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Analyse d'une saga publicitaire (restitution depuis le site Ionis Brand Culture)
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Culture com : Les leçons d’ Aubade
Par Marie Chalieux & Mathilde Ricaud, MCS3 Groupe 1/A
Sommaire
L’annonceur Contexte du marché Problématique Choix stratégiques Choix créatifs Les résultats …Et après? L’avis de l’expert Ce qu’il faut retenir
L ’ annonceur
Une marque haut de gamme, installée depuis les années 50
Symbole français d’élégance et de raffinement
Histoire jalonnée d’innovations techniques, de découvertes, d’audace et de métamorphoses (soutien-gorge sans bretelle , porte-jartelles, tanga…)
Un savoir-faire et une tradition corsetière qui ont largement contribué à faire évoluer le regard des femmes sur leur féminité
Aubade fut la première marque à aborder la lingerie comme un produit de plaisir pour soi et pour l’autre, une approche extrêmement novatrice dans les 60’s où la lingerie est d’abord envisagée comme un produit fonctionnel
Le contexte Concurrence accrue : boom de la vente à domicile,
démocratisation de la lingerie
Révolution sur le marché : encombrement du marché, présence dans les circuits de grande distrib, forte tendance à la baisse des prix, fabrication à l’étranger…
Effet de mode : lingerie à la « une », produits qui se féminisent, une réelle expression de mode, devient un acte de plaisir féminin
Communication lassante : similarité des campagnes, domaine confus et banalisé par la prolifération des marques
Problématique de la marque
COMMENT SE DIFFERENCIER ?
COMMENT EMERGER DURABLEMENT ?
COMMENT INCARNER UN PEU PLUS QUE L’OFFRE PRODUITS ?
Choix stratégiques Positionnement : La lingerie Aubade rend les
femmes belles et séduisantes (message avant-gardiste)
Cible : Autant les femmes que les hommes
Principe : Les mannequins donnent des « leçons » à d’autres femmes pour faire craquer leurs hommes, sous forme de petites phrases accompagnées d’un zeste d’humour
Ton : Assuré, impertinent et provocateur
Choix créatifs Des photographes professionnels pour se
démarquer de la concurrence
Univers du luxe : noir et blanc, jeux de contrastes et de lumières … Stratégie de l’évocation
Les visages n’apparaissent jamais ce qui permet aux femmes de s’identifier aux corps sans défaut des mannequins
Les leçons servent de légendes aux photographies
RUPTURE AVEC LES CODES ESTHÉTIQUES ET CULTURELS DE L’ÉPOQUE GRÂCE AUX « LEÇONS »
PARTI PRIS DE L’AUDACE ET DE LA CRÉATIVITÉ
Résultats de la campagne
Enorme succès commercial : hausse de 35 % du chiffre d’affaires en 1993
Impact : 2 fois plus important que celui des concurents, malgré un faible budget
De nombreuses récompenses : Grand Prix Impact 66, Grand Prix Stratégies Opérations Événementielles RP
… Et après ? Plus de 20 ans que les leçons de
séduction opèrent : plus de 100 leçons
L’esprit est toujours resté fidèle au concept d’origine
Ce qui fait la force de la campagne, c’est le principe de la leçon répétée, renouvelée, installée mais toujours en décalage = un constant renouvellement
Déclinaison possible à l’infini
UNE SAGA PUBLICITAIRE
INTEMPORELLE
L ’ avis de l ’ expert
Ce qu’il faut retenir Une performance rare pour les marques de
mode : imposer une campagne qui révèle à la fois un état d’esprit, un caractère, un style de produits et qui se démultiplie au fil des ans
La campagne a su rester elle-même tout en s’adaptant au gré des évolutions et des tendances
MAIS … La prise de risque à renouveler la campagne semble toujours immense et les alternatives risquent de ne pas présenter un potentiel similaire (ex: Abcolut Vodka).
Merci de votre attention. . .