Economie comportementaleBehavioral economics

Claudia Senik

Université Paris-Sorbonne

et Paris School of Economicssenik@pse.ens.fr

http://www.parisschoolofeconomics.eu/fr/senik-claudia/

2012-2013

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Humans and Econs (Thaler and Sustein)

• Homo oeconomicus: capable d’opérer des choix rationnels, préférences cohérentes

grande capacité cognitive et calculatoire, prévisions non biaisées

choix optimaux reflètent préférences

• Humains: ont du mal à faire du calcul mental, oublient les anniversaires, ne peuvent

se retenir de prendre un dessert à la fin du repas…

20% des Américains sont considérés comme obèses, 60 en sur-poids Risques cardiaques, diabète, espérance de vie réduite … Choix rationnel de tous ces Américains?

• Même raisonnement pour les comportements à risque

Consommation d’alcool, drogues, cigarettes

Difficultés de self-control, recours à des tiers pour essayer d’arrêter

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Préambule. Le modèle du choix individuel en situation certaine pour un homo

oeconomicus• Principes: cohérence des choix, maximisation de l’utilité

• Choix en univers certain: l’individu prend ses décisions en connaissant parfaitement les

caractéristiques des options possibles, des produits, etc. Il choisit en fonction de ses

préférences qui sont données et stables.

• Modèle de maximisation de l’utilité: les préférences des agents sont supposées respecter un

certain nombre de propriétés (axiomes):

Complétude des préférences (des classements): l’individu peut classer les biens selon la

satisfaction qu’ils lui procurent. Ce classement a une cohérence interne. Ordre complet sur les préférences (X>Y, Y>X ou X≈Y) et transitivité: X est préférée à Y, et si Y est

préférée à Z, alors X est préférée à Z.

« Le plus le mieux » (non saturation)

Fonction d’utilité (relation entre options et classement) mesurable, numérique

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Les hypothèses de la théorie (économique) classique de la décision

• 1. Numéraire unique

Choix entre différentes options (entre objets de nature différente)

On convertit l’utilité offerte par chaque option en un même numéraire (utilité) pour pouvoir

les comparer

• 2. Croyances précises

sur les probabilités associées à chaque événement. Les choix devraient refléter ces

croyances => moindre valeur pour des événements moins probables.

• 3. Intégration des résultats

Évaluation des options par le niveau de richesse final total (stock + flux) que l’on obtient

en choisissant telle option ou telle séquence d’options (peu importe l’ordre).

• 4. Planning inter-temporel

Choix des options en fonction de leur utilité espérée inter-temporelle: somme des utilités

futures (escomptées)

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Les hypothèses de la théorie classique (économique) de la décision - suite

• 5. Bygones are bygones:

indépendance des choix par rapport aux alternatives non pertinentes

(notamment passées)

• L’homme bi-dimensionnel. 2 paramètres fondamentaux :

attitude vis-à-vis du risque

Préférence pour le présent (impatience)

Ces deux paramètres sont supposés être indépendants entre eux

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Management avec homo oeconomicus

• Si l’individu est rationnel et optimisateur, il suffit de lui donner les

bonnes incitations monétaires (prix, salaires, primes) pour orienter

son comportement.

• On crée une structure d’incitations et on compte sur lui pour

calculer au mieux le choix qui correspondra au mieux à ses

intérêts.

Bonus, intéressement, sanctions monétaires, etc.

• Mais en fait les individus ne se comportent pas toujours comme

des homo oeconomicus

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Humans versus Econs (Thaler and Sustein)

• Homo oeconomicus: capable d’opérer des choix rationnels, préférences cohérentes

grande capacité cognitive et calculatoire, prévisions non biaisées

choix optimaux reflètent préférences

• Humains: ont du mal à faire du calcul mental, oublient les anniversaires, ne peuvent

se retenir de prendre un dessert à la fin du repas…

20% des Américains sont considérés comme obèses, 60% en sur-poids

Sur le milliard d’adultes dans le monde, 300 000 souffrent de surcharge pondérale

Variations régionales: 5% au Japon et Chine

Pourcentage d’obèses multiplié par 3 depuis 1980 (OMS) Risques cardiaques, diabète, espérance de vie réduite … Choix rationnel de tous ces Américains?

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Humains versus econs

• Comportements à risque = choix rationnel? Consommation d’alcool, drogues, cigarettes

500 000 décès prématurés par an

Choix rationnel?

Difficultés de self-control, recours à des tiers pour essayer d’arrêter

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Sciences des choix

• Économie standard

• Psychologie

• Sociologie

• Économie comportementale

• Développement depuis 40 ans.

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Economie comportementale. Introduction

• Apport de la psychologie à l’analyse des comportements et des décisions individuels

limitations et biais cognitifs recours à procédures simplifiées erreurs systématiques Rationalité limitée

Différence entre rationalité substantielle et rationalité procédurale (Herbert Simon 1955)

difficultés des décisions inter-temporelles et en situation d’incertitude

importance des effets de cadrage (prospect theory)

Behavioral decision research (Edwards, 1961)

Hypothèses différentes de la rationalité classique

Conséquences sur les comportements de choix

Conséquences sur les politiques de management à suivre

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Economie et psychologie

• Daniel Kahneman et Vernon Smith: prix Nobel d’économie en 2002

Daniel Kahneman: Professeur de psychologie à l’université de Princeton, USA A introduit en sciences économiques les acquis de la recherche en

psychologie, en particulier concernant les jugements et les décisions en incertitude.

Vernon Smith: professeur d’économie à l’université George Mason, USA. a fait de l’expérience en laboratoire un instrument d’analyse économique

empirique, en particulier dans l’étude de différentes structures de marché.

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Economie expérimentale

• Paul Samuelson (l’Economique, 1985)

“Nous ne pouvons pas nous livrer, comme le chimiste ou le

biologiste, à des expériences contrôlées, mais à l’instar de

l’astronome, nous devons nous contenter essentiellement d’observer

”.

• 20 ans après:

l’économie expérimentale est entrée dans l’orthodoxie de l’économie.

Expériences contrôlées (controlled experiments): expériences en laboratoire (lab experiments) expériences de terrain (field experiments)

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Expériences contrôlées

• Groupe de traitement/ groupe de contrôle Cf méthode de test des médicaments avec placebo

Permet de mesurer l’efficacité des politiques publiques en raisonnant “toutes choses

égales par ailleurs” JPAL

Permet de faire varier les facteurs dont on veut identifier les effets de manière à

établir des relations de causalité

• À ceci près que les joueurs importent dans l’expérience leur histoire

particulière…

non-neutralité de la procédure de répartition des sujets dans le groupe de

contrôle et de traitement (cf. Gani Aldashev)

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Expériences en laboratoire

• Les sujets (participants) sont isolés les uns des autres et

interagissent via réseau informatique. On les soumet à un

traitement, on les fait jouer à un jeu, répondre à des

questionnaires, etc. et on observe leurs réactions.

• Puis on analyse les résultats obtenus à l’aide des techniques

statistiques: économétrie.

• Etablir des relations robustes du point de vue statistique.

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Expériences de laboratoire contrôlées: méthode

• Protocole expérimental: ensemble de procédures incluant les

instructions, les incitations pour les sujets, la catégorie de sujets

visée, les règles du jeu, etc.

• Un traitement est une version particulière du protocole.

• Les sujets: le plus souvent des étudiants, parfois des enfants, des

tribus ou groupes ethniques dans PVD (anthropologie et

économie), autres catégories (sportifs, joueurs d’échecs, parieurs

de courses équestres), et même animaux (rats, pigeons,

perroquets).

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Expériences de laboratoire: méthode

• Incitations monétaires

Motivation et implication des sujets dans l’expérience, dans les tâches

demandées, dans le jeu proposé.

• Manipulation

interdite en économie… pas en psychologie

Réputation et crédibilité des expérimentateurs

• Consensus:

Replicabilité de l’expérience, anonymat des sujets, rémunération,

éthique (transparence)

• Validité externe?

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Neuro-économie

• Neuro-économie (Bourgeois-Gironde, 2008)

Scanners et IRM (imagerie à résonnance magnétique) du cerveau,

permettant de visualiser quelles sont les zones activées au moment

des décisions économiques

Sacha Bourgeois-Gironde

Dan Ariely

Camerer et al. (2005)

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Bibliographie

• Eber N. et Willinger M. (2005). L’économie expérimentale, La Découverte.

• Kahneman D. and Tversky A. (2000). Choices, Values and Frames, Cambridge University Press.

• Ariely D. (2010). The Upside of Irrationality. Harper Perennial.

• Ariely D. (2008). C’est (vraiment?) moi qui décide. Flammarion.

• Camerer C., Loewenstein G. and Rabin M. (2003). Advances in Behavioral Economics. Russel Sage

Foundation.

• Brocas I. and Carillo J. (2004). The Psychology of Economic Decisions. Oxford University Press. Volume

1: Rationality and Well-Being, Volume 2: Reasons and Choices.

• Thaler R. and Sustein C. (2009). Nudge. La méthode douce pour inspirer la bonne decision. Vuibert,

Pocket.

• Gironde S. (2008). La Neuroéconomie. Comment le cerveau gère mes intérêts. Plon.

• le site de Dan Ariely (http://danariely.com/videos/ et http://danariely.com/apps-tools/)

• le site de Russel James (http://fr.slideshare.net/rnja8c/tag/behavioral-economics)

• le site de Richard Thaler et http://nudges.org/