ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU


une affaire relationnelle ?une affaire de bien être ?une affaire de publicité ?une affaire de recrutement ?une affaire de duplication ?une affaire de vente de produits ?

UNE AFFAIRE DE DUPLICATION !


- tous 2 consultants Nikken- mêmes produits, système, plan de rémunération- démarrés le même jour avec le même sponsor- habitent dans la même ville- suivent les mêmes formations- ont le même enthousiasme, même engagement - un pourquoi aussi puissant l’un que l’autre

et pourtant ….Nancy cartonne et Albert n’obtient pas de résultatsQuelle est la différence entre eux ?


La différence estleurs COMPÉTENCESPROFESSIONNELLES


Notre rôle est d’augmenter les COMPÉTENCES de nos nouveaux consultants

Comment ? en développant nous-mêmes ces compétences et en impliquant notre downline quand nous les utilisons :

notre exemple = leur formation

(jusqu’à ce qu’ils soient capables de nous imiter)


Bruxelles Côte d’Azur


La liste de noms de chaque consultant : la nôtre et celle de nos nouveaux consultants.

Les 3 composantes de notre système de croissance, simple et duplicable.


Processus d’information en 3 étapes

Construire d’événement en

événement

Constamment !

Communiquer20%

80%


Temps de qualité

= Croissance (f° de formation et duplication)

= Volume de groupe

= Revenu


Notre temps

Notre liste de noms


Nous ne gérons pas le temps

Nous gérons notre activité dans un cadre de temps donné EFFICACITÉ !!!

Nous avons peu d’heures par semaine :

donc nous concentrer sur la chose principale !


La Chose Principale

est de maintenir la Chose Principale

la Chose Principale

parce que c’est la Chose Principale !

Quelle est cette Chose Principale ?

Parler à des gens !


= quelles phrases utiliser

= quelles questions poser

= comment écouter

= parler SIMPLE !


Parce que si je n’apprends pas ces compétences, je fais comme Albertet mon affaire ne se développe pas.


Objectif : 2 invités à chaque VP

Action : appeler 2 x 5 = 10 personnes chaque semaine

Planifié : prévoyez quelles heures de la semaine vous réservez pour cela

Ecrit : notez ces heures comme RV avec vous-même dans votre agenda !


Si nous laissons le nouveau consultant parler à ses amis tout SEUL, nous créons trois obstacles :- une liste de noms ridiculement petite- il ne sait pas comment inviter et obtient du rejet- sa démotivation très rapideConséquence : grand risque d’abandon

Notre affaire est basée sur la duplication : donc c’est à NOUS de montrer le BON exemple !


si vous avez l’impression de « racoler » =

foi très faible dans l’immense cadeau que vous apportez aux gens

vous apportez la SANTÉ

vous apportez la SÉCURITÉ FINANCIÈRE

vous apportez l’ÉQUILIBRE dans les 5 piliers


1. inviter + découvrir besoin créer l’intérêt trier prendre RV

1. le prospect examine et valide la proposition :(VP - Conf à 3 – RM)

3. le prospect décide

De ces 3 étapes laquelle est 100% sous notre contrôle ?

Seulement la première !

CP


inviter (par téléphone)


Notre réalité

Notre tendance, au 1er contact (téléphone, face-à-face), est de faire comme Albert : parler de nos produits, de l’affaire, etc…Quelle réaction obtenons-nous trop souvent ?

« Non merci ! »Méfiance

Des gens qui disent oui et ne viennent pas

Bref : nous obtenons trop de REJET !


C’EST PIRE POUR UN NOUVEAU !

Résultat :

Peur, démotivationImpression de perdre ses amis

Sentiment de solitude, voire d’abandon

… et IL abandonne !


CONCLUSION

APPRENDRE À FAIRE COMME NANCY !

TOUJOURS TÉLÉPHONER AVEC SON NOUVEAU CONSULTANT

JUSQU’À CE QU’IL SACHE LE FAIRE SEULET UTILISER UN SCRIPT BIEN DÉFINI !


Jean-Marc

Evelyne

Christine

Prise de RV par téléphone


Droit au but, pas de blabla, ni tourner autour du pot !Faire savoir au prospect que vous avec quelqu’un avec vous.Recevoir l’accord de le présenter : «As-tu 2 minutes pour nous ?»

INTRODUIRE et ÉDIFIER votre uplineIls ne vous croient pas – ils croient quelqu’un d’autre !

Promouvoir — promouvoir — promouvoir !1. vous édifiez votre upline

2. votre upline édifie le système

Pas d’exagération ni superlatifs — pas d’opinions — 3 FAITS


« Bonjour, Anne, c’est François. Ceci est un appel professionnel. J’ai mon partenaire en affaire, Evelyne Chevessand, ici à côté de moi et nous voulons te faire une proposition. As-tu 2 minutes pour nous? Merci. Evelyne vis seule avec 2 enfants à charge. Elle a développé une affaire à domicile très florissante qui lui permet à la fois de bien gagner sa vie à partir de chez elle et d’avoir tout le temps nécesssaire pour s’occuper de ses enfants. Et maintenant elle forme beaucoup de gens à faire pareil. Anne, je te présente Evelyne; Evelyne, je te passe Anne»

Et le nouveau consultant passe le téléphone à son upline…

RIEN DE PLUS, RIEN DE MOINS !


Message en 3 parties :

1.Donner de l’information : de quoi s’agit-il ? + « reconnaître + » le prospect

2.Eliminer la « peur du vendeur »

3.Inviter = prendre un RV


Partie 1 : information

« Bonjour Anne, Evelyne à l’appareil. Voilà, nous sommes à la recherche de partenaires pour développer un concept de mieux-être. C’est quoi le mieux-être ? Eh bien, c’est jouir d’une sécurité financière absolue, c’est avoir le plus de temps possible pour soi-même, sa famille et ses passions, et c’est rester en excellente santé toute sa vie. Vous êtes d’accord avec cela ? Bien. Eh bien, ce concept apporte une réponse géniale à ces trois préoccupations.J’ai demandé à François quelles personnes ouvertes et dynamiques il connaissait qui pourraient nous aider à developper ce concept en Europe et il m’a donné votre nom. C’est pourquoi vous m’avez au téléphone …


Partie 2 : éliminer le blocage du subconscient

La plupart des gens qui découvrent ce concept sont vraiment emballés… Mais … pour être honnête, certains ne le sont pas … Vous connaissez certainement ce genre de personnes. Ce sont des gens qui rejettent toute nouvelle idée sans même l’examiner, qui préfèrent passer leur temps devant la télé et se plaindre de tout plutôt que de s’occuper de leur bien-être et de celui de leur famille.


Partie 3 : invitation

Alors nous vous proposons de vous expliquer ce concept dans les grandes lignes pendant 30 minutes environ. Si cela vous plait, nous irons bien plus loin dans les explications par après. Si cela ne vous plait pas, eh bien, François aura la conscience tranquille vis-à-vis de vous. Nous vous proposons (date) ou (date). Que préférez vous ?

Taux de succès : > 80%


Si demande de documentation ou de plus d’explications:

Non, Anne, nous n’envoyons pas de documentation. Je peux vous expliquer le concept maintenant si vous avez 2 à 3 heures là tout de suite, et de toute façon nous devrions quand même vous rencontrer pour vous montrer des choses par après. Vous avez 2 ou 3 heures, là maintenant ? De plus, nous cherchons des partenaires. Nous voulons vous voir et vous voudrez nous voir si vous entrez en partenariat avec nous. Ça a du sens pour vous ? Oui, alors quand voulez-vous que nous rencontrions : (date) ou (date) ?


Faites un exercice à 3, définissez qui est A, B et C :

1.prépa 2’ : vous rédigez comment vous souhaitez être édifié2.B passe son papier à A (A est nouveau, B est « upline »)3.C est est « le prospect »4.A et B disent leur texte à C5.C RESSENT s’il a envie d’accepter le RV ou non, et dit pourquoi.6.ensuite B et C, A est le prospect7.ensuite C et A, B est le prospect

Documents

ECOLE DE FORMATION PERMANENTE AU MARKETING DE RESEAU