ARAYMONDTM, 150 ANS

D’UNE HISTOIRE INDUSTRIELLE FRANÇAISE

DOSSIER DE PRESSE

COUVERTURE

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ARAYMOND™, 150 ANS D’UNE HISTOIRE INDUSTRIELLE FRANÇAISESOMMAIREPréambule ...........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................3PARTIE I“La Belle Histoire” : 150 ans d’évolution industrielle et humaine ..............................................................................................................4

Génération 1 : Albert-Pierre Raymond, l’entrepreneur inventeur (1865-1913) ..........................................................................................4

Génération 2 : Achille Raymond, le capitaine d’industrie (1913-1941) ..................................................................................................................................5

Génération 3 : Albert-Victor Raymond, le combattant (1941-1978) ..............................................................................................................................................5

Génération 4 : Alain Raymond, le réformateur (1965 - 1999) ............................................................................................................................................................................6

Génération 5 : Antoine Raymond et l’entreprise collaborative (depuis 1999) ............................................................................................6

ARaymond en quelques dates clés ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................7

Transmettre l’héritage, dans et hors les murs : Le musée ...........................................................................................................................................................................................7

PARTIE IIQuand l’entreprise collaborative résout l’équation de la compétitivité .......................................................................8

Contexte ................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................8

Bâtir un esprit commun et transculturel : nouveau défi pour l’industrie ...................................................................................................................9

Impliquer les salariés, leur confier les succès du futur et les clés de la compétitivité ....................................................10

Aujourd’hui, quel bilan ? Une entreprise industrielle collaborative est-elle possible ? ............................................11

PARTIE IIIDes entrepreneurs du monde partagent une vision commune de l’innovation .............12

L’innovation au carrefour des cultures et des territoires : le Centre d’Expertise............................................................................13

PARTIE IVLa diversification : 150 ans de création d’entreprise ..................................................................................................................................................................................14

Capitaliser sur l’expérience et oser sortir des sentiers battus ...................................................................................................................................................................14

Les métiers : du bouton-pression au dispositif de fermeture pour flacons stériles .............................................................15

Diversifier pour garantir la continuité ..................................................................................................................................................................................................................................................................................17

PARTIE VSavoir-faire : Des produits incontournables ..................................................................................................................................................................................................................................18

Les produits phares de l’entreprise sur ses différents marchés ...........................................................................................................................................................18

PARTIE VIAnnexes .................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................20

Vos contacts : ....................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................20

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PRÉAMBULE

150 ans. 150 ans d’une histoire d’entreprise hors du commun, lancée par un homme, poursuivie par quatre générations d’entrepreneurs, pour construire l’un des leaders mondiaux du domaine de la fixation sur le marché automo-bile, aujourd’hui animé par 5 500 collaborateurs à travers le monde et intégrer des marchés nouveaux comme l’industrie, l’énergie, ou encore la santé.

À l’heure où l’avenir de l’industrie française fait débat, suscite incertitudes et questions, ARaymond* revient sur son histoire, explique son présent, ouvre la porte sur son futur. Pour ses dirigeants et ses équipes : « Notre envie de partager aujourd’hui notre histoire, notre philosophie et notre savoir-faire pourra peut-être s’inscrire dans une démarche collaborative positive avec d’autres acteurs de l’industrie : celle d’une industrie qui innove, cherche à repousser les limites technologiques et géographiques, et s’appuie pour cela sur l’esprit entrepreneur. »

Hier inventeur du bouton-pression, aujourd’hui fournisseur de premier plan des constructeurs et équipementiers automobile mondiaux, parte-naire technologique d’acteurs exigeants sur des marchés émergents, ARaymond partage une vision atypique de l’industrie « Made In France ». C’est à travers une série d’événements, depuis son siège historique grenoblois jusque dans chacune de ses sociétés dans le monde, que le Réseau ARaymond va, au cours de l’année 2015, illustrer son identité, sa vision, sa culture, et l’en-semble de ses savoir-faire.

J’ai compris en mon temps que l’entreprise ne vaut que par les gens qui en font partie.

Alain Raymond

Interview d’Antoine Raymond à l’occasion des 150 ans : http://fr.araymond-150.com/2015-et-demain

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PARTIE I

“LA BELLE HISTOIRE” : 150 ANS D’ÉVOLUTION INDUSTRIELLE ET HUMAINE

« La Belle Histoire » est le titre d’un ouvrage paru aux éditions Glénat en 2005. Ce livre retrace l’épopée de l’entreprise ARaymond, née en 1865 d’une idée d’Albert-Pierre Raymond, et dont les quatre générations suivantes ont cultivé l’héritage. S’attarder sur l’histoire de ARaymond, c’est réaliser que dès le XIXe siècle et la première révolution industrielle, il y avait en France ce que l’on appelle aujourd’hui des startupers, capables de transformer invention et innovation en business model à part entière, en s’appuyant sur l’audace, la vision, et des hommes et des femmes engagés dans la performance de l’entreprise. Le défi relevé par ARaymond est celui d’un héritage maintenu, cultivé, mais sans cesse adapté aux changements du monde, et au désir de répondre aux besoins des clients. Guerres, crises économiques, mondialisation, évolutions sociétales, nouveaux usages : ARaymond a su adapter son modèle pour traverser l’histoire avec succès. Chacune des cinq générations qui se sont succédé a imprégné l’entreprise de sa propre marque, inspirée par le contexte de son temps.

Pour découvrir « La Belle Histoire » autrement : www.araymond-150.comÀ lire : « La Belle Histoire » - Par Alain Raymond en collaboration avec Elsa Olu – 2005 - Glénat

Génération 1 : Albert-Pierre Raymond, l’entrepreneur inventeur (1865-1913)

Fondateur de l’entreprise, Albert-Pierre Raymond avait déjà en son temps cette vision particulière de l’innovation fondée sur la technologie au service de l’usage. C’est en cherchant à améliorer le confort d’usage que le bouton de gant va évoluer vers le bouton-pression. La petite pièce hélicoïdale qui est au cœur de cette fermeture très inno-vante va inspirer un nouvel outillage spécifi que, qu’il vendra avec son bouton-pression à ses clients. Ce principe est toujours pratiqué aujourd’hui : le Réseau vend à ses clients des

solutions complètes, intégrant étude, produit et outillage/process correspondant. Il saura s’appuyer sur des hommes compétents pour trouver l’excellence aussi bien

dans la modernisation de l’outil de production que dans l’extension de la gamme de produits. Si l’on compare la démarche actuelle de l’innovation avec celle de cette époque au sein de l’entreprise, on pourra constater qu’elle est toujours là. 150 ans après.

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Génération 2 : Achille Raymond, le capitaine d’industrie (1913-1941)

Achille Raymond porte l’envie de poursuivre la réussite de l’entreprise. Il permet à l’entreprise de traverser la guerre en la préservant le plus possible.

Période d’innovation technologique ralentie, les années 1910-1920 lui permettent cependant d’adapter l’outil de production au traitement de grands volumes.

La première guerre mondiale et les crises économiques et sociales inciteront Achille Raymond à trouver de nouveaux marchés, notamment les équipements

militaires. Achille Raymond a été, dans l’histoire de l’entreprise, celui qui aura permis la survie pendant des années dévastatrices pour l’économie au niveau natio-

nal et mondial. Cette capacité à traverser les crises en gardant en tête innovation et diversifi cation ne quittera jamais plus ARaymond.

Génération 3 : Albert-Victor Raymond, le combattant (1941-1978)

Albert-Victor Raymond arrive aux commandes de l’entreprise en 1941. Malgré l’oc-cupation allemande, il ne renonce pas à son idéal pour l’entreprise. Pendant ces années, il saura faire dépasser aux salariés les inévitables tensions et confl its, et main-tiendra un équilibre entre Grenoble, situé en zone occupée et l’usine de Lörrach en Allemagne. Après la guerre, tout est à reconstruire : l’Allemagne se concentre sur le marché automobile renaissant. De son côté, Grenoble relance progressivement sa production sur le textile et le cuir. Cette confi guration, où deux secteurs diff érents

vont se compléter au bénéfi ce de tout le Réseau préfi gure le modèle de diver-sifi cation actuel de ARaymond, et son modèle international. Côté innovation,

Albert-Victor Raymond fera entrer l’entreprise dans une nouvelle ère avec l’achat des premières presses à injection plastique, ce qui permettra à ARaymond de se positionner rapidement parmi les leaders dans ce domaine émergent.

La cohésion dans le moment terrible de la guerre.Témoignage de Alain Raymond

« Mon père était chasseur et il avait un véritable arsenal de fusils. En 1943, lorsque la zone libre a été occupée, le gouvernement a fait procéder à la collecte des armes, et mon père n’a

pas voulu donner les siennes. Il a donné une ou deux vieilles pétoires hors d’usage, et a fait mettre le reste dans une caisse en bois qui ressemblait à un cercueil, doublé par un feuillard en laiton, et le tout fut scellé dans un mur de la cave de sa maison attenant à l’usine. Quelqu’un a fait la caisse, quelqu’un a confectionné le cube en laiton, quelqu’un a creusé le mur, quelqu’un a muré la caisse : du personnel de l’entreprise. Le jour de La Libération, mon père se promenait avec un brassard FFI dans les rues de Grenoble ; comme il parlait allemand il avait été mobilisé pour l’interrogation des prisonniers allemands. Il a été interpellé par des prisonniers de l’entreprise qui portaient, comme lui, des brassards FFI et FTP, et qui lui ont dit : « Alors Monsieur Raymond, vous allez les dégager vos fusils ? ». Toute l’usine était au courant, ce qui démontre que personne n’a cherché à lui nuire. J’y vois la preuve qu’il a réussi à assurer pendant cette période extrêmement diffi cile le maintien de la cohésion sociale dans l’entreprise. »

Extrait de « La Belle Histoire » Éditions Glénat – 2005 - p. 96/97

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Génération 4 : Alain Raymond, le réformateur (1965 - 1999)

Alain Raymond n’a que 26 ans lorsqu’il entre dans l’entreprise aux côtés de son père. C’est un réformateur, un féru de modernité et de progrès. Informatique, comptabilité analy-tique, création de bureaux d’études en France et en Allemagne : il fait entrer l’entreprise

dans une ère moderne, et favorise le recours aux nouvelles technologies de l’époque.

Il conforte la capacité de l’entreprise à combiner sa tradition et son savoir-faire existant à l’intégration de progrès technologiques majeurs. Il accompagnera l’autonomie de la structure allemande, fera passer l’entreprise du métier de la fi xation à celui de l’assemblage, pour ouvrir de nouveaux débouchés industriels.

La concurrence mondiale marque l’arrêt de la fabrication du fameux bouton-pression chez ARaymond en 1999 mais il n’en découle aucun licenciement.

Génération 5 : Antoine Raymond et l’entreprise collaborative (depuis 1999)

Antoine Raymond est le dirigeant actuel du Réseau ARaymond. Lui aussi repousse encore plus loin les limites, sur la base des principes qui ont animé l’entreprise depuis 150 ans. Il considère que le collaboratif est la clé du succès, en interne comme à l’externe. Créer des partenariats stratégiques et technologiques avec d’autres entreprises pour une off re globale de produits et de services, tel est l’axe de développement initié par Antoine

Raymond. Le rayonnement de ARaymond dans le monde aujourd’hui c’est : 5 500 collaborateurs répartis dans 18 pays, 11 bureaux d’étude et 23 sites de production,

pour toujours être au plus près des clients.

En vidéo : Interview d’Antoine Raymond www.araymond-150.com/

Raydiall

Raydiall est une joint venture entre ARaymond et Radiall, l’un des leaders mondiaux dans le domaine des connecteurs. Les deux entreprises ont uni leurs forces pour off rir

les meilleures solutions en matière de connectique, et développent ensemble des solu-tions pour leurs clients. En combinant l’expertise industrielle et technologique de Radiall dans le domaine des connecteurs et la connaissance approfondie du marché de l’auto-mobile de ARaymond, Raydiall crée une réelle valeur ajoutée aux acteurs du marché avec des composants de pointe pour les véhicules du futur.

En savoir plus sur Raydiall :www.raydiall.com

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ARaymond en quelques dates clés

1865. Fondation de l’entreprise Raymond, Allègre et Guttin

1886. Invention du bouton-pression.

1898. Création de la succursale de Lörrach (Allemagne)

1925. Invention de la fermeture à glissière VITEX fabriquée pendant 40 ans.

1935. Premier brevet d’un clip de fixation en acier trempé, dédié à l’automobile.

1955. Démarrage de l’injection plastique, en France et en Allemagne.

1989. Lancement des premiers raccords agrippants pour les circuits de carburant.

1994. Invention du raccord encliquetable Raymond (R.E.R.).

1995. Mise au point du collage structural Techbond®.

1999. Création de la Joint Venture Facil, avec le partenaire Kamax, pour offrir un service global “FSP” (Full Service Provider) à l’industrie automobile (www.facil.be).

2007. Démarrage de nouvelles activités : Industrial, Truck, Energies, Agriculture, Life. www.araymond.com

2009. Acquisition de la société Tinnerman, le spécialiste des composants de fixation en métal en Amérique du Nord.

2012. Création de la Joint Venture Raydiall, en partenariat avec la société Radiall, spécialiste de la connectique coaxiale dans l’automobile (www.raydiall.com).

Transmettre l’héritage, dans et hors les murs : Le musée

En plein cœur de Grenoble, dans ce quartier Saint Bruno où le siège historique du Réseau ARaymond est resté, le musée ARaymond renferme le témoignage de l’évolution de l’entreprise depuis ses débuts. Ouvert au public et aux écoles de la ville, ce petit musée raconte, au fil de ses salles, comment des accessoires textiles, l’entreprise a pu passer à des pièces de très grande précision dans des domaines d’activité variés. Il s’agit du premier musée privé consacré à l’industrie.

Tous les collaborateurs, quel que soit leur pays d’origine peuvent, grâce à ce lieu, décou-vrir l’histoire de leur entreprise et les clés de sa réussite. Les visites sont animées par des retraités bénévoles de l’entreprise. Aussi la visite se transforme-t-elle vite en un livre vivant, entre tableaux, documents, produits, machines et anecdotes. ARhome (Musée ARaymond de la Fixation et de l’Innovation) – 113, Cours Berriat – 38000 Grenoble

Horaires et Visites : http://fr.araymond-150.com/musee

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PARTIE II

QUAND L’ENTREPRISE COLLABORATIVE RÉSOUT L’ÉQUATION DE LA COMPÉTITIVITÉ

Contexte

Le Réseau ARaymond a été bâti dans une dynamique entrepreneuriale, et il rassemble des entités très autonomes de par le monde et sur différents marchés. Pour faire face à un monde plus complexe et à des enjeux globaux, une conviction forte est que l’entre-prise de demain sera une entreprise collaborative : il apparaît nécessaire et même vital de renforcer les synergies entre les différentes entités du Réseau.

Antoine Raymond est convaincu que l’entreprise de demain ne pourra être compétitive que si elle accomplit un véritable travail de mutualisation de ses ressources, talents, et savoir-faire. Fort de sa dimension multiculturelle et multimétiers, le Réseau ARaymond s’est engagé dans une perspective collaborative globale, depuis l’organisation des Hommes jusqu’à l’identification de nouveaux marchés potentiels.

Pour que cette organisation en réseau fonctionne, il faut que la collaboration entre les points du réseau soit effective. Pour réagir vite et s’adapter aux changements, il faut être prêt à travailler avec l’autre, collaborer ensemble de manière ouverte. Pour cela les gens doivent être en confiance.

Le style de management doit évoluer pour aller vers un vrai travail collaboratif : le mana-gement basé sur la philosophie “servant leadership” prend tout son sens car il permet de libérer les talents par l’innovation et encourage cette collaboration. Le servant leadership ouvre la voie vers un nouvel “humanisme managérial” capable de réconcilier les impé-ratifs d’efficacité économique et le bien-être au travail des collaborateurs. Ce mode de leadership propose en effet d’autres pratiques de management des Hommes qui ont le mérite d’être plus éthiques, à l’écoute des personnes, ce qui contribue à la mobilisation du potentiel humain de l’organisation.

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Bâtir un esprit commun et transculturel : nouveau défi pour l’industrie

Le préalable de toute entreprise collaborative est le partage par tous d’un esprit commun au service de la performance de l’entreprise. L’exercice du passage d’une vision locale à une vision globale tout en respectant les particularités locales peut paraître complexe pour une entreprise qui rassemble des cultures extrêmement variées entre l’Amérique, l’Asie et l’Europe. Pourtant, l’expérience du Réseau ARaymond en la matière démontre que le changement d’état d’esprit est possible même si ce changement prend du temps.

Comme le souligne Géraldine Eyraud, Directrice des Ressources Humaines :

« Nous avons souhaité accompagner les leaders vers un mode de management humaniste, à l’écoute des personnes, dans une approche de respect, de support et collaboration. L’idée est de remettre en cause les modes de management classique “top down” et positionner le leader résolument au service de son équipe. L’engagement de chacun devient le moteur du succès de l’entreprise. »

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Impliquer les salariés, leur confier les succès du futur et les clés de la compétitivité

En 2012, la Direction des Ressources Humaines créé un programme de leadership sur mesure pour accompagner les leaders du Réseau dans l’approche « Servant leader ». La première initiative du projet s’est portée sur 270 leaders (sur un eff ectif total monde de 5 500).

« Nous avons travaillé avec un groupe pilote de 10 leaders volontaires issus de fonctions, pays, taille d’équipe, générations et niveaux hiérarchiques diff érents pour construire ce programme et garantir ainsi d’être aligné avec les valeurs ARaymond et les attentes des managers. Ce fut un vrai travail collaboratif avec des échanges riches qui a abouti à un programme cohérent et co-construit. »

Les participants, identifi és par les directeurs de fi liales et les Rh locaux sont accueillisà Grenoble par groupe de 10 personnes. La diversité en termes de fonctions, pays, taille d’équipe, générations et niveaux hiérarchiques assure une grande richesse des échanges et des partages d’expériences percutants. Le parti-pris a été d’eff ectuer ce programme au sein du siège de ARaymond, berceau de la société.

Le management est particulièrement impliqué dans la démarche et interagit directement avec les participants pour partager sur les bénéfi ces et challenges de cette approche.

Les 6 piliers du management que les leaders s’attachent à appliquer au quotidien et à transmettre à leur équipe sont les suivants : écouter, faire confi ance, dialoguer, être présent pour soutenir son équipe, encourager et déléguer.

Ces notions sont appliquées dans le respect des valeurs de la société :

n Respect

n Collaboration

n Innovation

n Esprit Entrepreneurial

n Création de Valeur

n Plaisir

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Aujourd’hui, quel bilan ? Une entreprise industrielle collaborative est-elle possible ?

À mi-parcours de ce programme, les changements sont visibles. Comme le souligne Géraldine Eyraud : « Nous constatons de réelles évolutions, par exemple dans le déroulement des réunions : l’attitude des participants est davantage dans l’écoute active, le respect des idées de l’autre, la prise d’initiatives. Il en résulte une adhésion plus forte aux décisions prises.Le programme “maison” stimule et accompagne un réel changement culturel dans le Réseau. La démarche a été aussi bien accueillie et suivie en Amérique, Asie et Europe, même si au départ cela a pu en questionner certains. Un tel mode de leadership encou-rage une remise en question régulière, une adaptabilité constante et un véritable engagement collectif. »

Participer à ce programme est une source de fierté pour les leaders. Ils sont à leur tour convaincus de l’intérêt et des bénéfices qu’apporte cette nouvelle approche.

L’équipe Ressources Humaines est également particulièrement fière de contribuer à ce projet d’accompagnement du changement qui arrive à un tournant de la vie du Réseau.

Bureaux commerciaux

Partenaires industriels

Conception, production et commercialisation

HamilHamilton OOnntatario io CCANAANADDA

LogansportIndiana USA

Flemingsbulemingsburg Kentuctuckky y É

lemingsbuÉ

lemingsbuTATAT TATA S-UNIS

Brunswick Brunswick OhioOhio ÉTATAT TATA S-UNIS

Rochester HHillsillsMichigan ÉTATAT TATA S-UNIS-UNIS

Amérique du Nord

Monnterrey MEXIQUEMEXIQUE

São PauloBRÉSIL

Moonterrey ey MEXIQUEMEXIQUE

Saint-LouisFRANCE

GGrenobleFRANCE

Weil/Rh & LörrachALLEMAGNE

BremgartenALLEMAGNE

LLondonondonRROYYAAYAYYAY UUMME UNI POLOGNE

BUBULGARIERROUMANIANIE

HONGRIE

SLOVÉNIECROATIATIA E

SLOVAVAV QUIE

JablonecRÉPUBLIQUE TCHÈQUE

SSantt-Fruiruitos--dee-Bages-BagesEESPPAAGNGNE

CCaarrisio IITALIALITALIT E

Europe

KocaeliKocaeliTURQUIE

Nijni NovgorodRUSSIE

MohammediaohammediaMAROC

BiBizerrtteeTUNITUNISSIE

ZhenjiangZhenjiangZhenjiangCHINE

PuneuneINDEE

KanagawaJAPON

SeouleoulCCORÉORÉEE

BangkokBangkokTTHAILANDANDE

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PARTIE III

DES ENTREPRENEURS DU MONDE PARTAGENT UNE VISION COMMUNE DE L’INNOVATION

Même si la première « succursale » ARaymond a été ouverte en 1898, avec l’usine de Lörrach en Allemagne, l’internationalisation s’intensifi e dans les années soixante-dix, portée par une volonté d’être toujours plus proche de ses clients et de ses marchés. La spécifi cité du Réseau ARaymond, c’est de capitaliser à la fois sur des entrepreneurs locaux à chacune de ses nouvelles implantations, et de faire également en sorte que le projet d’entreprise et la vision de son avenir restent communs. Grenoble demeure le port d’at-tache du Réseau, mais au fi l de son évolution et de son internationalisation, la passion de la fi xation a conquis le monde au rythme des nouvelles implantations.

Découvrir le Réseau ARaymond dans le monde : http://www.araymond.fr/worldwide

Découvrir l’internationalisation de ARaymond : http://fr.araymond-150.com/antoine-raymond

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L’innovation au carrefour des cultures et des territoires : le Centre d’Expertise.

ARaymond a mis en place son propre Centre d’Expertise, basé en France, dans la ville de Saint-Louis en Alsace. Le choix géographique a été guidé par plusieurs impératifs : la proximité de l’aéroport Bâle-Mulhouse et celle de l’Allemagne le rendent à la fois très accessible aux collaborateurs et visiteurs internationaux et proche des deux pays majeurs que sont la France et l’Allemagne.

Il constitue le cœur de l’innovation du Réseau ARaymond. Les équipes sont multicultu-relles, composées d’ingénieurs permanents et de spécialistes R&D issus du Réseau. Le centre accueille régulièrement des clients, qui viennent soumettre leurs besoins, leurs problématiques, et confi ent la co-élaboration des solutions à ARaymond. Les projets menés permettent de développer l’off re et de perfectionner le savoir-faire existant.

À rappeler qu’au global, 300 personnes travaillent en R&D. Le Réseau ARaymond réinjecte 6 % de son chiff re d’aff aires dans cette partie stratégique de son activité.

Le Japon : la patience ou la clef du succès

Après l’Europe, les États-Unis et l’Amérique du Sud, ARaymond décide logiquement dans les années 90 de conquérir le marché asiatique en s’attaquant au géant japonais, leader du monde automobile. Alain Raymond, qui pilote alors l’entreprise, est convaincu du potentiel de ARaymond sur ce marché actif. L’aventure nippone est risquée, mais la détermination d’Alain Raymond va être payante. Le challenge est double dans ce pays à la culture singulière : s’armer de patience et être persévérant pour faire la preuve de sa constance, être capable de proposer aux Japonais des produits qu’ils ne possèdent pas, protégés par la propriété industrielle, et qui répondent spéci-fi quement à leurs besoins. Alain Raymond persiste et signe dans cette aventure nippone aux allures de chemin initiatique. Après dix années d’eff orts laborieux, un investissement conséquent, et le concours de la CCI de Grenoble, le GREX et la CCI franco-japonaise de Tokyo représentée par Monsieur Takenaka, ARaymond fi nit par décrocher une série de tests pour Toyota, construc-teur phare du pays, puis une commande de raccords sur mesure, véritable gage de confi ance du constructeur envers son fournisseur français.

Constructeurs et équipementiers nippons (Honda, Mazda) et coréens (Daewo, Hyundai) vont rapi-dement solliciter ARaymond. La dernière étape est plus que diffi cile à franchir avec l’implantation d’un site de fabrication et le transfert de connaissances entre les équipes de Grenoble et du Japon. Confi ant, Alain Raymond y croit, et il a raison. ARaymond Japan amortit en seulement deux ans dix années d’investissements et connaît l’une des meilleures productivités parmi les sociétés de son Réseau. Après avoir ouvert la culture d’entreprise nipponne ARaymond et accompagné son aventure, Yasuki Takenaka est devenu le dirigeant de ARaymond Japan Co Ltd, en accord avec la philosophie de l’entreprise, qui a toujours misé sur des entrepreneurs locaux pour se développer à l’international.

Le Japon : la patience ou la clef du succès

Après l’Europe, les États-Unis et l’Amérique du Sud, ARaymond décide logiquement dans les années 90 de conquérir le marché asiatique en s’attaquant au géant japonais, leader du monde automobile. Alain Raymond, qui pilote alors l’entreprise, est convaincu du potentiel de ARaymond sur ce marché actif. L’aventure nippone est risquée, mais la détermination d’Alain Raymond va être payante. Le challenge est double dans ce pays à la culture singulière : s’armer de patience et être persévérant pour faire la preuve de sa constance, être capable de proposer aux Japonais des produits qu’ils ne possèdent pas, protégés par la propriété industrielle, et qui répondent spéci-fi quement à leurs besoins. Alain Raymond persiste et signe dans cette aventure nippone aux allures de chemin initiatique. Après dix années d’eff orts laborieux, un investissement conséquent, et le concours de la CCI de Grenoble, le GREX et la CCI franco-japonaise de Tokyo représentée par Monsieur Takenaka, ARaymond fi nit par décrocher une série de tests pour Toyota, construc-teur phare du pays, puis une commande de raccords sur mesure, véritable gage de confi ance du constructeur envers son fournisseur français.

Constructeurs et équipementiers nippons (Honda, Mazda) et coréens (Daewo, Hyundai) vont rapi-dement solliciter ARaymond. La dernière étape est plus que diffi cile à franchir avec l’implantation d’un site de fabrication et le transfert de connaissances entre les équipes de Grenoble et du Japon. Confi ant, Alain Raymond y croit, et il a raison. ARaymond Japan amortit en seulement deux ans dix années d’investissements et connaît l’une des meilleures productivités parmi les sociétés de son Réseau. Après avoir ouvert la culture d’entreprise nipponne ARaymond et accompagné son aventure, Yasuki Takenaka est devenu le dirigeant de ARaymond Japan Co Ltd, en accord avec la philosophie de l’entreprise, qui a toujours misé sur des entrepreneurs locaux pour se développer à l’international.

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PARTIE IV

LA DIVERSIFICATION : 150 ANS DE CRÉATION D’ENTREPRISE

Du bouton-pression à la fixation automobile, puis à la fixation des panneaux solaires, l’his-toire de ARaymond est celle d’une famille et d’une équipe d’entrepreneurs. Dénicher de nouveaux marchés où son savoir-faire et son potentiel d’innovation prennent sens, a été le fil conducteur du développement des activités du réseau jusqu’à ce jour.

Depuis le passage réussi de l’accessoire textile à la fixation automobile, les équipes de ARaymond ont poursuivi la démarche initiale des fondateurs, qui consiste à créer un projet commun, animé par des personnes qui trouvent du sens à travailler ensemble sur les sujets les plus variés. Le cœur de métier de l’entreprise est la fixation, et ARaymondTM s’appuie sur 150 ans d’expérience dans ce domaine pour conquérir de nouveaux marchés et développer de nouvelles applications, puisque la valeur d’usage est immense.

Capitaliser sur l’expérience et oser sortir des sentiers battus

La mission de la direction Nouveaux Marchés est celle d’un agitateur d’idées fidèle aux valeurs qui ont conduit le Réseau ARaymond à sa position actuelle dans le domaine de l’assemblage. « Les ennuis causés par une fixation défectueuse sont inversement propor-tionnels à son prix. » Cet adage de l’entreprise, hérité de son fondateur, guide encore l’équipe du Directeur Nouveaux Marchés, François Raymond, dans sa mission de défri-cheur de nouveaux potentiels. Comme il l’explique lui-même : « Nous partons la plupart du temps d’une problématique soumise par l’un de nos clients. Nous écoutons son quotidien, nous l’analysons, nous stimulons l’identification d’une difficulté, puis, nous étudions la manière dont le savoir-faire de l’entreprise peut apporter une solution compétitive et durable. Cette habitude d’écoute et d’observation, nous l’avons apprise dans l’automobile, et elle s’applique à tous les domaines. L’idée surgit du problème. » Les solutions mises au point sont ensuite soumises à la Direction, qui prend alors la décision ou non de créer une nouvelle activité selon son potentiel estimé. Évaluer la correspondance d’un marché avec les atouts, les expertises et les contraintes de l’entreprise, favoriser l’adaptation nécessaire de celle-ci à de nouveaux enjeux commerciaux et industriels, telle est la démarche de la Direction Nouveaux Marchés.

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Les métiers : du bouton-pression au dispositif de fermeture pour flacons stériles

Les principales compétences de ARaymond sont les suivantes :

n Ingénierie & services au plus proche des clients : conception de solutions personnali-sées, prototypage, simulation numérique, impression 3D.

n Transformation du métal : découpage, pliage, emboutissage et cambrage du métal avec la maîtrise de l’ensemble du processus jusqu’au traitement thermique et traite-ment de surface.

n Injection plastique avec solution complète du moule à l’injection de plus de 300 matériaux. Les sites sont équipés de presse allant jusqu’à 1 000 T et peuvent produire jusqu’à 80 millions de pièces par an pour une référence donnée.

n Production d’adhésifs & fourniture d’une solution complète de collage manuel ou automatique (collage sur verre, composite).

n Assemblage automatique à haute cadence de pièces métalliques, plastiques ou de combinaisons de ces 2 matériaux.

AUTOMOTIVE

Forte de décennies d’expérience et d’une expertise technologique reconnue, ARaymond est l’un des leaders mondiaux des solutions d’assemblage pour l’industrie automo-

bile. Le cœur de métier du Réseau ARaymond, la fixation par clipage, répond aux attentes d’une industrie automobile particulièrement exigeante.

Les solutions et services fournis par le Réseau complètent les opérations de montage des fabricants automobiles. L’innovation permanente, l’analyse de la ligne de montage, le développement de process spécifiques et l’auto-

matisation grandissante font partie de l’approche globale pour améliorer la productivité.

Découvrir ARaymond Automotive : http://www.araymond.fr/markets/automotive

TRUCK

Mise en place de nouvelles normes environnementales imposant la réduction d’émissions polluantes, mouvements de concentration et de fusion chez les constructeurs,

internationalisation croissante…

Le marché des véhicules industriels connaît de profondes mutations. Il est aujourd’hui confronté aux mêmes problématiques que celles affrontées par les constructeurs automobiles 20 ans plus tôt. Parmi les tout premiers leaders du marché automobile, le Réseau ARaymond se positionne donc comme un

interlocuteur de premier plan pour accompagner les constructeurs de véhicules industriels, les motoristes et les équipementiers dans ces évolutions majeures.

Découvrir ARaymond Truck : http://www.araymond.fr/markets/truck

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INDUSTRIAL

Le marché industriel recouvre différents segments tels que les appareils électroménagers, l’électronique, la fabrication de machines, l’éclairage, les machines de chantier et

l’équipement ferroviaire.

ARaymond se concentre sur deux principaux secteurs :

n L’offre standard : un catalogue de produits recouvrant les besoins stan-dards vendus par le biais de distributeurs spécialisés.

n L’offre sur-mesure : la capacité de répondre aux besoins spécifiques des fabricants pour améliorer leur process d’assemblage. Des ingénieurs travaillent alors sur le projet du client dès sa phase de conception.

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ENERGIES

La technologie développée dans ses systèmes de fixations permet la réduction des coûts du Balance of System (BOS) et la compétitivité de l’énergie solaire. Centrée sur la

recherche et l’innovation, la démarche du Réseau ARaymond repose sur une simplification du processus de pose, une réduction des temps d’assemblage et la standardisation des pièces.

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AGRICULTURE

Grâce à son savoir-faire dans la fabrication de systèmes de fixation et l’injection plastique l’équipe de ARaymond Agriculture a mis au point une gamme de produits inno-

vants et à valeur ajoutée pour le secteur de l’agriculture.

Ces solutions de fixation incluent clips et crochets pour la culture des fruits et légumes et des clips serre-câbles pour le palissage de la vigne. Les systèmes ARaymond simplifient aussi l’assemblage des structures des serres.

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LIFE

ARaymondlife est un établissement pharmaceutique expert en injection, en bi-injection et en intégration de substances actives dans une structure polymère. Ces exper-

tises lui ont permis de développer des solutions innovantes pour les laboratoires pharmaceutiques.

3 segments de marché :n Articles de conditionnement n Dispositifs médicaux n Délivrance de principes actifs

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Diversifier pour garantir la continuité

La diversifi cation de ces produits sur de nouveaux marchés permettra au Réseau ARaymond, dont le marché principal est l’automobile, d’assurer sa stabilité malgré les aléas économiques qui peuvent aff ecter un secteur ou un pays. Elle favorise la valorisa-tion des brevets déposés tout au long de son histoire, et leur adaptation à de nouveaux besoins.

Pour François Raymond : « De nombreuses solutions répondant potentiellement aux problématiques de ces nouveaux clients existent déjà chez nous. L’enjeu est d’adapter ou d’extrapoler sur cette base pour fournir la meilleure proposition, en prenant en compte les données d’un marché diff érent.

Nous confi ons cette démarche à des spécialistes qui représentent la voix du client autant que celle de l’entreprise. Ces entrepreneurs conduisent le développement de ces marchés dans des structures opérationnelles dédiées, qui utilisent au maximum les savoir-faire, la présence internationale du Réseau, la R&D, la maîtrise des matériaux et de l’industriali-sation. De nombreux collègues de l’automobile s’intéressent, s’investissent et aident aussi bien globalement que localement. Notre force vient aussi de cela. »

ARaymondTM peut ainsi capitaliser sur une banque de brevets importante, dans diff érents domaines. http://fr.araymond-150.com/150-ans-innovations

Focus sur le site de Saint-Louis, incubateur du Réseau ARaymond :

Avec les questions liées à la réduction des émanations de CO2 , les constructeurs automobiles ont concentré leurs eff orts sur la réduction du poids des véhicules, qui infl ue pour une large part sur la quantité d’émissions. Le recours à des matériaux composites s’est donc imposé. Mais ces matériaux ne peuvent pas être percés. Après étude, les équipes techniques et les ingénieurs ARaymond ont coopéré avec les équipes des constructeurs pour mettre au point un système de fi xation par collage, et y associer de nouveaux processus industriels. La réponse aux besoins du client a conduit l’entre-prise à se diversifi er au moment même où toute l’industrie automobile se concentre sur la même question. Le défi relevé aura été de mettre au point le bon produit, au bon moment, sans inertie au niveau des ventes.

https://www.youtube.com/watch?v=_zRHrIJfl DE

Focus sur le site de Saint-Louis, incubateur du Réseau ARaymond :

Avec les questions liées à la réduction des émanations de CO2Avec les questions liées à la réduction des émanations de CO2Avec les questions liées à la réduction des émanations de CO , les constructeurs automobiles ont concentré leurs eff orts sur la réduction du poids des véhicules, qui infl ue pour une large part sur la quantité d’émissions. Le recours à des matériaux composites s’est donc imposé. Mais ces matériaux ne peuvent pas être percés. Après étude, les équipes techniques et les ingénieurs ARaymond ont coopéré avec les équipes des constructeurs pour mettre au point un système de fi xation par collage, et y associer de nouveaux processus industriels. La réponse aux besoins du client a conduit l’entre-prise à se diversifi er au moment même où toute l’industrie automobile se concentre sur la même question. Le défi relevé aura été de mettre au point le bon produit, au bon moment, sans inertie au niveau des ventes.

https://www.youtube.com/watch?v=_zRHrIJfl DEhttps://www.youtube.com/watch?v=_zRHrIJfl DE

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PARTIE V

SAVOIR-FAIRE : DES PRODUITS INCONTOURNABLES

Une fixation de qualité contribue à la longévité du produit final et à sa fiabilité. Depuis son origine, ARaymond a transposé son innovation dans des systèmes de fixation puis d’as-semblage extrêmement variés. Qui peut imaginer que la plupart des véhicules dans le monde comprennent en moyenne 400 pièces ARaymond ? Que les fixations de certains tambours de lave-linge, de panneaux solaires, sortent elles aussi des usines ARaymond ? Comme le Réseau ARaymond reste discret, les produits ne sont souvent pas directe-ment visibles, c’est la pertinence et la qualité des solutions proposées et la fiabilité de ses produits qui ont bâti son succès.

Les produits phares de l’entreprise sur ses différents marchés

n Quick Connector (connecteurs de fluides) Ce Quick Connector ARaymond™ est un connecteur de fluides qui

permet le bon fonctionnement du système RCS (Réduction Cataly-tique Sélective) quelle que soit la température environnante. Il a été conçu pour permettre aux constructeurs de se mettre au niveau de la nouvelle législation européenne en matières d’émissions.

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n Clip Airbag Ce clip est dédié aux systèmes d’airbag ou coussins gonflables. Avec

un effort à l’arrachement plus de 100 fois supérieur à l’effort d’inser-tion, le clip Airbag est une pièce de sécurité qui répond aux normes les plus sévères tout en offrant une grande facilité d’utilisation : mise en place manuelle aisée, démontage et remontage possible, épaisseur variable.

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n Butée Auto-ajustable Sur un véhicule, l’ajustement des ouvrants est un élément essentiel de

la qualité perçue. En une opération, cette solution permet de régler la hauteur de la butée et optimise la fermeture de la porte, garantissant ainsi étanchéité et un environnement sonore amélioré.

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n Support de tubes sous caisse Fixée sous le véhicule, cette solution permet un montage et un

démontage aisé, tout en verrouillant les circuits de carburant et de freinage. En cas d’intervention sur le véhicule, il sera ainsi possible d’intervenir sur ces organes, sans faire de dommage. Ils pourront ainsi être remontés facilement en assurant une sécurité optimale

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n Clip de mise à la terre Ces agrafes permettent la mise à la masse d’appareils électriques

comme les produits électroménagers ou CVC (Chauff age, Ventilation & Climatisation). La fi xation du produit en bord de panneaux assure la conductivité entre le panneau métallique et le câble électrique au moyen d’une cosse de connexion.

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n PowAR Snap® 90 DB (Fixation de panneaux solaires)

PowAR Snap® 90 DB est un système de fi xation pour panneaux solaires cadrés et en structure acier.

PowAR Snap® 90 DB en vidéo https://www.youtube.com/watch?v=8tH2G7wF5n8

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n Ergo Clip Clips plastiques ergonomiques pour la culture sous serre (tomates

etc.). Ces produits destinés à la culture intensive sous serre horticole des fruits et des légumes, permettent aux cultivateurs de simplifi er la culture, et de minimiser les coûts de main d’œuvre.

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n RayDyLyo Dispositifs innovants de fermeture pour fl acons stériles destinés à

l’industrie pharmaceutique. Une gamme complète est proposée aux laboratoires pharmaceutique et permet une alternative innovante à la capsule aluminium.

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Contact presse :

Claire-Marie SignouretAgence PLUS2SENSTél : 33 6 14 61 82 95 - 33 4 38 38 01 01E-mail : cm@plus2sens.comTwitter : CMSignouret

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