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LA DISTRIBUTION DES PRODUITS ET DES
SERVICES
OBJECTIFS
Etre capable de placer le point de vente dans le circuit de distribution et différencier son rôle de celui des producteurs et des distributeurs.
PLAN DE LA SEQUENCE
1. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
2. LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION: fonction de gros et de détails
3.LE COÛT DE LA DISTRIBUTION
Ce qu’il faut retenir
1. LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
CIRCUITDIRECT COURT
Pas d’intermédiaire, le fabricant vend
directement ses produits au
consommateur.
Fabricant
Consommateur
Magasins d’usine Marchés
Un intermédiaire: le détaillant. Le fabricant vend ses produits à des
détaillants qui revendent aux
consommateurs.Fabricant
Détaillant
Consommateur Commerce traditionnel Super et hypermarché
franchisés
CIRCUITLONG INTEGRER LONG TRADITIONNEL
Un intermédiaire: la centrale d’achat, le fabricant vend
ses produits, par l’intermédiaire d’une centrale d’achat, à des
détaillants d’une même enseigne qui revendent au consommateur.
Fabricant
Centrale d’achat/Détaillant
Consommateur Supermarché Hypermarché
franchisé
Deux intermédiaires: Le grossiste et le détaillant, ce
canal comprend au moins deux intermédiaires, le grossiste et le
détaillant.
Fabricant
Grossiste
Détaillant
Consommateur Commerce
traditionnel
2.
2. LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION: fonction de
gros et de détails
La fonction de gros
Elle est assurée par: La centrale d’achats: qui achète aux
fabricants des produits en quantités importante, qu’elle répartit dans les points de vente de l’enseigne.
le grossiste: qui achète en grande quantité aux fabricants, pour revendre en plus petites quantités à des détaillants indépendants.
La fonction de détails
Elle est assurée par: Des petites ou grandes surfaces de vente
indépendantes ou non, qui revendent directement au consommateur. Il s’agit:
- Des détaillants spécialisés: magasins qui vendent une seule famille de produit.
- Des détaillants non spécialisés ou multi spécialistes: qui vendent plusieurs familles de produits.
3. LE COÛT DE LA DISTRIBUTION
Le prix d’un produit ou d’un service évolue entre le producteur et le consommateur final.
Il tient compte du prix d’achat HT du produit ou du service auquel on ajoute les frais de distribution (stockage, manutention, emballage…).
VRAI/FAUX
Dans le circuit direct il n’y a pas d’intermédiaire.
VRAI FAUX
VRAI
Il y a trois intermédiaires dans le circuit long traditionnel.
VRAI FAUX
FAUX
La centrale d’achats achète aux fabricants des produits en quantités importante,
qu’elle répartit dans les points de vente de l’enseigne.
VRAI FAUX
VRAI
Le prix d’un produit ou d’un service évolue entre le producteur et le consommateur final, entre autre chose à cause du coût
de distribution.
VRAI FAUX
VRAI
LA SEQUENCE EST TERMINEE, LA SEMAINE PROCHAINE EVALUATION
DE SEQUENCE.BONNE REVISION A
TOUS.