1

Les clés

de l’efficacité publicitaire

2

Une copy strategy puissante

Placer l’ avantage concurrentiel produit au cœur de la copy et Donner un sens à la marque

USP fort / compétitif /trace publicitaire exploitée de façon adaptée à l’insight consommateurs

Les fondamentaux (ADN) de la

marque

La supériorité produit

Les valeurs aspirationnelles du consommateur

« Insight »

+

Les drivers de la catégorie

3

COPY STRATEGIE : SON ROLE

Elle sert à orienter le travail des créatifs : développer la création qui

réponde le mieux aux objectifs marketing.

Elle sert d’outil de référence stratégique pour évaluer et accepter les

créations.

Ainsi, c’est un contrat entre l’agence et l’annonceur.

Elle devra exprimer de la façon la plus riche et la plus synthétique

possible l’option stratégique retenue.

4

CONTENU (POSSIBLE) DE LA COPY STRATEGIE

Faits principaux Promesse / bénéfice

Objectifs de la publicité Supports

Cible Personnalité de marque

Concurrence Ton et codes

Rappel du positionnement Contraintes

5

Evaluation de la copy

ttention A-t-elle suffisamment d’IMPACT

pour être remarquée ?

randing Suis-je assuré de l’ATTRIBUTION du message ?

ommunication Mon message aura-t-il une bonne COMPRÉHENSION ?

passage à l’acte D Mon message est il impliquant

et donne-t-il envie ?

6

3 principes à retenir

ttention L'attention ne s'achète pas,

elle se mérite

randing C’est à votre différence qu’on

vous reconnaît

ommunication Cherchez l’idée qui sera le boosteur de votre message

passage à l’acte D Connaître sa cible, ses désirs

frustrations et sa psychologie ?

7

Attirer par l’effet de SURPRISE

Sortir du cadre pour donner l’illusion de liberté

Palmarès Ipsos 2003

8

Simplifiez

Attention

9

EASYJET 2009

10

Exagérez

Attention

11

12

Interpellez

Attention

13

Penser la création en fonction du format..

Palmarès Ipsos 2004

14

15

16

Trouvez votre différence

Branding

17

Brandez au service de la

stratégie de marque

Branding

18

Choisissez un code

déclinable en média et hors-

média

Branding

19

Donner envie

Attention

20

Les gens

retiennent

les idées, pas des

messages

21

L’idée, c’est ce qui rend le

message captivant Une idée c’est un message qui

peut être lu à deux niveaux

simultanément et qui vous fait

voir les choses différemment.

– L’automobiliste lit : « je vais

chez ma mère » et « prenez moi

en stop » parce que le message

fusionne une destination et une

personne.

– Cela fait voir le produit sous un

autre jour : un être inoffensif et

somme toute sympathique.