Gazette Tic Tac

Page 2-3 Bilan de la semaine

Résultats de la zone avec analyse Census .

Des chiffres région par région.

Classement des vendeurs.

Pages 4-5 Focus de la semaine

Chaque mois, le secteur connaissant de bons résultats sera

récompensé. Ce mois ci, le secteur 3AA est à l’honneur avec

l’interview de Gregory SOPEL.

Page 6 L’attaque de la semaine

Chaque semaine, les plus belles photos de nos produits

et animations seront diffusées. Envoyez nous vos photos et

partagez ainsi vos bons coups avec les collègues.

n°1

Page 7 Découvrez la Laponie

Flash sur l’incentive FDV.

Venez découvrir la Laponie

et ses paysages uniques

Mercredi, 15 décembre

Bilan de la semaineP°2

La zone 3 arrive en dernière position avec la seule PDM inférieure à la

PDM National.

Les ventes de Tic Tac de notre Zone n’augmentent pas autant que la

tendance du marché nationale ainsi que celles des autres Zones. Au

niveau nationale, nous gagnons deux fois plus de PDM que dans la

Zone3.

Nous sommes également dernier au niveau des quantités vendues.

Notre meilleure région 3D figure seulement à la 15ème position sur 26.

Les régions 3 E, 3C et 3B figurent tout en bas du classement.

On constates qu’aucune de nos régions a une PDM supérieure à la

PDM National malgré une importante évolution pour la région 3 E et 3D

qui améliore leurs résultats.

Les ventes ne diminuent pas, sauf légèrement en région A. Mais

elles n’augmentent pas aussi rapidement qu’elles devraient pour

permettre à la Zone de combler son retard.

Il est nécessaire d’accentuer les efforts sur les opérations pastilles.

Résultats Zone 3 Census P11

Résultats Régions Zone 3 Census P11

Bilan de la semaineP°2

Classement des secteurs CS d’après les données Census

Chaque mois vous trouverez le classement de notre force de vente

concernant les ventes Tic Tac .

Nous pourrons ainsi voir l’évolution pendant toute la durée de l’icentive

avec le nombre de places gagnées ou perdues de chacun tout en ayant

une vue d’ensemble sur la Zone.

Secteur P11/10 P11/10 P1/11 P2/11 P3/11 P4/11 P5/11 P6/11

3AA 9

3AB 65

3AC 113

3AD 85

3AE 102

3BA 56

3BB 109

3BC 103

3BD 101

3CA 94

3CB 66

3CC 111

3CD 96

3DA 86

3DB 72

3DC 99

3DD 50

3EA 90

3EB 60

3EC 55

3ED 40

Secteur P11/10 P11/10 P1/11 P2/11 P3/11 P4/11 P5/11 P6/11

3AK 19

3AL 37

3BK 46

3BL 50

3CK 23

3CL 52

3DK 2

3DL 26

3EK 45

3EL 47

Classement des secteurs CS d’après les données Census

Focus de la semaineP° 3

Grégory Sopel, secteur 3AA

« Ce ne sont pas mes résultats mais NOS résultats, le fruit de

notre Trinôme CS/PV/PV. »

Avec une part de marché à 22,2% à la fin de P11, les résultats surson secteur augmentent plus vite que le marché. A la 9ème position

du classement des secteurs CS, ces résultats sont le fruit d’un

travail d’équipe.

• Pouvez-vous nous parler de vos

résultats Tic Tac ?

Nos résultats Tic Tac étaient dans la

tendance France jusqu’à fin 2008, année

de la restructuration qui nous a permis

d’avoir des secteurs plus grands. A partir

de janvier 2009, nous avons commencé a

connaître une progression régulière.

• Comment expliquez-vous cette

progression?

Tous d’abord, ce ne sont pas mes résultats

mais NOS résultats. C’est un résultat

d’équipe, fruit de notre Trinôme CS/PV/PV.

Chacun doit avoir un œil proactif sur les

caisses pour faire évoluer la situation.

Chacun apporte son merch de combat,

chacun apporte son lot d’informations.

Mais pour que cela fonctionne, il faut

commencer par une analyse de nos

positions en caisse, de nos forces, nos

faiblesses. Il faut déterminer les parfums et

formats les plus forts de son secteur afin

de cibler les notre cœur de business et les

manques a gagner. Autrement dit, adapter

l’offre à la demande.. Il est également

nécessaire d’être opportuniste et à l’affût

de toutes les implantations caisses.

•Participez-vous a l’ensemble des

implantations de caisse?

On distingue les enseignes directives ou il

faut un minimum appliquer les plans sans

oublier d’être opportun et les

indépendants. La différence se fait chez

ces derniers avec els tables rondes, c’est

la qu’il y a des positions a aller chercher. Il

faut participer et anticiper du début du

processus de commande du mobilier

jusqu'à l’implantation. Ne pas hésiter à

sortir son mètre pour adapter et proposer

un meuble ou le côté tapis sera plus

développer que les positions concurrentes.

Proposer ar exemple des meubles avec 4

panières au lieu de trois et 10cm de plus

que les concurrents vont proposer car

après c’est joué pour 3 ans minimum!

•Comment peut-on prendre le dessus

sur les gommiers?

Il faut jouer notre relationnel annuel avec

les magasins pour s’immiscer dans la

discussion des positions de caisse. Il faut

avoir le numéro de téléphone de nos

concurrents pour els contacter des qu’une

réimplantation se prépare. Il y a toujours

un partenaire a trouver, un partenaire qui

P° 4

nous défendra ou en tous cas n’attaquera

pas nos positions. Catbury n’a que Halls,

c’est un bon partenaire pour s’opposer a

l’armada Ricola.

•Quels sont vos principaux arguments?

Il suffit de reprendre les plaquettes de

vente, Tic Tac est la marque la plus

dynamique de la PCP.

•Pensez-vous que Liberty va nous

permettre d’augmenter nos ventes?

Liberty va développer notre visibilité dans

la majorité des implantations en plus

d’offrir un nouveau choix, sans sucre. De

plus cela va limiter la présence des

concurrents. Logiquement, nous allons

faire mal.

• A présent, pouvez-vous nous parler de

vos promoteurs?

Comme au rugby, c’est eux qui

transforment l’essai: leur rôle est

DETERMINANT. Ils assistent à 100% des

implantations de caisse. Ils font du Merch

de combat pour défendre ou améliorer nos

positions. Il assurent un lien d’information

entre la concurrence et moi, car ils croisent

tous les jours les PV concurrents. Il arrive

qu’il négocient auprès d’un chef de

département ou de rayon pour positionner

nos nouveautés (Liberty) ou pour

récupérer nos places. Il faut avoir la même

motivation que sur un saisonnier ou un

rayon, ne rien lâcher. Être certain de nos

forces, nous avons le meilleur service PV à

date de la GSM. Nous devons donc

également bénéficier de cet avantage au

travers de la PCP.

• A présent, pouvez-vous nous parler de

vos promoteurs?

Comme au rugby, c’est eux qui

transforment l’essai: leur rôle est

DETERMINANT.

Ils assistent à 100% des implantations de

caisse. Ils font du Merch de combat pour

défendre ou améliorer nos positions. Il

assurent un lien d’information entre la

concurrence et moi, car ils croisent tous

les jours les PV concurrents. Il arrive qu’il

négocient auprès d’un chef de

département ou de rayon pour positionner

nos nouveautés (Liberty) ou pour

récupérer nos places. Il faut avoir la même

motivation que sur un saisonnier ou un

rayon, ne rien lâcher. Être certain de nos

forces, nous avons le meilleur service PV à

date de la GSM. Nous devons donc

également bénéficier de cet avantage au

travers de la PCP.

• Pour finir, un petit mot sur l’Incentive?

Nous avons un vrai challenge Zone sur la

PCP, tout le monde en est convaincu.

Notre premier objectif est de regagner de

la PDM sur chaque période, notre second;

c’est la Laponie!

Merci a Gregory Sopel pour avoir prit le

temps de répondre à nos questions.

Un grand Bravo à ses PV,

Julien Hochard et Gilles Reynald.

L’attaque de la semaineP° 5

Chaque semaine, les plus belles photos PCP et animations seront

diffusées dans notre gazette. Envoyez nous vos photos et partagez ainsi

vos bons coups avec vos collègues.

Cora Saint Dié

Secteur 3ACGéant Montceau

Secteur 3CB

Carrefour Chalon S/S

Secteur 3CB

Cora Amphion

Secteur 3Auchan Villars Secteur 3DC

Cora Dole Secteur 3CA ITM Pont Saint Esprit Secteur 3DL

La LaponieP° 6

Rappel de l’Incentive

Challenge FDV pour les meilleures équipes: PV, AC, CS, CR…

Critères de classement

1er critère : Croissance volumes

2em critère : Taux de pose displays / cravates

Classement des gagnants base census

Fin du bal le 30 Juin 2011

Les 4 meilleures régions au national remportent la bataille

et vont gagner un voyage au pays du père Noël.

3 jours – 2 nuits avec activité rafraichissante

en LAPONIE !!!!!

la Laponie est une province

historique se trouve partagée entre

les pays scandinaves. Elle est

classée sur la liste du patrimoine

mondial en tant que site naturel et

culturel .

La température peut y varier de -

40 C en hiver à +30 C l'été.

la Laponie désigne le pays des

Saami. Leur culture est très

spécifique, avec une poésie, une

musique, des légendes, des

habitudes vestimentaires et un

habitat propre.

la Laponie