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DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
CRISE ? MARCHÉS STABLES ? VOTRE SOLUTION DE CROISSANCE PAR LA
FORMATIONDES REPÈRES POUR VOTRE
DÉVELOPPEMENT
Organisme de formation enregistré sous le numéro 11753551175 auprès du Préfet de la Région Ile de France
Programme Performance
Dispositif 100% sur mesure
Résultats visibles et reconnus
Coachs conseil et formateurs
Système exclusif d’engagement des participants
Process de suivi et de validation des acquis
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DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
Un dispositif pédagogique adapté à votre métier,vos objectifs et vos spécificités
Des experts reconnus etpermanents qui pratiquentau quotidien ce qu’ils transmettent
Un système exclusif avecun engagement opérationnel de chaque participant
Programme Performance : plus qu’une formation…
Développer votre performance marketing et commerciale par la formation
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
La performance animée, soutenue par• une équipe de consultants permanents• une équipe qui met en œuvre et valide au quotidien
les pratiques et méthodes transmises• des experts reconnus dans les domaines de l’efficacité commerciale et
marketing/communication
Un dispositif pédagogique adapté
L’intervention d’experts reconnus et permanents
L’engagement de chaque participant
Pour être efficaces et opérantes, nos formations s’adaptent à• votre environnement• vos objectifs business• vos particularités sectorielles et métiers• vos ressources et à votre organisation,…
L’apprentissage actif pour des résultats visibles • logique business• bénéfices court terme• optimisation des pratiques et process métiers• transposition des acquis en plan d’action marketing et commercial
Programme Performance : plus qu’une formation…
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
Coaching commercial
Ecole de vente
Category Manager
Category management
Plan de vente
Category Management Produits d’entretien« Grace à l’accompagnement de MACASSAR nous avons largement amélioré les performances de nos gammes et la diffusion de nos best»Mr Floirac - Directeur commercial
Le métier de Category ManagerMr Floirac - Directeur commercial
Plan de Vente conseil aux SyndicsMr Laurent Sireix - Président
Coaching commercial des PartnersAntoine de Riedmatten – Partner Audit MNCvv
L’Ecole de vente PAGO« Nous avons fait appel aux services de la société Macassar afin de renforcer le professionnalisme de notre équipe de vente ; les résultats sont là grâce à leur expertise spécifique de notre métier»Mr Jérémy Tascher - Directeur commercial
Résultats visibles et reconnus
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
TEXTES SLIDES VIDEOS
SYNCHRONISATION DES MEDIAS
MOTEURS DE RECHERCHE
HÉBERGEMENT ET DIFFUSIONS PRIVÉES
RETOURS D’EXPÉRIENCE,MESURES D’AUDIENCE
& D’EFFICACITÉ
BIBLIOTHÈQUE INTERACTIVE ….
E-learningPrésentiel
Blended LearningE-LEARNING +
PRÉSENTIEL
Supports du Programme Performance
Pour les modules en e-learning, nous utilisons l’application
MEDIAWAYS (norme SCORM), adaptée aux TPE comme aux
grands Groupes
Autres Outils (disponibles en ligne)
SellTestAnalyse des compétences professionnelles nécessaires au métier de commercial et acquisesPredomAnalyse des critères décisionnels et des moteurs de préférence individuels
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
• Validation des résultats attendus • Conception et rédaction du Programme Performance : modules,
calendrier, supports, …• Eventuelle session de formation « pilote » avec l’encadrement
pour ajuster les contenus
Animation pédagogique
Conception dispositif
Suivi dela mise
en œuvre
• Immersion dans le secteur/ métier/ environnement de l’entreprise• Identification des besoins pour construire le contenu pédagogique• Intégration des objectifs business de la démarche
• Formation des participants• Avec chaque participant, réalisation d’une feuille de route personnalisée
avec engagement personnel, hiérarchisation des « points de compétence »cibles et moyens à activer pour y parvenir
• Suivi des acquis et de l’atteinte des objectifs individuels • Validation de l’application et de l’assiduité sur la pratique acquise• Synthèse « certifiante »
pédagogique
Immersion et
interactions
Méthodologie orientée résultats
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
Vendeur / Commercial
Directeur Commercial
Chefde groupe
Chefde produit
Directeur Marketing
Responsable Grands Comptes
ResponsableTrade Marketing
Directeur Communication
Directeur Régional
Leviers pour les acteurs de la performance
Communicationopérationnelle
PlansMarketing
Marketing stratégique
Conduite du changement
Management commercial
Partenariats clients
Négociation d’affaires
VenteCommunication digitale
Macassar Formation®
Programme Performance
Category manager
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
1. Développer les Grands Comptes avec l’approche des 7V’s
2. Gagner des projets à forte valeur ajoutée3. Les fondamentaux du Category Management
1. Le Plan Clients2. Gérer des ventes complexes3. Les stratégies et tactiques de négociation
1. Piloter un plan de vente complet2. Maîtriser l’entretien de vente3. La vente directe
1. Les fondamentaux du management commercial2. Le métier de responsable de boutique3. Le pilotage d’activité
1. La télé prospection2. Le pilotage du marketing relationnel3. L’animation de réseau
1. Les Sites-Blogs pour optimiser son référencement2. Piloter son contenu digital3. Lancer un plan de recrutement/fidélisation réseau
(web, boutiques, …)
1. Elaborer un Plan Marketing efficace2. La Revue de Marque3. Analyse et exploitation des études, panels
et données clients -Approche Big Data
1. La Plateforme de marque au service du marketing opérationnel
2. Les valeurs socioculturelles de la marque3. Générer et piloter l’innovation
Programme Performance :thématiques les plus demandées !
Partenariatsclients
Négociation d’affaires
Communication opérationnelle
Vente
Communication digitale
Plans Marketing
Marketing stratégique
Management commercial
Trouvons ensemble vos leviers de croissance… !
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
Particulièrement en temps de crise, sur des marchés stables ou en déclin, c’est par la maximisationet la valorisation de ses ressources de performance interne que l’entreprise peut trouver de la croissance.Macassar est une société experte dans le management de la croissance et de la performancedans l’axe produit/client/marché.
Créé en 2002, Macassar Formation® est née d’une demande forte de nos clients :
Entreprises Fonds d’investissement
Des experts au service de votre croissance
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
DES REPÈRES POUR VOTRE DÉVELOPPEMENT
Macassar16 bis rue Jouffroy d’Abbans
75017 ParisEmail : [email protected]
Téléphone: (33) 1 47 66 14 61www.macassarleblog.com
TROUVONS ENSEMBLE VOS LEVIERS DE CROISSANCE…
![CZERNIEJEWICZ Sébastien. I ] les repères, à quoi servent ils et comment s'en servir. - les repères équatoriaux - les repères équatoriaux - les repères](https://img.pdfslide.fr/doc/110x75/551d9dcc497959293b8e4d41/czerniejewicz-sebastien-i-les-reperes-a-quoi-servent-ils-et-comment-sen-servir-les-reperes-equatoriaux-les-reperes-equatoriaux-les-reperes.jpg)
