LAPOULE Paul

Département : Commerce et Négociation

Matières enseignées

Stratégie

Marketing

Distribution multi-canal

Négociation-vente

Management d’une force de vente

Méthode des cas

Intervient dans les programmes

Bachelor

Master

MSc

Formation continue

Principaux diplômes

2007 - Doctorat en Sciences de gestion, C.N.A.M. Paris

2003 - D.E.A. Sciences de Gestion, spécialisation marketing, C.N.A.M. Paris

1988 - Intermediate Certificate de la Chambre de Commerce et d'Industrie de Londres

(Spoken English for Industry and Commerce)

Contact mail

plapoule@novancia.fr

Biographie

• Enseignant chercheur à NOVANCIA

• Intervenant au Conservatoire National des Arts et Métiers de Paris, à l’Institut Mines-

Telecom, pour les Universités de Marne la Vallée, Grenoble, Toulouse, à l’Université du

Vin, à l’Ecole Supérieure Algérienne des Affaires, à l’Université de Furtwangen (Forêt

Noire, Allemagne)….

• Membre du Conseil d’administration et rapporteur pour le jury d’attribution du prix

AREA (Association pour la Recherche en Economie Agroalimentaire) de la meilleure

thèse

• 1994-2015 : concepteur de "cas" sur mesure, de supports de formation, pour les sociétés

ASDA, Carrefour, Intermarché, Leclerc, Danone, l'Oréal (Divisions Grand Public et

Produits Professionnels), Ballantines'sMummChampagne, Pernod, Cidreries du Calvados

La Fermière (Ecusson), Hasbro Interactive, Fabien Lecoeuvre Organisation, Fleurs de

Prestige Paris, Groupe Cible, Icône, La Compagnie des Jus de Marmande, McDonald

France, Rhône Tricastin, Société Générale, pour la Fédération Française des Métiers de

l’Exposition et des évènements etc.

• Conception et / ou actualisation d’une vingtaine d’études de cas pour le Centre de

Perfectionnement aux Affaires de la CCIR (Région Ile de France), l'Institut de Recherche

en Propriété Intellectuelle (IRPI), la Fédération Européenne des Ecoles (F.E.D.E.) etc.

• 1986-2001 : montage d’animations commerciales dans des centres commerciaux

allemands, français, irlandais et américains

• 1994-2015 : conseil en stratégie marketing et comparaison de prix européens, en politique

commerciale, en recrutement et formation de commerciaux, en logistique, bilan financier

d'une mise en place de l'ECR/EDI...

• 1994 : période de perfectionnement en entreprise, conseil en marketing et comparaison de

prix européens, Orangina-Schweppes

• 1980-1994, 2005-2006 : montage et pilotage de formations en alternance

• 1979-2004 : direction de séjours linguistiques et sportifs pour des comités d'entreprises et

associations

• 1973-1980 : animateur des ventes pour la SEP Promotion en grande distribution

• 1975-1976 : agent technico-commercial pour la société Compto Service

Contributions intellectuelles les plus significatives sur les cinq dernières années

Articles

LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2016). Using social Media to Support Trade Shows: Developing the capabilities. South Asian Journal of Business and Management Cases, 5 (1), 1-11.

LAPOULE, P. & COLLA, E. (2016). The multi-channel impact on the sales forces management. International Journal of Retail and Distribution Management, 44 (3), 248-265.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2015). Le drive : vecteur de cannibalisation ou de complémentarité ? Le cas de la grande distribution alimentaire. Revue Française de Marketing, 2/4 (252), 55-70.

LAMY, E. & LAPOULE, P. (2015). La méthode des cas, instrument du rapprochement entre éducation et recherche en management. Management & Avenir (79), 15-31.

LAPOULE, P. (2014). The French Grocery Retail Company Intermarché develops the 'click and drive' model. South Asian Journal of Business and Management Cases, 03 (1), 65-76.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2014). L'impact du Multi-Canal sur le rôle et le management des forces de vente: le cas du secteur de la beauté professionnelle. Management & Avenir, 72, 139-155.

LAPOULE, P., JIN, Z., LYNCH, R., ATTIA, S., CHANSARKAR, B., XUEYUAN LIU, WILLIAM NEWBURRY, MOHAMAD SHERIFF NOORANI, RONALDO PARENTE, KEYOOR PURANI, MARIUS UNGERER (2014). The relationship between consumer ethnocentrism, cosmopolitanism and product country image among younger generation consumers: the moderating role of country development status. International Business Review, 14, 380-393.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2012). E-commerce: exploring the critical success factors. International Journal of Retail and Distribution Management, 40 (11), 842-864.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2011). Facteurs clés du succès des cybermarchés : les enseignements du cas Tesco.com. Décisions Marketing (61), 35-45.

Conférences

Internationales

LAPOULE, P. (2015). “What strategies should Plastic Omnium Environnement apply with a view to introducing an omni-channel communication approach?”, International Conference on Management Cases (ICMC), Greater Noida, India.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2014). “The impact of the multi-channel approach on the management of sales forces”, CERR 2014 Colloquium on European Research in Retailing, Bremen, Germany.

LAPOULE, P. & MELLET, E. (2014). “The Contribution of indirect sales forces to business development: the Matrix Sales University Case”, International conference on Management Cases, Greater Noida, India.

COLLA, E. (2013). “Key sucess factors and competitive advantages of grocery click and drive French operators”, European Association for Education & Research in Commercial Distribution (EAERCD), Valence, Spain.

LAPOULE, P. (2013). “The expansion of drive-through outlets in the French retail grocery sector: the case of Intermarché”, International Conference on Management Cases (ICMC), Greater Noida, India.

LAPOULE, P. & LAMY, E. (2012). “Case studies and research in management: a virtuous circle”, International Conference on Management Cases (ICMC), Greater Noida, India.

Nationales

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2013). « L'impact du multi-canal sur le rôle et le management des forces de vente : le cas du secteur de la beauté professionnelle », Colloque ISTEC, Paris, France.

LAPOULE, P. (2013). « Le drive : vecteur de cannibalisation ou de complémentarité ? Le cas de la grande distribution alimentaire française », Colloque Etienne Thil, Paris, France.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2012). “Exploiting the critical success factors of the click and drive model in French grocery retailing”, Colloquium on European Retail Research, Paris, France.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2011). “Le cybermarché et l'essor du 'drive' en France : des synergies à développer et des avantages compétitifs à créer », Colloque Marketing Trends, Paris, France.

COLLA, E. & LAPOULE, P. (2011). « L'essor du 'drive' en France : des synergies à développer et des avantages compétitifs à créer », Colloque Etienne Thil, Roubaix, France.

Ouvrages

LAPOULE, P. (2011). Le succès des marques terroir des distributeurs: un modèle par les compétences. L'Atelier National de Reproduction des Thèses.

LAPOULE, P. (2011). Le succès des marques terroir des distributeurs: un modèle par les compétences. Editions Universitaires Européennes.

Cas

LAPOULE, P. (2016). Le BHV MARAIS. L'incarnation du style de vie français. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris. CCMP, M1914.

LAPOULE, P. (2015). La stratégie de communication de Plastic Omnium Environnement : du canal 'salon professionnel' à l'omni-canal. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris. CCMP, M1872.

LAPOULE, P. (2015). Plastic Omnium Environnement strategy : From the 'professional trade show' to the omni-channel. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris. CCMP, M1872GB.

LAPOULE, P. & FREMIOT, E. (2014). Widoobiz: les entrepreneurs ont leur web radio. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1833..

LAPOULE, P. (2014). Bienvenue chez Cora: stratégie, merchandising et négociation avec des fournisseurs. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1847.

LAPOULE, P. (2014). Eclor : conception et protection de marque à l'international. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1845.

LAPOULE, P. (2013). Leclerc : le bon vin à la bonne place. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1818.

LAPOULE, P. (2013). Leclerc: the right wine in the right place. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1818GB.

LAPOULE, P. (2013). L'essor du drive alimentaire en France : le cas d'Intermarché. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1801.

LAPOULE, P. (2013). The expansion of drive-through outlets in the French retail grocery sector: the Intermarché case. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1801GB.

LAPOULE, P. (2012). Leclerc : négocier pour rester le moins cher. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1762.

LAPOULE, P. (2012). Intermarché accélère le développement du drive. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1756.

LAPOULE, P. (2012). Fleurs de Prestige : from a website to a multichannel approach. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1759.

LAPOULE, P. (2012). Carrefour en Inde. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1847.

LAPOULE, P. (2012). Un intrapreneur associe les univers du bricolage et de la décoration. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1772.

LAPOULE, P. (2012). La contribution des forces de vente indirectes au business développement : le cas de la Matrix Sales University de la Division des Produits Professionnels du Groupe L'Oréal. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1785.

LAPOULE, P. (2012). The contribution of indirect sales to business development : the case of the Matrix Sales University at the L'Oréal Group's Professional Products Division. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1785GB.

LAPOULE, P. (2012). La contribución de las fuerzas de venta indirectas al desarrollo de negocio: el caso de la Matrix Sales University de la División de Productos Profesionales del Grupo L'Oréal. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1785ES.

LAPOULE, P. (2011). Ca relie à Paris : quels choix stratégiques recommander à l'entreprise pour accélérer son développement ?. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1721.

LAPOULE, P. (2011). Fleurs de Prestige-Paris. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1716.

LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2011). Premium Brands-Premium Products: ASDA Extra Special Stilton cheese. CCMP. CCMP M 1702.

LAPOULE, P. & AUPLAT, C. (2011). L'Oréal: science, innovation and ... sustainable development. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, G1708.

LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2011). Marques premium – Produits premium : le fromage stilton ASDA Extra Special. Centrale de Cas et de Médias Pédagogiques, Paris, CCMP, M1702.

Chapitres

LAPOULE, P. & MELLET, E. (2015). The Contribution of Indirect Sales Forces to Business Development The Matrix Sales University Case. In Tojo Thatchenkery, G.D. Sardana Editors (Ed.), New Paradigms for Organizational Excellence (pp. 244-255). Bloomsbury, India.

LAPOULE, P. & ROWELL, J. (2015). Moving from B2B Trade Show Communication Strategy to an Omni-channel Approach: The Case of Plastic Omnium Environnement. In G.D Sardana § Tojo Thatchenkery (Ed.), Managing Complex Organization Change: action-oriented approaches for sustaining positive interventions (pp. 325-335), Bloomsbury, India

LAPOULE, P. & LAMY, E. (2012). Case Studies and Research in Management Science. Reframing Human Capital For Organizational Excellence. Academic References Series, Bloomsbury, London, New Dehli, New York, Sydney.

LAPOULE, P. (2011). Fleurs De Prestige Paris: From a Website to a Multichannel Approach. Handbook on Management Case. Mc Millan Advanced Research Series.