Conseils Pour vendre la Solution Open Bee L.A.D Agent.

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    04-Apr-2015

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Page 1 Conseils Pour vendre la Solution Open Bee L.A.D Agent Page 2 1/. Questionner le client sur le type et la volumtrie de documents archiver. Essayez galement de dgager les dsagrments engendrs ( perte de productivit, cots,.). Essayez de rcuprer des chantillons de documents papier. Orienter la discussion sur les documents normaliss sortant de leur progiciels mtier (bons de commande, de livraison, bulletins de paie, factures, ) qui sont les plus susceptibles dtre concerns par la L.A.D ! Page 3 2/. Prsentez la solution au travers de la prsentation PowerPoint afin de positionner votre offre de manire globale. Lobjectif ici est de prsenter les avantages de la LAD (de manire gnrale) et le mode opratoire du logiciel. Ne brulez pas cette tape elle permettra de mieux conditionner le client percevoir les avantages de la solution, lors de la phase de dmo. Page 4 3/. Effectuez une Dmonstration simple de la solution (toujours la mme !) qui met, successivement, en avant les phases de: Classement automatis des documents (par reconnaissance de zones) Recherche des documents par navigation dans les dossiers et par mots cls ( OCR). Restez sobre. Ne montrez pas la phase de maquettage. Lobjectif principal est ici de convaincre le client de la simplicit et rapidit de la solution. Utilisez toujours les mmes documents. Page 5 4/. Prsentez votre offre de Services afin de mettre en avant la valeur ajoute de Konica Minolta Audit documentaire Maquettage Installation, Formation, Maintenance & Support Laccompagnement lors de la mise en place dun projet L.A.D est crucial. Mettez en avant loffre de service intgre dans votre proposition rf: KMxxPLAD01 Page 6 5/. Confirmez les tapes venir par email, lors de votre retour au bureau. 2eme rdv sur site ou RDV Showroom Cette confirmation renforce votre image de marque de gestionnaire de projet. Page 7 6/. Effectuez une dmo personnalise base sur les documents du client, remis lors du premier rdv. Rsumez au pralable les besoins voqus initialement. Prparez bien videmment la dmo avant la venue du client. Encore une fois, restez sobre. Concentrez-vous uniquement sur le rsultat obtenir. Ne montrez la phase de maquettage que si le client vous le demande expressment. Page 8 7/. Concluez la vente au travers dune proposition claire et dtaille avec un loyer mensuel intgrant la fois la partie MFP et la partie solutions et services. Veillez ce que la proposition soit envoye dans la semaine suivant le deuxime entretien. Faire apparaitre un plus (remise, option offerte, etc.) avec date butoir afin dacclrer le processus de dcision.

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