La boîte à outils marketing pour les PME !www.marketingpourpme.org

Atelier Made in France à l’International - UBIFRANCE

20 juin 2012

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L’Adetem en quelques chiffres

• 1 500 adhérents de tous secteurs et tous métiers du marketing • 1954 année de création• 80 conférences par an à Paris et en région• 30 Clubs d’Echanges Professionnels, dont un Club Marketing PME• 4 grands événements annuels• 3 publications : RFM, Marketing @ la Une, Guide internet des Sources• 2 sites Web et bientôt la plateforme PME• 1 annuaire des membres et bientôt 1 annuaire des prestataires pour les PME

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Pourquoi cette boite à outils ?

Un état des lieux réalisé par le Ministère de l’Economie, de l’Industrie et de l’Emploi, a livré le constat de la nécessaire progression de l'intégration du marketing dans les PME.

➩ L’ADETEM a été chargée par le Ministère de réaliser une boite à outils marketing sur le Web pour les PME.

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• Pour qui cette boite à outils ?• Définition européenne : entreprise indépendante de

moins de 250 salariés et avec CA annuel < 50 M €• 10 % seulement des PME ont au moins une personne

dédiée au marketing dans leur entreprise• Le site s’adresse principalement aux 90 % restants• Qui s’occupe du marketing dans ces PME ?

Avec le soutien de 4

Comment ? • Benchmark sur 15 initiatives similaires en France et dans le

monde • 25 contributeurs / rédacteurs, spécialistes des différents

métiers du marketing, sélectionnés pour leur expertise professionnelle spécifique et leur expérience des PME.• Exemple : Salons (organisateur de salon), téléphone (patron

d’un centre d’appels et formateur), pub (dirigeant d’une agence de pub…).

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• 80 fiches rédigées • Site gratuit, d’accès totalement libre• Site non commercial : aucun lien même sur le

site des contributeurs…

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La boite à outils en quelques mots clé• Ambition : répondre aux questions marketing des PME, les

aider dans leur processus de décision et de mise en œuvre.

• Articulation : 3 étapes fondamentales, qui reproduisent le processus marketing– Analysez– Agissez– Utilisez

• Contenu : fiches techniques, conseils, exemples, modèles, check lists…

• Vocation : pédagogique et opérationnelle

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Quelques exemples pour concrétiser …

• Pourquoi et comment faire un plan marketing ? • À quoi sert une étude de marché ? • Comment déterminer mes prix ? • Comment optimiser ma force de vente ? • Comment fidéliser mes clients ? • Comment réussir une campagne d’emailing ? • Quel est le cadre juridique des actions marketing ?

➩ Des réponses concrètes directement utilisables par les entreprises.

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