Communiqué de presse

Paris, le 14 septembre 2015

Infographie : SOGEC décortique le rôle décisif des promotions

dans le parcours de courses des shoppers

Expert du marketing promotionnel et relationnel, SOGEC analyse dans une nouvelle infographie le rôle de la promotion sous

ses différentes formes tout au long du parcours d’achat, de la préparation de la liste de courses jusqu’au passage en caisse en

GSA* : inspiration et envie, recherche et préparation, décision et achat, valorisation et fidélisation.

En amont de la participation de SOGEC au Salon E-commerce 2015 et de la publication des résultats de son 2e Observatoire de

la Promotion©, cette infographie présente les chiffres-clés et les tendances des 4 grandes mécaniques promotionnelles : les

bons de réduction, les offres de remboursement, les primes et les jeux.

« Sous ses diverses formes, la promotion joue un rôle majeur dans la décision d’achat en GSA : 78% des shoppers regardent les

promotions avant d’acheter, ce n’est pas négligeable », commente Frédéric MORIN, directeur commercial et marketing de SOGEC.

« La richesse des différentes mécaniques promotionnelles permet de répondre à chaque objectif marketing qu’il s’agisse de

communication, recrutement, fidélisation, ou encore de volume. On constate bien sûr une montée en puissance du digital avec

une multiplication des offres de remboursement dématérialisées (x4) et des sites en responsive design, pour un accès toujours plus

important via le mobile. La volonté des marques est de tendre vers plus de personnalisation et plus d’agilité : faire une offre

promotionnelle immédiate sur une boisson ou une glace en cas de canicule par exemple, ou proposer des primes personnalisées

à la photo d’un animal ou au nom d’un enfant. »

(*) GSA : Grandes Surfaces Alimentaires

Pour consulter le baromètre de la promotion© 2014 de SOGEC

A propos de SOGEC :

SOGEC est l’expert français du marketing promotionnel et relationnel pour les marques de la grande consommation et les

enseignes de la grande distribution. SOGEC conçoit et développe des solutions promo-relationnelles ciblées et innovantes

destinées à fidéliser, recruter ou développer les ventes sur tous les points de contact : bons de réduction, offres de

remboursement, jeux, programmes de fidélité, primes, webcoupons®, e-coupons Drive et self-scanning…

En plaçant les évolutions technologiques et l’expérience client au cœur de son offre, et en s’appuyant sur des experts capables

de répondre à l’ensemble des problématiques liées à la relation client, SOGEC contribue à créer une relation durable entre ses

clients et les consommateurs.

En 2014, SOGEC a lancé le Baromètre SOGEC de la Promotion© pour mieux cerner l’attitude des consommateurs face aux

promotions tout au long de leur parcours d’achat, de la préparation de la liste de courses jusqu’au passage en caisse, en grandes

et moyennes surfaces (GMS).

Avec plus de 40 ans d’expertise, SOGEC, société du groupe La Poste et actionnaire de Budget Box, emploie près de 300

personnes, et gère chaque année plusieurs millions de coupons et plusieurs millions de participations BtoC ou BtoB à des offres

promotionnelles, physiques ou dématérialisées, pour plus de 600 clients.

Plus d’informations sur www.sogec-marketing.com et sur Twitter @SogecMarketing

Contact presse :

Agence Point Virgule RP - Chrystel Libert - 01 73 79 50 63 - clibert@pointvirgule.com