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Ecole Centrale Paris Executive Education
La formation continue Supply Chain & Achats
Centrale Paris Executive Education
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La formation continue en achatsqui est recruté ? qui est formé ?
Les offres d’emplois (200 par mois) représentent la partie visible du marché:– tous les autres recrutements, « invisibles », sont nécessairement des
passerelles provenant d’autres métiers de l’entreprise.
Ces offres constituent un échantillon statistique, et montrent:– que les différents métiers d’acheteurs se précisent.– que les acheteurs avec double formation (et en pratique, double
expérience) sont indispensables: près des ¾ des annonces concernent des acheteurs industriels.
Qui a besoin de formations aux achats ?– Dirigeants (séminaires focalisés)– Hiérarchie achats (prise de responsabilité)– Acheteurs (fondamentaux et spécialités)– Acteurs du processus (prescripteurs, approvisionneurs, comptable A/P)– Métiers liés aux achats (RH, stratégie, DD et Sociétal, qualité, SI, CdG,
trésorerie, légal, marketing, méthodes, administratifs)
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La formation continue en achatsprofils usuellement appréciés
Savoir-faire:– Fondamentaux de l’achat, et négociation– Métier de l’entreprise: comprendre les
besoins, cahier des charges, et solutions (d’où la forte proportion de recrutements internes)
– Forte dimension technique (47% des annonces demandent une formation d’ingénieur, contre 31% école de commerce, mais 65% spécialisation achats)
– Informatique– Pour les achats stratégiques, les profils
se rapprochent de ceux des Key Account Managers
Savoir-être:– Projets, animation d’équipes– International, interculturel, 3ème
langue, mobilité– Curiosité, ouverture d’esprit– Capacité de réflexion et proposition,
vision globale de l’entreprise, analyse et synthèse, rigueur, méthode, organisation, autonomie, assurance
– Capacités relationnelles, aisance, charisme, conviction-persuasion, facilitation, changement, « soft skills », écoute, communication
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La formation continue en achats importance croissante des certifications
Gage de sérieux pour l’employeur:– Mieux qu’un simple « certificat d’assiduité » à un cours ponctuel
Développement de l’employabilité:– Formation au long de la vie
L’exemple anglo-saxon:– CPSM (Certified Professional in Supply Management) de ISM-USA.– MCIPS (Member of Chartered Institute of Purchasing and Supply) de
CIPS-UK.– Reconnaissance mutuelle depuis avril 2010 (150.000 certifiés dans le
monde).
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Executive Certificates (en 5 x 3 jours + projet de 3 mois en entreprise): 5 spécialités (manager, catégorie, projet, productivité, international) complet, mais plus court et plus dense qu’un MS, animé sous forme de séminaires certification reconnue au RNCP, donc dans toute la communauté européenne
Formations courtes (2 jours, niveau « advanced » - seules, ou en complément au certificat): approfondissement des méthodes pour des catégories d’achat technologiques (disponible: matières
premières/ énergie, composants, sous-traitance industrielle, logistique, ingénierie,investissement/ maintenance; en préparation : IS/ IT, assurance,…)
ces formations abordent la technologie, l’ingénierie financière, l’aide à la décision, les méthodes deveille, les analyses de risque, les méthodes de prévision,… elles sont très rares sur le marché
Formations intra-entreprise : tous niveaux et tous formats possibles
Assessment : examens en ligne, avec diagnostic détaillé et plan de progression projets en entreprise, avec mémoire et soutenance devant un jury éventuellement, complété par des VAP/ VAE
La formation continue en achatsl’ensemble de l’offre
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La formation continue en achats9 particularités
1. Adaptation selon questionnaire préliminaire (besoins de l’entreprise et du participant).
2. Diplôme/ certification exigeant rigueur (sélection, examen) et travail intensif (travaux dirigés, projet en entreprise sur un cas réel, challengé par un jury de professionnels).
3. Dimension technique affirmée (technologie, innovation, finance, décision) – adossée au Laboratoire de Génie Industriel, à la Chaire Supply Chain, à la Chaire de Finance.
4. Formateurs avec forte expérience opérationnelle, y compris à des postes de direction.
5. Possibles intégralement en anglais.
6. Entraînement très appliqué (cas réels, projets, méthodes de calculs).
7. Nombreuses méthodes originales (« boîte-à-outils » de productivité, de segmentation, d’arbitrage de coûts et de risques, d’aide à la décision, de prévision – outils sur Excel®).
8. Orientation internationale (commerce international, formation interculturelle, anglais des affaires).
9. Entraînement au comportement managérial (soft skills, leadership), pour trouver des solutions, entraîner l’adhésion, réussir la mise en œuvre.
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La formation continue en achatsen français ou en anglais, en France ou ailleurs
Entreprisesfrançaisesen France
Entreprises françaises
à l'étranger
Entreprises étrangères en France
Entreprisesétrangèresà l'étranger
Participants français
Participants étrangers
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La formation continue en achatsverbatim
Exposé riche en exemples qui aident à la compréhension.
Cours très structuré, beaucoup de notions abordées.
Point fort : le rapprochement avec des cas pratiques en milieu professionnel.
Good professor with experience in industrial investment.
Interesting exchange with the other participants.
The knowledge given in the training is very comprehensive.
Démarche intéressante sur l’interculturel.
Aide à ouvrir l’esprit.
Méthode de formation interactive très originale et très productive.
Thank you very much for the good training you gave.
Bonne interactivité, bon partage du retour d’expérience, bonne culture générale.
It’s a helpful and interesting training.
Practical and simple tools presented during the training.
Creative ideas in purchasing tactics.
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La formation continue en achatsmodules des executive certificates
Organisation et processus d’achat - Purchasing organization and process
Stratégie et catégories clés – Strategy and key categories Négociation d’achat – Purchasing negotiation Supply chain pour les acheteurs - Supply chain for buyers Productivité et compétitivité – Productivity and competitiveness Conception fonctionnelle – Design-to-purchasing Programmes industriels – Industrial programs Finance pour les acheteurs – Financial fundamentals for buyers Droit pour les acheteurs – Legal fundamentals for buyers Risques, veille, marketing – Risk, intelligence, marketing Développement des fournisseurs – Suppliers development Commerce international – International trade Comportement et interculturel – Soft skills and intercultural SI achats et e-procurement – Purchasing IS and e-procurement Projet et examen – Project and exam
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La formation continue en achats calendriers
Parcours certifiants/ Executive certificates
Modules avancés « catégories »
(21, 22, 23,) 24, 25 mai
11, 12, (13) juin
25, 26, 27 juin
05, 06, (07, 08)
sept.
19, 20, 21 sept.
Ingénierie
29, 30 mai
Investissement maintenance
14, 15 mai
Composants
03, 04 sept.
Logistique
14, 15 juin
Mat. premières énergie
28, 29 juin
Sous-traitance externalisation
07, 08 juin
Tactiques d’achat vs.Tactiques de ventes
10, 11 sept.
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La formation continue en achats programmes « sur-mesure »
…bâtir un programme intra-entreprise sur mesure (certifiant ou non) ?
…former des formateurs pour démultiplier le programme en interne ?
…dérouler la formation intégralement en anglais ?
…réaliser des formations en région ou dans d’autres pays (résidentiel) ?
…donner le « réflexe-achat » à d’autres profils(prescripteurs, logisticiens, approvisionneurs) ?
…conduire l’évaluation professionnelle (assessment) de vos équipes d’achats ?
…mettre en oeuvre un coaching individuel ou un accompagnement d’équipes d’achats ?
…faciliter un séminaire achats pour dirigeants ?
Former un grand nombre de personnes avec des profils nombreux et spécifiques.
Vous approprier et décliner le contenu avec vos propres ressources.
Entraîner des équipes de toutes nationalités.
Aller au plus près des participants et simplifier la logistique.
Déployer le processus achats transversalement pour créer des équipes efficaces avec un langage commun.
Préparer au mieux le changement lors de fusions, de réorganisations, de nouvelle localisation.
Soutenir une personne ou une équipe en situation réelle, et lui donner de l’aisance (soft skills en particulier).
Aller à l’essentiel dans des emplois du temps chargés.
Vous avez besoin de…
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La formation continue en achatsle réseau
association professionnelle active maillée avec d’autres associations internationales.
nombreux centraliens actuellement ou récemment Directeurs ou Vice-Présidents Achats : Arkema, Renault, Thales, Achats de l’Etat, Auchan, France-Telecom, GDF Suez, Rhodia, Imaje, RATP, Alcan, ArcelorMittal,…
Plusieurs centaines de centraliens, cadres ou dirigeants d’achats internationaux, ont promu et enseignent les métiers d’achats.
réseau présent dans 94 pays.
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Executive Certificate en Supply Chain Management (18,5 jours):• Formation délivrant un certificat d’établissement enregistré au RNCP comme titre de niveau 1
(équivalent Bac+5)• Programme de 9 modules de 2 jours:
– Les fondamentaux de la Supply Chain dans une vision entreprise– Optimiser les flux et les stocks tout au long de la chaîne logistique– Logistique physique: gestion des entrepôts et des transports– L’approche globale de la Supply Chain: un enjeu majeur pour des entreprises de la distribution de demain– Le processus « Sales Operations and Financial Planning »– Externalisation et pilotage des prestataires logistiques– Analyser et piloter la Supply Chain par les coûts– La Supply Chain et le Développement Durable– Articulation de la Supply Chain et des Achats
Formations courtes (2 jours, niveau « advanced » - seules, ou en complément au certificat)
Formations intra-entreprise :• tous niveaux et tous formats possibles
La formation continue en Supply Chainl’ensemble de l’offre
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Votre contact :
Richard Levouin01 41 13 14 02 – www.cf.ecp.fr
