Secteurs d’expertise

Quels sont les comportements des consommateurs face au prix ? Quelles sont leurs stratégies individuelles de choix ? Issue d'une recherche menée dans 16 pays et 10 secteurs d'activités (1), la typologie des Price Setters permet d'optimiser une politique tarifaire et de découvrir les marges potentielles même en période de crise, par une connaissance approfondie des différents comportements des consommateurs face au prix Comment ca marche: En utilisant une série de questions simples, nous identifions un Profil Psychologique Prix pour chaque consommateur (et chaque catégorie de produit) ce qui permet d’ajuster la stratégie prix de produits/ services. En effet, cinq grand profils émergent et non un seul comme la plupart des gens le pense:

- Chasseurs de Prime - Sceptiques - Fans d’innovation - Fidèles Marques - Indifférents au prix

De manière à déduire le prix optimal “réel”, il convient donc d’analyser la combinaison « Intérêt prix-connaissance » et « prix-élasticité ».

Livrable: Des courbes d’élasticité par profil psychologique de consommateurs permettant d’affiner la politique tarifaire de tout produit / service

PRICE SETTERS

RATIONEL

IRRATIONEL (1) typologie prix « GRIPS » de FTF – IRIS

Auto FMCG Media Services Distribution Shoppers

Secteur public