Embed Size (px)
Citation preview
Coopération et construction des territoires : quels leviers communs autour de l’écologie industrielle et de l’économie de la fonctionnalité ?
Muriel MaillefertUniversité Lyon 3 et CRGA-EVS UMR 5600
Isabelle RobertUniversité Lille Nord de France-SKEMA Business School
INTRODUCTION• Objectif de la recherche• Comparer des expérimentations d’EF et d’EI• Regard à partir des acteurs, de l’action collective et des territoires
• Hypothèse d’une double structuration des démarches : par les modes de coordination et la construction d’une valeur territoriale
• Déclinaison à partir de cas de l’EF, appui sur l’étude d’entreprises (BM) (Club de l’économie de la fonctionnalité)• Recherche de « modèles territoriaux » de l’EF
Plan
1 Les Business Models2 L’économie de la fonctionnalité3 Du projet d’entreprise au projet territorial (la construction du territoire)4 Etude de cas5 Analyse et discussion
1 Les business Models
Les Business Models : une nouvelle façon d’appréhender la capture de la valeur par un réseau d’acteurs
Génération Rémunération Partage
Les porteurs du projet Les sources de revenus Conventions et conviction
La proposition de valeur Le volume de revenus Le réseau des parties prenantes
La fabrication de la valeur Les profits L’architecture de valeur
2 L’économie de la fonctionnalité
L’économie de la fonctionnalité : version « as usual »
Modèle industriel Économie de la fonctionnalité
TRANSITIONVente d’un BIENVente d’une
PERFORMANCE D’USAGE
L’économie de la fonctionnalité comme création d’externalités (Du Tertre, 2011)
- Valeur d’usage- Système d’acteurs- Ressources- Sphères fonctionnelles- Externalités
3 La construction territoriale
La construction territoriale
Construction du territoireMotivations, objectifs de
l’action collective
Dynamique du territoirePerformance, attractivité,
ancrage
Pérennisation formes de coordination
formes de régulation
Projet productif
Projet territorial
Notion de valeur territoriale
4 Etude de cas
1. Entreprise X
Initialement Plateforme téléphonique pour les
médecins 800 000 appels gérés en 2013 Portefeuille de 200 Cabinets
médicaux Proposition de valeur: offre de
service adressée aux médecins souhaitant externaliser le secrétariat médical
Aujourd’hui• Evolution de la mission de l’entreprise
autour de trois objectifs: lutter contre les déserts médicaux, améliorer l’accès aux soins et prévenir les risques chez les professionnels de santé. • Vision systémique des enjeux
médicaux sur le territoire• Création de nouvelles relations
partenariales
2. Le projet « Parkings Silos - Centres de servicesà la mobilité » dans l’éco-quartier de l’Union à Roubaix
• Construction de centres de services à la mobilité (parkings silos mutualisés) selon trois principes : mutualisation, foisonnement et mutabilité. • Passage d’une « logique de propriété de
stationnement à une logique de service de stationnement ». • Enrichissement et modification de la proposition de
valeur du gestionnaire privé de parking
Source: CERDD
5 Analyse et discussion
Eléments structurants
Une proposition de valeur enrichie
Des processus différenciés de création de valeur territoriale
Une montée en généralité : comparaison avec les modèles de développement en écologie industrielle
PartenairesClés: ensemble des parties prenantes
primaires et secondaires
Activités clés axées sur la résolution de
problèmes et l’apport de solutions Proposition
de valeuréconomique enrichie et territoriale
Diversification des segments de clients
Ressources clés: ressources
immatérielles (relationnelles et
informationnelles)
Relations avec les clients construites
autour de la coopération
Canaux
Structure de coûts Flux de revenus (accès à l’usage, abonnements, vente de conseils…)
Les principales composantes du BM de l’économie de la fonctionnalité à partir du canevas d’ Osterwalder et Pigneur, 2011
Le processus de création de valeur territoriale : deux schémas alternatifsSchéma « ascendant »
De la création de valeur économique à l’élaboration d’une valeur territoriale.
« Endogénéisation » de la valeur territoriale par un principe de captation d'externalités sociales ou environnementales « négatives » (ex congestion) au profit de l'entreprise
Réponse dans une optique d’O ou au mieux de D sans modification du modèle économique
Création de valeur territoriale « sous contrainte »
Schéma « descendant »• Du projet de territoire à la valeur
économique • Création de valeur économique à partir de
besoins originaux du territoire, liés à une externalité sociale ou environnementale positive (la mobilité, la santé, la qualité de vie, le vieillissement)
• Réponse de l'entreprise en identifiant le besoin comme problème/objet collectif
• Principe de co-construction avec les usagers et/ou les acteurs privés et publics engagés dans la fourniture potentielle du service.
Comparaison avec les modèles de développement en écologie industrielle Une approche non focalisée sur la dimension productive
(contrairement aux projets d’EI). La logique d'usage est le point de départ de la création de valeur.
L’originalité de l’analyse repose sur la question des externalités et la création de valeur via ces externalités
Analyse de différentes formes de co-construction du projet par les acteurs (différentes formes de territoire)
Une esquisse de modèles de développement autour de l’EF
Modèles de développement territorial
EF au fil de l'eau (business as usual)Associer des services au produit
EF comme modalité de l’économie circulaireConstruction de filières. Cycle de matières/services autour de l’EF
EF comme modèle participant à l’écologie territorialeEcosystème territorial, création de valeur territoriale, développement territorial
Business model
Ressource existante exploitée en commun (matérielle ou immatérielle : flux, service)
Enjeux/problématique communs (ressource naturelle ou productive, chaine de valeur…)
Construction d’un savoir stratégique (base de données, métabolisme territorial, action collective)
Forme stratégique opportuniste réactive proactive
Forme d’action collective Action collective d’intérêt privé Action collective d’intérêt commun (bien de club)
Action collective d’intérêt commun, création et captation d'externalités sociales (bien commun)
Relation au territoire (valeur ajoutée territoriale
Le territoire est exogène Le territoire est un support de création de valeur.
Le territoire permet la création de valeur en générant un problème identifié socialement.
CONCLUSION
• Vision « territoriale » de l’EF• Appui sur des études de cas et une démarche régionale• Potentialités concrètes de diffusion du modèle sur des
territoires• Vision nouvelle des services aux territoires et du rôle de
l’action publique
