelle structuration à l’international – le chef d’entreprise doit souvent lui même faire la prospection commerciale à l’étranger
Ont su s’adapter aux mutations économiques et industrielle
Difficultés de recrutement en marge – difficiles de trouver les compétences techniques nécessaires
Adaptabilité avec souhait de repenser l’organisation interne
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OPPORTUNITES MENACES
Les nouvelles perspectives sur certains marché de produits à Valeur ajoutée
Liées à la mondialisation
Aujourd’hui, certains secteurs connaissent des niveaux de développement intéressant sur lesquels les entreprises peuvent se positionner
Le développement de la concurrence des pays à bas salaire et l’évolution du niveau de la qualité de leur production peuvent affecter l’activité locale
La forte volonté de développement des chefs d’entreprises
CA important avec un client unique
L’envie d’entreprendre, d’innover et de faire autrement
Cloisonnement des entreprises
Une ouverture des dirigeants pouvant générer un important développement
Déficit d’anticipation sur l’évolution des marchés extérieurs
Développement individuel ( grâce à un accroissement des affaires)
Développement collectif (amener certaines entreprises à se positionner sur de nouveaux marchés)
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♦ BESOINS EXPRIMES Après avoir rassemblé les dirigeants en plénière et entendu les rapporteurs,
Emergence des besoins exprimés par le groupe (1 er draft)
• Recherche de bu
Échanges, rencontres et communication :
• Forum d’échange : comment regrouper nos besoins à l’international
• Se regrouper (Gie) – locaux,personnel
• Visites d’entreprises… • Organiser voyage de
prospection dans pays qui intéresse le groupe
Formation : • langues • techniques du Commerce
International • interculturel • comment établir un plan
de prospection à,l’international
temps et autonomie : • Des entreprises • De leur action à
l’international
Connaissance de la réglementation • Prix, tarifs ,Douanes • Risques paiement, pays • Est ce que mon produit est
exportable ? • Assurances • Guichet unique
Aides financieres • COFACE • CR • DRCE - VIE…
Approche marché • Le Maghreb • L’Asie • Projets de recherche et
développement en commun avec des partenaires techniques
• Accès à des bases de données de sociétés dans secteur ciblé…
• Participation salon (maroc…)
• Etude de marché • Consittution d’un réseau • Construction d’un circuit
de distribution • Recherche de bureau
d’études, partenaires •
Concurrence � • Identifier mes concurrents sur
le marché international
Développement • Recenser, Accompagner,
Sensibiliser • Définition des marchés
cibles • Entraides •
BESOINS EXPRIMES
Ressources Humaines
• Se dégager du temps de prototypes…
• Dév service spécifique export
Communication • Site internet multilingue • Rencontres formelles • Visites d’entreprises… • Valoriser l’entreprise
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♦ CONCLUSION : TRAVAUX A VENIR Nous proposons une série de fiches action sur lesquels vous pourrez réfléchir. Les fiches devraient nous permettre de définir des actions concrètes telles que :
• La validation du projet de développement à l’intern ational grâce à un diagnostic
• Des journées de formations aux techniques du Commer ce International • Des ateliers échanges d’expériences sur des thèmes choisis par vous • Des journées pays… II est également important de noter qu’il est impératif de procéder par étape
11.. SSTTRRAATTEEGGIIEE DD’’AAPPPPRROOCCHHEE DDEESS MMAARRCCHHEESS
22.. AAIIDDEESS FFIINNAANNCCIIEERREESS,, LL’’AAPPPPRROOCCHHEE BBUUDDGGEETTAAIIRREE
33.. FFOORRMMAATTIIOONN
44.. LLEESS OOUUTTIILLSS DDEE PPRROOSSPPEECCTTIIOONN Contexte : Objectifs : Moyens : Ressources : Equipe :
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♦ ANNEXE 1 : LISTE DES PARTICIPANTS
ENTREPRISE ADHERENTE PRENOM NOM
PRESIDENTE COMITE DU COMMERCE EXTERIEUR DU CHER Monique CHABIN
AMF Philippe MARX
AXEREAL Stéphane MICHEL
BNP PARIBAs Thierry MENIS
CAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Jean Guy DEVESSIERE
CAISSE REGIONALE CREDIT AGRICOLE MUTUEL CTRE LOIRE Claude SAINTEMARIE
CALIBRACIER Clément CHAMIGNON
CALIBRACIER Alexia MARTIN
CIBELE Cécile TAILLANDIER
CIC BRO Jacky DURET
CIC BRO Candie LAURET
COFACE Marie Claire SARLIEVE
COFACE Franck CORCOS
CONSEIL GENERAL DU CHER Irène FELIX
DEPROMA Jean-Bernard ROUSSOT
DIRRECTE William PECRIAUX
EARL JEAN MARIE BERTHIER Clément BERTHIER
EQUIVALANGUE Martin MOREAU
EQUIVALANGUE François PLESSIS
GEODIS BERNIS REGION CENTRE Vincent BUTTE
GEODIS BERNIS REGION CENTRE Sylvie CHATELIER
HONEYWELL MARINE Patricia POULAIN
LES BULD'OR DU BOISCHAUT Anne GUILLEMIN
LES PRODUITS COSMETIQUES ET DIETETIQUES NATURELS Joël POBEDA
MECACHROME FRANCE Pascal GAUCHER
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MEGATRAD Carole SAMAIN
RONIS Jean-Charles TOSOLINI
SATELIT Joël PASQUET
SATELIT Fabrice DESROCHES
SATELIT Eric METEIGNIER
SNVL SOCIETE NOUVELLE VARAY LABORIX Muriel GERBET
SOCIETE GENERALE Patrick DECONINCK
SSL EUROPA Jean-Marie GIRAUDON
TECHNIBOX Laurent GANDOIN